销售在终端还有个现象：卫浴市场竞争日趋激烈，很多商家参与了价格战，把价格调的很低很低，以为这样客户就觉得价格真的很低，结果掏心掏肺得来的只有老板，店长和导购员自己知道价格真的很低，但是对于客户来说并非如此！

所以就出现了很多导购员抱怨了：价格都这么低了，怎么客户还说价格高？怎么客户还不买？没办法做下去啦……

1、其实答案很简单，客户没有感觉到价格便宜！

其实客户购买产品跟我们找男女朋友是一样的，表面是买产品，其实买的不是产品，更多的是一种感觉！人们更愿意去相信自己的感觉！

如果客户感觉产品好，那产品就是好，如果客户感觉这产品便宜，那就是真的便宜！

因为客户大部分是外行人，根本不知道产品的底价，所以都是用自己的经验总结或者从亲朋好友的砍价方法去砍价，直到价格感觉便宜了就买了。

所以，经销商如果只是一昧的把价格调低并非上策，除了降低自己的利润甚至亏损外，客户没有感觉占了便宜，客户满意度并没有提高，真是“赔了夫人又折兵”。

2、如何才能让客户感觉便宜呢？

1、一次比一次的报价幅度要低（让客户感觉价格想要再低是不大可能了）；

2、一次比一次的报价时间要长（让客户感觉价格想要再便宜是越来越困难了）；

3、报活动价格之前一定要先报标价，因为这样可以让客户自然而然对比标价省了多少钱，可以更快的感觉便宜，否则客户连原价多少都不知道，如何得知你这次活动价格的力度？

这个技巧是让经销商搞活动的时候，让客户帮助自己下决心购买，因为即便客户再去对比，也未必能买到真正所谓的“低价”，有些产品貌似你买到低价，实质上买到的产品品质和细节根本不一样，只是表面上一样而已。

3、没有真正的“低价”，只有相对的“低价”

用好“三次循环报价”法可以有效降低客户对价格的期望；

用好“三次循环报价”法可以让客户感觉便宜；

用好“三次循环报价”法可以大幅提升成交率；

用好“三次循环报价”可以让你收入翻三倍！