2002年，20岁张琦刚刚大学毕业，在一家五金水暖店打工，慢慢对装修建材萌生了兴趣。根据张琦多年来积累丰富的经验和品牌意识，2009年，他开始着手经营惠达卫浴，并把店选在三丰路鑫丰市场。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。张琦在这方面做了很多尝试，他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。

惠达卫浴河北保定总代理 张琦(图片来源于网络)

作为商人，张琦深知在销售方面要有良好的经商能力和口才，要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，要有和顾客良好沟通的能力，不断分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。

正因为张琦很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。商家习惯把顾客称为上帝，张琦宁愿把顾客称之为“顾客”，只有把顾客做好了，为顾客考虑周全，不盲目承诺，才有可能让顾客感受到商家的信誉、诚信，让他有上帝的感觉。

目前，张琦已拥有11个店铺，分别为保定地区5家自营店、衡水地区3家自营店以及廊坊地区的3家店，旗下员工已达到百余人。他代理的“惠达”是中国卫浴的领军品牌，已成为中国规模最大、历史最悠久的卫浴家居用品企业之一，产品涉及陶瓷卫浴、浴室、墙地砖、橱柜以及木门等。