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高端布局!营销创变!惠达2107年度成绩单亮眼!

2018-01-19 13:45 责任编辑: 王金
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投资金额:10万-30万

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2017年,惠达卫浴经历了不平凡的一年,在消费升级、制造业转型的大背景下,确立了国际化、智能化、专业化的发展目标。过去一年,惠达卫浴动作频频,但每一步都稳扎稳打,可见稳妥的步伐和清晰的足印。从上市集资、跨界布局,扩大产能的上层决策,到推出5系新品、消除线上线下边界、拥抱设计等具体措施,均见证了惠达卫浴2017年的不平凡,及迈向2018年“新三年规划”首年之决心。

一、布局高端

上市、联动、扩产,助力智能家居生态营建

中国卫浴行业发展至今,企业对经营格局和产品生态的构想,已然走在世界前列。从数年前起,国内企业已积极和家居、科技企业跨界合作,输出领先的智能产品。2017年,中国卫浴企业不再满足于智能单品的抢滩登陆,而是倾向于覆盖面更大、影响范围更广的智能生态之建设上。在这一点上,作为中国综合型卫浴企业的代表,惠达卫浴展现出领先于人的进取姿态。

惠达2017年4月登陆A股主板市场,即是其布局智能家居生态上的一步大棋。据惠达发布的公告,此番上市拟集资8.25亿元,用于年产280万件卫生陶瓷生产线、年产300万平方米全抛釉砖生产线、营销网络建设及品牌建设等项目。惠达的上市,代表中国卫浴企业从产品竞争迈向资本角逐的全新阶段,亦可见其借力资本市场,构建世界领先的“智慧”及“生态”卫浴品牌、实现再次腾飞的宏愿。

在上市后的4个月,2017年8月,惠达卫浴宣布和麦格米特共同出资1500万元,成立唐山惠达麦格米特智能家居科技有限公司,共同研发、生产和销售智能家居产品。这是双方自2016年初共建智能卫浴联合实验室以来的再次合作,也是惠达卫浴在智能家居领域又一重要的战略举措。

而在2018年前夕,惠达卫浴宣布和重庆市荣昌区政府签订《项目投资意向书》,拟投资15亿元在重庆荣昌区建设惠达卫浴智能家居产业园。令人期待的是,该项目将主要作为装配式住宅产品及智能卫浴产品的生产基地,让人自然将惠达卫浴布局智能家居生态的大方向联系在一起。

近年来,多家卫浴企业突破行业圈囿,先后涉足智能家居领域。惠达卫浴在2017年围绕这一新兴领域的战略举措,为企业未来的发展立下清晰指引,也为整个行业树立借鉴和效仿的行为范本。

二、产品革新

发布第五代智能马桶,提供多维度卫浴解决方案

2017年上海厨卫展,惠达以“智能与生活”为主题,展示了在卫浴领域上的多项权威技术,同时以行业先进的智能科技与生态技术展示,诠释了惠达卫浴“智慧+生态”的核心理念。

作为“智慧+生态”理念的核心产品,第五代智能马桶的旗舰机型HDE5001T甫问世就受到消费者的广大关注,在惠达联合天猫举行的HDE5001T智能马桶免费申领试用活动上,就有近2万名网友申请试用。

作为2016年双十一期间“全网第一爆款”HDE3001智能马桶的升级版,HDE5001T集多项领先科技于一体,颜值高、品质好,是如今智能卫浴领域顶尖水准之作。产品采用时尚超薄一体化设计,相比美日品牌传统的分体式产品,颜值更高,集成度更高;产品除了具备便圈加热、暖风烘干、温水清洗等“常规”的智能马桶功能外,还创新性的添加了医用级紫外线杀菌功能与双重水过滤技术,让产品的使用体验达到医用级杀菌要求,被誉为中国卫浴洁净2.0时代的开创者。

除了HDE5001T,惠达卫浴第五代智能马桶还包括HDE5002T、HDE5003T、HDE5005T等产品。其中HDE5002T酷感十足的设计与功能,更容易吸引年轻人的关注与喜爱,而HDE5003T与HDE5005T则秉承低调实用的原则,加入金属遥控与脚踢冲水等功能,让其对老年人与儿童群体更具友好性。简而言之,惠达5系新品多维度、个性化的解决方案,最大程度的覆盖了不同的使用场景与消费群体。

三、营销创举

“无边界购物”模式,打破行业营销困局

2017年,惠达卫浴在电商领域的成绩也颇为耀眼。在双十一电商大战中,惠达卫浴取得家装主材榜TOP5、卫浴热销店铺榜TOP2、卫浴行业品牌榜TOP的优异成绩。不仅如此,惠达智能马桶ET3更以8544台的销量,成为双十一单日销量最高的智能马桶产品,再次蝉联行业第一。在各个细分品类的销售榜单中,惠达同样稳居行业前列,包括智能马桶、普通马桶、浴室柜、水槽等各个品类在内的产品销量均高居行列前十。

取得如此辉煌的成绩,与惠达卫浴在电商领域的默默耕耘不无关系。双十一期间,惠达卫浴开启“无边界购物”营销新模式,将电商平台和实体店铺作为一个整体经营,在终端门店既有的销售、服务体系中,融入允许消费者实际感受产品魅力的体验服务,提高消费者对品牌的黏性。同时,充分利用自身强大的线下资源,提供给消费者线上线下无边界、无差别的购物体验。结果是线下用户纷纷涌入惠达门店消费,短短20天时间,就促成线下亿元成交量。

2016年10月,马云在演讲中首次提出“新零售”概念。新零售体系的组成,虽然有赖大数据、人工智能等先进技术,但核心仍在线上和线下的深度融合。由此可见,惠达卫浴开创的“无边界购物”营销模式,正是电商渠道和终端门店深度有机结合的典范。惠达卫浴在产品及品牌营销上的领先之举,得到了消费者的积极响应,为业界在消费升级大环境下打破营销困局提供了借鉴。

纵观2017年,惠达卫浴在品牌宣传上也积极拥抱潮流,把握精准人群,进行一点突破。去年,惠达卫浴全新广告覆盖15个省份17个核心枢纽高铁站,强势吸睛3亿商旅高端人群。同时,惠达卫浴没有忘记作为民族品牌的本质,开展多起接地气的宣传之举,如4月举行沐浴文化探秘之旅活动的第三季“爱在青海湖畔”,带幸运消费者一同前往青海,欣赏青海湖畔的大美风光;在8月召开的新品发布会上,请来数十位网红现场直播,让更多消费者有机会享受到高品质的卫浴生活。

四、荣誉满载

品牌价值500强、红棉奖、红星奖...

在世界品牌实验室去年6月发布的《中国500最具价值品牌》中,惠达卫浴以177.65亿元的品牌价值第14次入围榜单,再次跻身中国品牌价值500强,居于行业前列。

此外,惠达卫浴在2017年实在是拿奖拿到手软,中国十大卫浴品牌、中国卫浴产品节水金奖、新零售最佳实践奖、2017宜居中国年度贡献奖、腾讯2017年度消费者喜爱品牌、行业功勋企业品牌奖项...诸多行业奖项为惠达卫浴35周年发展史添上完美的点缀。

如果说这些行业奖项仅代表业界对企业的致敬,那么一众产品设计奖则是设计界对其工业设计实力的表彰。去年,惠达卫浴HDE5001T智能马桶凭借杰出的设计理念与出色的创新思维,先后斩获“陶卫行业产品金奖”、“德国绿色产品奖”、“红棉奖·2017年度产品设计奖”、“2017中国设计红星奖”等多项行业大奖,众多重量级荣誉的加身让惠达HDE5001T智能马桶的关注度在业内一时无两。

从新款智能马桶大玩设计、斩获多项大奖,到建立设计师俱乐部,都表明这家民族企业,在过硬的品质之外,开始向设计靠拢。业内人士都知道,卫浴行业好的设计大多出自欧洲,但今后人们可以期待,以惠达卫浴为代表的国内卫浴企业,将在国际工业设计领域占有一席之地。

五、新的起点

敢创破局,剑指世界级民族企业

2017年12月26日,“敢创破局,领袖中国”惠达卫浴2018年全国经销商年会在唐山隆重召开。会上,惠达卫浴总裁王彦庆进行了《持续提升 深化变革》主题报告,为惠达发展做出重要指示和部署。王彦庆透露,2017年惠达卫浴各项营销工作成果喜人,公司运营中心数量进一步增加,零售店面建设稳步进行,电商、工程、家装等各个渠道也都交出了亮眼的业绩,整体而言2017年的国内营销工作实现了有质量的成长。

王彦庆表示,2018年是惠达卫浴战略转型期的关键一年,惠达卫浴将依据作为国家住宅产业化基地和装配式建筑基地企业的优势,实现工程领域的重大突破,并对大项目全装修等业务重新布局,续推进终端专卖店建设,发展提速。另外,惠达卫浴执行总裁殷康先生也称,惠达将抓住机遇,抢占市场份额,夯实品牌实力基础,从而扩大竞争优势。特别在渠道建设方面,要快速行动,勇争第一。

35年前,“惠达卫浴”还是一家在河北唐山黄各庄靠28万元起家的乡镇小企业。35年后的今天,惠达卫浴提出剑指百亿规模、打造世界级民族企业的目标。这背后的自信来自哪里?有人说就藏在其看似闲庭信步,其实心里有数的经营格局上。回顾惠达卫浴的2017,展望2018,你说,不是吗?

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