jenner爵能卫浴

卫浴网 > 资讯中心 > 专访爵能卫浴姚书文:栽好梧桐树 自有凤凰来

专访爵能卫浴姚书文:栽好梧桐树 自有凤凰来

2018-08-08 10:26
jenner爵能卫浴

投资金额:30万-50万

门店数量:100以下

一对一人工客服
在线解答加盟疑问

加盟咨询
  • 预约考察
  • 咨询费用
  • 了解区域
  • 开店选址

导言:一年前, 美国品牌JENNER爵能卫浴进驻中国,那场盛大的开业庆典犹在眼前;一年后,爵能旗舰店成为北京、厦门、武汉等重要城市大型家居卖场独特风景线,携手宝龙集团、信洲地产、雅高控股等在工程项目上大放异彩,更是北京卫视真人秀《暖暖的新家》“座上宾”,成为设计师指定卫浴品牌。近日,爵能营销总监姚书文接受中洁网记者专访,他用十个字总结爵能的发展:栽好梧桐树,自有凤凰来。

爵能卫浴营销总监姚书文

爵能卫浴营销总监姚书文

坐在记者面前的姚书文低调谦和,一边泡茶,一边聊着十几年的卫浴行业经历。  

陶艺科班出身的姚书文在大学毕业后一头扎进了卫浴行业,成为一名产品设计师。办公室的四壁能够束缚眼界,却抵挡不住一颗渴望了解用户的心,姚书文从单一的产品设计中跳脱出来,进入到更广阔的卫浴空间设计和市场运作,与消费者、经销商0距离接触,在每一个细节处读懂客户需求。  

结缘爵能卫浴,与其说是姚书文职业生涯的一次升华,不如说是内心对“工匠精神”的追求在这里得以共鸣。姚书文说:“初见李总(李建飞,爵能亚太区品牌运营中心总裁),他的阅历、涵养以及亲和力感染了我。在李总亲力亲为参与之下,爵能的产品十分注重设计与品质,无论是外形审美的提升,还是内在功能的创新,以及对制作工艺的极致追求,爵能走的都是差异化道路,在国内芸芸卫浴产品中独树一帜。”  

基于这样的品牌定调,爵能卫浴产品一经面世,无论是全球首款可升降智能马桶,还是极具人性化设计的双圆盆浴室柜,都可谓至尚至美的精品之作,赢得了不错的市场反馈和口碑。姚书文向记者透露,2016年上海厨卫展还将重磅推出新品浴室柜系列,将“大道至简”的设计风格与人性化收纳系统完美结合,实现人与产品舒适而自然的互动。

二三线城市消费能力超乎想象  

扎根行业十余载,姚书文见证了国内卫浴行业的辉煌期,也正经历着当下的变革。谈及目前国内的卫浴市场环境,姚书文用“十二年一轮回”来形容,任何行业的发展都会经历高低起伏,走到了谷底就是上坡路,自有新的格局。  

全球首款可升降智能马桶是一把利剑,让爵能站上了时代的风口,初显锋芒。在渠道下沉的过程中,爵能敏锐地发现了更广阔的新市场:国人对卫浴生活有了更高的追求,更加偏爱打造整体卫浴空间。爵能抓住时代契机,塑造整体卫浴品牌,产品涵盖坐便器、台盆、浴室柜、龙头花洒、淋浴房、浴室配件等,辅以设计师专业的装修方案,为用户打造个性化卫浴套间。

爵能卫浴品牌专卖店

爵能卫浴品牌专卖店

与此同时,二三线城市巨大的市场潜力也让爵能为之振奋。姚书文坦言,一线城市品牌众多,经营成本较高,竞争非常激烈。反观二三线城市,中高端品牌的覆盖率较低,随着人们生活水平的提高,这些城市既有的品牌已不能满足他们的需求,所以很多人不远千里到一线城市,甚至国外采购卫浴产品。姚书文表示:二三线城市居民不乏消费能力,他们缺少的只是对更多高品质卫浴品牌的认知与购买途径。据悉,爵能已开始发力华中、华北二三线城市市场。  

经销商体系扁平化 名益双收  

爵能卫浴优质的产品、过硬的品牌、精准的市场定位赢得了经销商的青睐,这是爵能得以迅速落户北京、厦门等城市的重要推动力量,也为爵能进一步打开市场奠定了夯实的基础。

在搭建经销商体系方面,爵能有着自身的独到之处。爵能对经销商实行区域保护政策,除北上广深、直辖市等一线城市之外,一座城市只有一个经销商,向该地区各种渠道直输产品。同时,给予经销商装修补贴、产品培训、样品优惠、销售返点等支持。姚书文解释说,通过这样扁平化的管理,一方面最大限度保障了经销商利益;另一方面聚拢了销售渠道,避免层级式管理可能带来的混乱,让经销商有更多的精力参与到品牌建设与用户服务上来。  

如同结婚讲究门当户对,中高端的品牌定位决定了爵能“联姻”经销商也是有选择性的。姚书文表示,首先要认同爵能注重品质和品牌的企业文化,这是长远合作的前提;其次经销商自身具备一定的渠道资源,能够“吃透”爵能给予的广阔市场;再次,爵能正在积极开拓与酒店、建材等不同行业之间经销商的合作,实现资源互补,利益共存。  

采访后记:此次采访,正值爵能进驻中国一周年,爵能从产品、渠道、服务等多维度打造品牌影响力,引得消费者和经销商纷至沓来。从无到有,从有到优,爵能迈出的第一步果敢坚实。此次采访,也恰逢爵能总部乔迁之喜,预示着爵能卫浴开启了全新的篇章。

【延伸阅读】

卫浴十大十佳榜单

爵能卫浴 爵能卫浴官网 卫浴厂家大全

招商加盟区域查询

  • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
  • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
  • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
  • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
  • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
  • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
  • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

用户信息授权确认书(仔细阅读)

爵能卫浴加盟预算及利润

帮您快速计算加盟爵能卫浴需要多少钱?

预算总价

*以上投资费用为预估,可能会与品牌实际情况所有差别,具体以品牌公布为准,结果仅供参考。

用户信息授权确认书(仔细阅读)

  • 1分钟前,浙江杭州周女士获得详细加盟预算
  • 3分钟前,辽宁大连杨女士获得详细加盟预算
  • 3分钟前,北京袁女士获得详细加盟预算
  • 4分钟前,云南昆明王女士获得详细加盟预算
  • 4分钟前,福建福州李先生获得详细加盟预算
  • 5分钟前,湖南长沙周女士获得详细加盟预算
  • 8分钟前,广东韶关赵女士获得详细加盟预算

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X
X

信息已成功提交

稍后一对一专业客服将回电给您,免费提供品牌咨询服务,具体加盟预算请以厂家报价为准。

X

加盟费用计算中

稍后会有客服与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。

X恭喜

您离千万财富又近一步

您的投资加盟信息,我们已经收到,
稍后您的专属招商经理会与您联系,
请保持手机畅通

X

信息已成功提交

感谢您的支持与信任,我们会在收到您加盟信息后第一时间与您联系。请保持您手机的畅通!

其他人还关注了这些品牌

分享到
微信好友 微信朋友圈 新浪微博 QQ空间

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X

感谢您的提交

您的评论已经提交审核

X
投资加盟计算器节约开店成本20%-25%