行业加速终端销售整合 陶卫资源共享渐受宠

春节假期刚过，中国家居连锁行业曝出一则重磅消息：排队上市一年未获突破的红星美凯龙新年有了大动向——收购吉盛伟邦。近年来，家居建材行业大行整合风，卫浴企业也不例外，“整合”成为了行业的一大热词。

行业加速终端销售整合  陶卫资源共享渐受宠

陶卫尝试行业优势整合

2013年12月，2013年中国建筑卫生陶瓷行业大会在海南三亚隆重召开。会上，由中国建筑卫生陶瓷协会及中国最大的瓷砖卫浴流通企业华耐家居集团共同发起、由20家家居建材行业精英企业共同出资的中陶投资发展有限公司(简称中陶)宣告成立。中陶作为我国首家产业投资公司，为陶瓷卫浴行业探索转型升级的新思路做出了大胆尝试，更是实现协会政企分开、行业优势整合的新跨越。

资源整合收购受宠

2013年9月，日本骊住4000亿日元收购卫浴产品制造商德国高仪87.5%股权。有专家称，骊住收购美标，一方面是对市场资源的整合，在卫浴市场形势严峻的情况下对卫浴资源进行整合利用;另一方面也是借着卫浴市场持续低迷的时候先声夺人，储存有利资源。

陶卫业整合终端销售资源

卫浴行业终端营销，目前仍在走专卖店的道路，投入比较大，是每个企业、商家都会面对的问题。“每个商家都头疼，但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户，在支持政策上给予一定程度的倾斜。”卫浴行业，厂商的销售离不开专卖店，促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场，正在加速对终端销售资源的整合。据悉，去年红星·美凯龙在全国开设了20多个专业卖场，在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场，明年将增设20个卖场。

整合资源一方面可以提升企业的竞争力，另一方面也可以使企业在扬长避短中更好的发展。小编认为，只要避免盲目跟风，寻找合适的伙伴或渠道加以整合，对企业来说还是利大于弊的。