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拓展海外市场,九牧、惠达、海鸥等卫浴企业各显身手

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中华卫浴网讯 近年国家积极提倡“一带一路”政策,给卫浴行业带来更多海外发展机会。在此之前,国内不少卫浴企业已在走国际化路线。不同的是,它们有些立足中国走向世界,有些耕耘国外回流国内;相同的是,它们都提供了国内卫浴企业国际化经营的行为样本。

一、经营自主品牌

卫浴企业全球化经营的方式有多种,但只有对自身实力、自主品牌力有自信的企业才会选择直接对外推广自主品牌。在这方面,实力宏厚的九牧、惠达可为行业代表。

九牧

九牧是比较早踏出国门的企业,目前已在中东、东南亚及“金砖四国”巴西、俄罗斯、印度、巴西等开设多家专卖店,产品畅销菲律宾、印尼、缅甸、泰国、巴西、中东等国家和地区。九牧把欧洲看作全球研发设计中心,不但在意大利和奥地利成立设计团队,还积极与乔治亚罗设计、凤凰设计等知名设计单位合作,建立产品设计优势。2017年7月26日,九牧在德国慕尼黑宝马中心举行九牧M5名匠全球发布会,会上同时为九牧欧洲运营中心揭牌,掀起九牧在设计和渠道方面全面进军欧洲市场的序幕。

(九牧欧洲运营中心揭牌成立)

惠达卫浴

惠达原是外销型企业,2005年回归中国市场,2008年实现内外销并举。2014年起,惠达的海外业务由以往的代理经营向品牌专营转变,对外销售也开始采用贴牌和自主品牌并行的模式。目前惠达已在马来西亚、印度、迪拜、俄罗斯等“一带一路”沿线国家或者地区开设专卖店,销售网络覆盖美国、英国、澳大利亚等 80 多个国家和地区。根据惠达上市前发布的招股说明书,其在境外国家或地区注册的商标有惠达(HUIDA)、Aito、PORTA、sanart等,其中惠达(HUIDA)占据9成以上,显示惠达在推广自主品牌上取得较好成绩。

(惠达在境外有超过100个注册商标)

二、为大牌企业代工

就目前来说,代工仍是中国卫浴企业海外经营的主要方式,除了一些知名度较低的中小型企业,航标、海鸥等上市公司也以这种方式在海外市场立脚。

航标卫浴

在港交所上市,意味着航标有着不同于其他企业的国际视野。航标的海外业务主要是为国际知名品牌生产ODM(原设计生产)及OEM(原设备生产)产品。航标方面表示,国际品牌稳定的销售订单为国内不稳定的销售业务提供了缓冲,但得益于美国经济及房地场市场的复苏较快,在该市场取得不错的销售成绩。航标去年营收3.6亿元,其中来源自美洲市场的收入为2.5亿元,占总营收的69.9%。除美国之外,航标近年成功开拓澳大利亚和沙特两个新市场,并通过在上述地区参展,发掘更大的潜在市场。未来,航标计划参加更多海外知名的卫浴展会,以提升自有品牌的知名度。

(航标卫浴多个工厂支撑着其境外经营)

海鸥卫浴

海鸥卫浴是典型的外销导向型企业,该公司产品销售遍布欧洲、美洲和亚洲市场,主要客户包括全球前十名卫浴品牌。2016年,海鸥卫浴营收为17.87亿元,其中海外销售14.45亿元,占比超过8成。海鸥卫浴在研发上也相当国际化,截至2016年12月31日,海鸥卫浴在国外申请的发明专利达到41项。今年,海鸥卫浴有将重心转移到国内的倾向,透过一系列融资并购和战略合作,其主营业务已逐渐由卫浴配件OEM、ODM向整装卫浴、智能家居的两驾马车并行转型。

此外,厦门不少卫浴企业在代工方面也有不错的成绩。如路达就凭借出色的代工品质,连续多年被评为“厦门市进出口百强企业”;松霖在登陆中国之前,以坚实的水龙头研发技术,成为不少知名企业的代工厂家;建霖的水龙头产品更是获奖无数,远销亚洲、欧洲、美洲及非洲等地区,和国外多个知名品牌建立了合作关系。

三、专注细分市场

海外市场竞争激烈,不但经营方式与国内千差万别,还要面对TOTO、高仪、美标、德立菲等全球知名品牌的包抄围攻,若以常规产品应战,很可能铩羽而归。对此,有些企业另辟捷径,从细分市场入手,逐步渗透,取得不俗成绩。瑞尔特、理想卫浴都是这方面的代表。

瑞尔特

瑞尔特比较少出现在公众视野,但作为上市企业,其与国际接轨的方式则值得关注。瑞尔特主要生产节水型冲水配件,属于行业内的一个细分的专业领域。瑞尔特的客户不乏全球知名卫浴企业,乐家、伊奈、科勒、美标、高陶等都与其有合作关系。据悉,目前在此领域,能够进入高端卫浴品牌商配套体系的冲水组件制造商并不多,主要有吉博力、福马、瑞尔特、威迪亚、美图等几家,因此,瑞尔特的成功入局,证明其冲水配件研发技术得到业界肯定。2016年,瑞尔特实现营业收入8.17亿元,其中来自境外市场的收入为3.54亿元,占总营收的43.34%。

(瑞尔特为世界顶尖品牌提供冲水配件)

理想卫浴

理想卫浴也是在海外细分领域默默耕耘的行业代表,其淋浴房(门)的研发、销售走在世界前列,曾为欧洲排名前五的建材商提供淋浴房产品。根据公开说法,理想卫浴2015年售出了63万套淋浴房,主要出口到英国、法国、西班牙、意大利、德国、加拿大、荷兰、波兰等国家。理想卫浴的产品受到欧洲客户青睐,离不开设计上的“欧化”。据了解,理想卫浴在德国、西班牙设有设计中心,在发达欧美国家申报专利超过100项。针对欧洲人崇尚简约的性格特征,理想卫浴特意在淋浴房产品中引入“两个平面”设计,即去除导轨,将玻璃门和门槛简化,成功引领了淋浴房行业的发展。日前,理想卫浴高明生产基地迎来了两名德国硕士研究生进行实习,更彰显该公司的国际影响力。

(两名德国硕士生到理想卫浴高明生产基地实习)

(来源:微信号厨卫头条)

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