安装师傅晋级史|揭秘你看不到的行业辛酸史
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投资金额:30万-50万
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一处接一处无缝衔接的安装工作,机械化的技术操作,这是安装师傅的真实写照;销售冠军、技能过硬、人生赢家,同样也是安装师傅的风貌。职业转型升级,引领行业革新。
他们如何完成?
(图片来源:伊奈卫浴公众号,侵删)
为了让大家进一步了解更加真实的安装师傅,伊奈君特地深入走访其中的佼佼者之一,与伊奈深度合作的赵师傅,通过他的故事,带大家一起走进安装师傅们那些不为人知的心路历程。
2010-2015最心酸的那五年
从业至今,赵师傅已经在管道/卫浴行业摸索了八年的时间。回顾最开始入行的那五年,他的关键词是“心酸”。作为X管道公司最底层的销售,他的日常都是在跟PVC管道打交道,奔赴于各大工地之间。尽管已经非常努力,却依然要每天为下个月的房租、明天的午饭而发愁。
那五年,裤腰带一勒再勒,预算一缩再缩;不知道在多少入不敷出的日子里想过要放弃,可是转念一想,自己还能做些什么呢?想突破却苦无途径。但是现实不容自己犹疑,只能咬牙坚持再坚持。
2015-2017稳定中求突破
(图片来源:伊奈卫浴公众号,侵删)
五年的坚持,终于有所回报。2015年,赵师傅从国内管道公司进入到某国际管道公司,开始进行PPR管道的销售和安装。与前五年不同,那个时候的他,褪去了原来的浮躁,在一次次的实践中迎来了事业一次小小的突破。紧巴巴的日子已经变成过去式,最好的时候,一年可以做40万的业务,提成可以达到10万左右,赵师傅如是描述。
然而这并不是赵师傅事业的终极目标,他深知,时代在变化,互联网带来更多机遇,却也是营销模式的一场变革。因而,赵师傅也曾尝试经营自己的淘宝店、开拓新的业务,然而却因为缺乏市场和销售经验,均以失败告终。一边奋斗,一边摸索,赵师傅从来没有停止过寻求突破的步伐。终于,这个机会在2017年底来临。
2017-2018抓住契机,一举成功
(图片来源:伊奈卫浴公众号,侵删)
作为第一批参加伊奈专业安装培训的学员,赵师傅说至今回忆起来还是觉得很新奇。但是毕竟是从管道行业过渡到卫浴行业,加上自己曾经的失败经历,心里多少还是有点没底。
(图片来源:伊奈卫浴公众号,侵删)
结果是令赵师傅万万没想到的。培训除了能够让学员亲自动手实践的安装课程,针对性地解决技术难题。伊奈资深的培训导师更是对于从品牌文化、产品卖点中着手,细化到每个产品的优势与特性,模拟各种不同的场景,培养学员的销售与服务能力。而这正是成功的关键。
(图片来源:伊奈卫浴公众号,侵删)
专业知识不仅仅是自己选择伊奈的原因,赵师傅坦言;于他而言,他看中是伊奈可以通过这样一个新型模式,为众多一线安装师傅搭建一个更加优质的平台;基于此,他们可以迅速掌握以前不曾接触过的销售知识和技术观念。同时借助伊奈的品牌形象与优良品质,能进一步积累更多的客户资源。更重要的是,透过这些他们看到了伊奈所传达的理念:改变传统的单一服务模式,改变以往安装师傅的定位,使其具备销售、安装、售后等综合能力,从而牵动整个行业的变革与创新;这个举措,一方面是对客户的保障,更是一个促进安装师傅职业上升、快速获得收入增长的双赢机会。
伊奈君了解到,时至今日,赵师傅已经积累了上千家客户资源。并在不到半年的时间内,仅仅依靠伊奈平台,就完成了之前一年才可以完成的业绩(40万),再加上之前的工作所带来的收入,三手齐抓,这是属于赵师傅的事业之春。
▲ 赵师傅安装伊奈智能盖板(图片来源:伊奈卫浴公众号,侵删)
八年时光荏苒,八年春华秋实;2010-2018,从一个低端管道行业的“菜鸟”,到如今可以全面掌控销售到安装全局的专业服务型人才,这不仅是赵师傅的故事,也是伊奈数百名合作安装师傅的缩影。
伊奈致力于为广大安装师傅提供一个可以突破自己的平台,也许,你就是下一个成功的赵师傅。不破不立,寻求超越与提升,伊奈等你加入
(文章来源:伊奈卫浴公众号,侵删)