赛唯雅商学院:用设计驱动销售 打造完美用户体验
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投资金额:10万-30万
门店数量:100以下
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在卫浴市场竞争异常激烈的今天,传统的卫浴销售模式面临极大的挑战。一边是消费者需求的不断变化,更加注重产品的设计和终端的服务;一边却是卫浴终端单一的获客渠道,慵懒的运营模式以及淡薄的销售意识。从产品到销售,同质化日趋严重,使得整个行业陷入了发展缓慢的窘境。
7月27日至28日,赛唯雅商学院设计软件专场培训在佛山赛唯雅总部展开,通过资深讲师的讲解与实操练习,帮助经销商团队掌握实用设计技能,提高终端的整体运营能力,从而进一步满足现阶段消费者对产品整体空间解决方案的需求。
超强讲师阵容,技能与理念激情碰撞
此次专场培训所采用的酷家乐3D室内装修设计软件,是一款拥有400万+实盘全屋户型,5分钟快速定制个性化空间方案的促单神器,能够通过720度VR全景漫游为消费者提供完整、快捷、精细的空间、产品以及品牌展示,不仅大大缩短终端客户的等待时间,让其能现场感受到理想卫浴生活的面貌,同时也提高了销售人员对于产品的把握度和理解度,最终达到提高营业额的目的。
此外,本次培训的讲师阵容也相当豪华。赛唯雅特别邀请了酷家乐高级培训师王强先生担任此次讲师。王强先生多年来专注于设计、培训行业,授课风格幽默而风趣,善于从设计师的角度解读酷家乐工具,并将丰富的设计经验与培训经验进行融合。
王强先生表示,酷家乐和赛唯雅卫浴产品完美结合,可以在10分钟之内为消费者带来VR云定制的完整3D效果图,打破了传统行业卖点。双方将携手共进,更好地宣传赛唯雅品牌,推动行业发展。
另一位资深讲师马婷女士,作为赛唯雅卫浴的展示总监,不仅擅长现代简约、北欧、美式、新中式等多种时下火热的设计风格,更强调设计师用作品说话的理念,并致力于在设计中体现人文关怀。
据马婷女士介绍,赛唯雅山东淄博店自五月底引进酷家乐设计软件使用,签单率达到90%以上,客单值达到20000多元,在店员和客户群体中收到了良好的反馈。
相较于定制家居行业,卫浴行业对于设计软件的使用暂时还并不普遍,而赛唯雅作为卫浴行业高端品牌,无疑引领了定制卫浴使用设计软件的未来趋势。
学员斗志昂扬,收获宝贵技能与经验
在培训过程中,讲师们一边深入浅出的讲解,一边进行细致的演示,而学员们也求知若渴,反复练习,并积极提出问题向讲师请教,生怕遗漏任何一点知识,甚至还有很多人加班加点的练习。
学员们求知若渴,认真练习
除了课堂内讲授外,此次培训还包括实地测量与软件实操环节,并在培训最后进行考核与表彰大会。
经过为期两天的培训,来自赛唯雅各大终端的学员们俨然成为了一家人,相互主动沟通学习心得,交换宝贵的行业信息与设计、销售经验。并在掌握了专业设计软件的操作技能的同时,也收获了更贴近消费者的产品设计理念和更有活力的营销模式。
作为此次培训的福利,同时也为了聚集优秀设计人才,展示赛唯雅终端设计团队的协作能力,赛唯雅还将在8月份举办“驻店设计师”大赛,比赛前六名将获得赛唯雅提供的微信朋友圈精准用户推广。
创新建设模式,打造行业领军团队
据《财富》杂志统计,全球500强企业中,70%以上的企业拥有各自的商学院或企业大学,由此可见,发展商学院是大势所趋。赛唯雅卫浴作为高端卫浴领军品牌,早已成立自己的企业商学院。除了此次专场培训活动外,赛唯雅商学院还针对其终端团队与企业人才开展了众多专业、系统的活动。
此次培训开营分组活动
从“S6客户完美体验项目”到“铸造精英,赢战市场”精英特训营,赛唯雅通过创新的终端与人才队伍的建设模式,不断提高其产品、渠道乃至品牌的竞争力,为自身乃至国内卫浴行业培养出了一支懂战略、懂运营、高素养,并且具有赛唯雅企业文化烙印的团队。在行业发展面临瓶颈的时刻,赢得了新一轮的发展机会。(文章来源:泛家居圈)