专心一致，做专做强

在激烈的行业竞争态势下，什么让一个县一级专卖店在短短3年时间里，从零开始，从无到有，做到了当地市场国内品牌行业前三，创下县级专卖店的成功逆袭传奇？

焦艳平女士

职务：金牌卫浴经销商

经典语录：“店里连一颗螺丝钉都是金牌的。”

“专注·合作·共赢”，焦艳平女士所经营的金牌卫浴专营店，位于江苏省东海县县城，虽然只是县一级专营店，但本着“选择金牌、信任金牌、专注卫浴产品、只做金牌卫浴、厂商携手，共创共赢”的坚定信念，从认准金牌卫浴，只做金牌卫浴一个品牌坚决执行专卖，到严格按照公司的策略上样及管理店面、经营市场，一丝不苟贯彻门店升级建设，跟着公司走，在总部的帮扶指导下在短短3年时间里，从零开始，从无到有，做到了当地市场国内品牌行业前三，可以说为金牌人树立了逆袭的好榜样。

本期金牌人物

江苏东海金牌卫浴掠影

315活动期间店面实景

卫浴柜展示区实景

童趣、创意让细节更出彩

东海金牌卫浴在店面升级上严格执行公司相关要求“店里连一颗螺丝钉都是金牌的。”此举在当下，酒香也怕巷子深的激烈行业竞争下，无异于为门店销量长期有序的增长奠定了坚实的基础。所谓没有传播就等于没有发生，只有让消费者经常看到、经常听到，才有可能在他的心智中经常想到，这时候，依托强势品牌，专注做，投入的做，才能获得更好的成绩！

金牌帮扶

精准、高效、实用

以“我是全能王”、“省联动”为代表的终端帮扶，从产品知识、到销售技巧；从店面提升到活动全程支持，金牌卫浴精准、实用、高效的终端帮扶硕果累累。在不断地培训、学习、沟通与交流过程中，凝聚金牌人的创新精神，汇聚金牌人的经营智慧，协定金牌人的奋斗目标，令金牌人在卫浴市场的浪潮中，劈波斩浪，奔跑直前！

专注一个品牌；有值得信赖的产品；有稳固的品牌认知度；有不断渗透增强的品牌影响力；有贴合品牌调性，极具亲和力的明星代言；不能忘了，终端店面提升工程也很重要！

金牌提示

终端店面建设三大“误区”

1、形象店没必要，做好产品就行

很多人认为所谓的终端形象店，只要将产品放进去就好，一样做生意，没必要费心费力进行规划设计。其实不然，一个形象店如果没有一个好的设计，就不会有一个舒适的购物环境和商业氛围，最终影响销售。

而且，很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。

2、形象店投入成本太高，一般就行了

形象店是一个品牌的脸面，也是品牌完成吸引顾客、签约订单、最终获取利润的地方，其重要性不言而喻。一个好的形象店可以吸引并留住更多的顾客，大幅度提高成交率，并且可以增大利润空间，让同样的产品卖出更好的价格。

而且，将品牌和产品通过完美的形象展示方式，展现出企业的高品质和信赖感，从而能够让更多的消费者所接受，为销售业绩和发展打下坚固基础。

3、建立形象店后，生意肯定好了

社会发展节奏越来越快，消费者的有效时间越来越少，进入消费者视线里的产品、商铺琳琅满目，使得消费者目不暇接。要想在众多同行之间脱颖而出，首先要引起消费者的注意力。

好的终端环境可以带动消费人气的攀升，好的品牌宣传同时可以帮助终端品牌形象势能效果最大化，二者紧密联系，不可分割。

近年来，金牌卫浴不断加大终端形象建设力度，不仅针对店面形象进行了SI系统提升，从产品的销售道具运用、产品的专卖陈列、销售人员的形象统一、销售流程的标准化等等，都制定了全面的提升标准。

金牌卫浴对终端形象的整顿和升级，将会多维度、全国性、常态化的坚持推进。不断迎合市场的变化和营销的需求，进行持续的改善和升级，终端店面的专卖化，是终端形象升级的基础，是金牌卫浴2018年重点管理的目标，专卖店的建设，也是金牌卫浴“做深渠道”大战略下的重要组成部分。2018年伴随金牌卫浴终端升级的不断深化，完备的产品构架、巨大的品牌效应、高效的帮扶体系等等必将为每位金牌人带来更大的效益。