浅析|国外卫浴品牌巨头在亚洲的战略布局

中华卫浴网讯 国外卫浴品牌动辄销售几十亿，甚至上百亿。特别是在中国市场，国外卫浴品牌近年的增长非常明显。他们在中国或亚洲的战略布局是怎样的?比如说：

①TOTO：在中国有11个工厂(8家全资、3家合资)

②Lixil(骊住)：中国市场2016年销售56.6亿元

③Kohler(科勒)：在中国有11个工厂

④乐家(Roca)：在中国有10个工厂

⑤Villeroy&Boch(唯宝)：在华没工厂，但2016年卫浴产品中国销售增长32.2%

⑥ Duravit(德立菲，曾译杜拉维特)：该公司创建近200年了，最大规模的海外投资在重庆，工厂占地22640平方米……

是不是很震惊?有哪些值得国内同行学习?

TOTO：

在中国有11个工厂(8家全资、3家合资)

据TOTO在今年4月底发布的2016财年(2016年4月1日至2017年3月31日)财务报告显示，TOTO2016财年销售额为5738亿日元(约合人民币356亿元)，同比增长1%;营业利润485亿日元(约合人民币30亿元)，同比增长5%。2016年TOTO智能马桶的增长幅度达到了36%。

根据资料，TOTO的生产基地主要集中在亚洲，包括中国(有8个全资生产基地)、台湾省、泰国、越南、马拉西亚、印度、印度尼西亚;在美国和德国也各有一个生产基地。在中国的8个全资生产基地分布在北京、上海、南京、广州、福建漳州、辽宁大连等。

TOTO进入中国时间也较早。1994年，北京东陶有限公司、南京东陶有限公司、东陶(大连)有限公司正式成立。

1995年，东陶(中国)有限公司、东陶机器(北京)有限公司正式成立。

2001年，东陶华东有限公司正式成立。

2003年，上海东陶卫洗丽洁具有限公司正式成立。

2004年，东陶机器(广州)有限公司正式成立。

今年4月28日，TOTO宣布，将在泰国建立第二家卫生洁具厂，5月开工建设，2019年4月正式运行。新建工厂建筑面积约68000平方米，年产能力约42万件，预计投资总额为约93亿日元，主要用于生产卫生洁具、马桶、洗脸盆等陶瓷洁具。

▲TOTO规划建设的泰国二厂

而一年多之前，2015年12月22日，TOTO宣布将在越南河内建设第三座工厂，面积73000平方米，总投资约100亿日元，预计2018年3月投产，年产能达到60万件左右，同样用于生产卫生洁具，以满足因东南亚地区日益增加的市场需求。

▲TOTO全球公司网点图

Lixil(骊住)：

中国市场2016年销售56.6亿元

根据骊住集团2016年财报显示，2016年骊住集团负责卫浴业务的水科技事业部(LWT)共取得销售额6,624亿日元。中国市场同比2015年增长了8%，营业收入919亿日元(约合人民币56.6亿元)。

骊住集团目前在全球共有93家工厂，主要以亚太地区为主。其中日本本土工厂占了40家，这当中又有38家是骊住原公司品牌所有(不含兼并的其他公司)。

▲骊住全球工厂分布比例

骊住集团海外工厂共有53家，其中大中国区14家，泰国5家，越南9家，韩国2家，印度尼西亚2家，中东地区1家，北美地区8家，拉美地区4家，欧洲区8家。亚太区的海外工厂总数为32家，占了绝大多数。

▲骊住全球工厂分布图

而骊住收购的著名卫浴品牌包括美标(America Standard)和高仪(Grohe)。这其中，美标公司拥有16家工厂，包括北美地区6家、拉美地区6家，中国区4家，越南1家，印度尼西亚1家。

高仪则有5家工厂，其中3家位于德国总部，1家在葡萄牙，1家在泰国。

而单一骊住品牌公司在中国国内共有7个生产基地，分布在上海、杭州、无锡、苏州(2家)、大连、法库等地。

Kohler(科勒)：

在中国有11个工厂

据官方数据，科勒公司目前在世界范围内拥有50家工厂和20000 多名雇员。根据2014年科勒公司在一次演讲中的报告(那时只有49家工厂)，科勒工厂分布为：亚太区15家、印度2家、欧洲12家、非洲及中东地区1家、北美洲16家、拉美地区2家，新西兰1家。

▲科勒2014年全球工厂分布图

作为较早进入中国市场的卫浴品牌，科勒目前在中国已经拥有11座工厂，分布于北京、上海、佛山、珠海、中山、南昌、常熟等地。

1995年，科勒建立佛山独资厂，面积达6万平方米，年生产超过一百万件。

▲科勒佛山工厂

1998年，科勒在北京建立了生产水龙头的独资厂。

1998年12月，科勒又在上海浦东星火开发区建立了独资工厂，生产铸铁浴缸、亚克力浴缸、按摩缸系列以及最新开发的铸铁厨盆系列。

2005年，科勒南昌龙头工厂顺利落成，标志着科勒在中国的发展已经提速，特别是针对中西部市场全面快速的反馈和服务能力。

2007年，科勒先后在常熟建立工厂生产橱柜产品，正式在中国推出橱柜业务。

2008年12月1日，科勒收购了珠海佳德厨卫产品有限公司, 在珠海成立了科勒厨卫产品有限公司，主要生产不锈钢水槽及相关配件;

2008年12月26日, 科勒收购加枫卫浴(中山)有限公司，主要生产淋浴房，淋浴盆，整体浴室，蒸汽房和浴缸等产品。

Roca(乐家)：

在中国有10个工厂

乐家是西班牙最大的卫浴企业，根据官方数据，乐家目前生产工厂多达78家，全球共雇用22000多名员工。其工厂遍布各个大大洲，其中最为重要的地区包括西班牙、马来西亚和中国。

在马来西亚，乐家设立了3家工厂，均分布在马来西亚的雪兰莪州。在西班牙，乐家设有8个工厂，而在中国，截止到目前为止，乐家已设立了10个工厂。

2016年10月19日，乐家全新淋浴房厂在苏州工业园区正式开幕，该淋浴房厂是ROCA乐家在园区内第四家产品工厂，其它三家分别生产水龙头、浴缸、智能马桶，而这家工厂也是乐家在中国的第10家工厂。新增工厂面积约12000平米，正式投入运营后，产能将提升至25万件/年。

乐家对中国市场也一直十分重视，1999年就在佛山南海开设了第一家独资生产基地。目前，乐家的在华工厂已能完整生产各类陶瓷卫浴产品、浴缸、水龙头、浴室家具、浴室配件和淋浴房。

Villeroy&Boch(唯宝)：

2016年卫浴产品在中国的增长率为32.2%

唯宝目前在全球拥有14个生产基地，但主要集中在欧洲地区，其中德国4家工厂、瑞典2家工厂。欧洲之外只在墨西哥的拉莫斯和泰国的沙拉武里府有生产基地。

但并不代表唯宝不看重中国市场。唯宝于2005年才进入中国市场，可算稍晚，但其近两年增长极为迅猛。2016年，唯宝在整个亚太区的销售收入为1.016亿欧元，增长率为7.9%，其中最主要的增长来自中国，销售剧增了35.2%，远远超过了平均水平，收入达到了3750万欧元，占了整个亚太区销售收入的三分之一以上。其中，卫浴产品在中国的增长率为32.2%，而日用陶瓷餐具的增长率甚至达到了惊人的82.9%。

▲唯宝全球工厂分布图

唯宝公司的业务包括日用陶瓷餐具和卫浴康体设备，其中日用陶瓷只在德国的2家工厂生产，其余12家工厂负责生产卫浴设备。这其中，又有7家工厂负责生产陶瓷洁具，包括德国、法国、匈牙利、罗马尼亚、瑞典、墨西哥和泰国的工厂，其余5家负责生产其余卫浴设备，包括德国、奥地利、荷兰、比利时、瑞典的工厂。

Duravit(德立菲，曾译杜拉维特)：

公司创建近200年来规模最大的海外投资在重庆

官方资料显示，德立菲目前全球拥有12家生产基地，其中德国4家，法国1家，印度1家，埃及2家，土耳其1家，突尼斯1家，中国2家。中国的两家分别位于重庆和上海。亚洲市场，尤其是中国市场，对德立菲意义重大。

2005年8月，重庆地区的工厂正式开业，占地面积22640平方米，集研发、生产、物流于一体。

▲德立菲重庆工厂

2012年，为加强其电子智能盖板业务，德立菲又成立了杜拉维特卫浴科技(上海)有限公司，主要负责产品研发，占地面积超过4700 平方米。

而2016年，德立菲在重庆江津区珞璜工业园又在新建工厂，其目的是为了扩大产能，继续辐射西部市场。新建工厂占地234亩，计划投资6亿元，以生产高端卫生陶瓷洁具，浴室家具、配件为主，年产预计能达到150万件。这也是德立菲公司创建近200年以来规模最大的海外投资项目。

Hansgrohe(汉斯格雅)：

据官方数据，目前汉斯格雅拥有34家公司和21个全球营销中心，截止2016年年底，包含临时工人在内，汉斯格雅全球员工总数接近4800人，但并没有披露其中的工厂数量。

▲汉斯格雅全球网点分布

官方展示的工厂数量只有9家，其中6家分布在德国的各个地区，总部位于德国黑森林地区的希尔塔赫，其余3家工厂分别位于美国亚特兰大、法国瓦瑟洛讷和中国上海。

其中，汉斯格雅上海的全资工厂于2000年在上海松江工业区成立，这也是汉斯格雅在国外投资设立的第四家全资工厂。

MOEN(摩恩)：

2016年投资5000万美元的工厂投产

根据官方资料，摩恩目前在全球仅有4个生产基地，其中美国3个，2个位于北卡罗来纳州，1个位于宾夕法尼亚州，在中国设有1个生产基地，位于江苏常熟。

▲摩恩全球网点分布图(灰色为工厂)

而摩恩位于江苏常熟的工厂于2016年4月28日举行的开幕仪式，距今落成仅1年多，该厂总投资5000万美元，厂房达33万平方米，这一工厂的运营，也体现出摩恩对于中国乃至亚洲市场的信心。

▲2016年4月，摩恩常熟工厂举行开业仪式

而据了解，摩恩曾于1996年在广州合资建厂，直到常熟工厂建成后，才将工厂搬迁到江苏。（来源：厨卫头条）