生意经丨精明的经销商为什么都选择在年前开店？

临近年底，根深蒂固的“淡季”思维让很多家居建材行业的经销商在选择项目上都有所迟疑，总想着先歇一阵，开店的事情等过完年再说，因此把精力都放在盘帐和要欠帐上面。但恰恰因为这样，往往在年后着手寻找加盟项目时，发现要么是自己心仪的品牌被人抢占，要么是自己还在找项目，别人的新店铺已经开始营业了。

但据调查研究发现，精明的经销商往往都选择在年前开店！因为年前开店还是有很多好处的，到底年前开店有哪些好处呢，且看小编为您一一解读。

一、竞争对手少，加盟机会更好

受“淡季”思想的影响，很多同行会选择在年底休养生息，不愿意出来考察品牌。这个时候反其道而行，去厂家考察，跟厂家谈判，自然竞争会比较少。

等到明年开春，不管是同行还是跨行创业的人都会比较多，大家都出来考察，在厂家扎堆，厂家应接不暇，竞争自然加剧。

到时候其实不是经销商选品牌，而是厂家选代理商了，所以“错峰”竞争，才能得到更多的加盟机会。

二、优质铺位多，租金折扣更大

开店做生意，店面的选址尤为重要，这直接关系到日后生意能否成功。在家居建材行业，门店位置的重要性更高，因为终端卖场的流量已经下滑，位置不好意味着后期可能门可罗雀，经营压力就大了。

按照门店经营的规律，优质铺位在年中的空置率非常低，而年底是铺位空置的高峰期，一方面很多经营不善或者考虑转行的经销商会在年前转让铺位，这个时候可以接手；另一方面很多铺位在年底到期，没人续租的铺位会很多，这个时候可以直接租。

如果是铺位转让，原有商家为了尽快转手撤出，在租金上可商谈的空间比较大，这样铺位的性价比也会更高。如果是铺位到期，卖场为了尽快填补空缺，也希望早点找到租户，而且年前租金可能还会有所优惠，年后租户多了，租金也就不好谈了。

所以，年底定下铺位，不仅选择面广，而且能节约在租金上得投资，把钱花到刀刃上。

三、装修时机佳，建店成本更低

不管是装修的材料商，还是装饰公司，年底都会有优惠活动来抢占市场，趁着年终活动把店铺装修搞定，能节省一大笔费用。

一方面，每年过完年，原材料厂家都会涨价，年前装修可以避开年后的涨价；另一方面，每年过完年，人工费都会涨，短期内工人还不好找。

所以年前装修好店面，不仅省钱，为日后店铺经营留更多流动资金，还能少花很多冤枉钱，避免年后耽误建店进度。

四、准备更充分，利于团队搭建

从设计店面，到装修，到上样，再到试营业和开业，整个建店流程还是需要时间的，所以要想“一炮打响”，在市场上全面开花，就需要做好充足的准备。

在店面装修上样时，就要开始着手招聘人员、搭建团队和培训导购。人找对了，经营就成功了一半，而年底正是招人的好时机，很多想换工作换品牌的人，都会在年前物色品牌，准备年后跳槽，这个时候招兵买马，可以快速搭建好门店的经营团队。

在年前让人员到位，提前进行培训，不仅可以巧妙避开年后的用工荒，还能为3月份的销售旺季储备人才，不至于届时面临捉襟见肘的人才难题。

五、品牌冲业绩，政策更加优惠

2018年行业环境不好，各家品牌招商业绩完成的都不好，很多厂家都没有完成年初制定的招商目标，业绩压力非常大。

所以招商不好的品牌，为了争取在年前完成招商指标，冲刺一下招商的业绩，往往会给出一波大的让利，为经销商提供更优的政策。

这个时候跟厂家谈判，至少可以掌握一定的主动权，获得厂家的让步，给自己争取更多优惠。

六、品牌大盘点，释放更多市场

今年招商好的品牌，虽然已经完成招商指标，但是明年的招商任务一定会增加，毕竟要增长，所以会储备客户，原来不招商的区域可能会开放。

当然，也会有一些品牌，对自己现有的经销商进行全年评估，确定是否要在2019年替换经销商，也释放了很多市场。

综上所述，不管是增加招商区域来获得更高增长，还是替换原有经销商，这些都是加盟商的好机会，在年前锁定城市宝贵名额，就是抢占先机。

七、客源很集中，消费需求更旺

年底，尤其是春节前，是家居建材卖场客流的高峰期，很多想在年前完成装修入住的业主急于完工，也有很多业主年底空闲出来选家具。

在年前开店，可以抓住今年最后一波客流，为来年的经营奠定基础。即使有些店铺没法装修完成，市场拓展工作已经可以开始，品牌宣传和渠道开发不能等。通过一些促销活动，比如联盟或者微团，提前宣传品牌，先形成一定的知名度。

能在年前抢一些订单，至少年后不至于“等米下锅”，正所谓“家里有粮，心里不慌”，以这些种子用户为突破口，为来年生意做铺垫。

八、开年即开业，享受旺季红利

年底开店，借助春节返乡潮广泛储备客户资源，为年后活动做好储备，正月十五之后就可以搞“开门红”活动。

而且“开门红”活动之后，紧接着就是315和五一，可以享受旺季带来的红利，确保经营可持续发展。

如果是过完年才开始选项目，考察，确定店面，等店建起来也得5月份了，开业就是淡季，等于错过了半年的生意，十分可惜。

九、起步就领先，赢在起跑线

别人年后还没确定项目，你就已经开始营业。经过年前的准备，店面已经成型，团队已经搭建完毕，培训已经结束，正常运营已经没什么问题了。

最关键的，还有跟厂家的磨合、订单的处理、方案的沟通、设计的修改、发货的物流、安装的指导等等这些，是需要经销商跑通，理顺相关流程，才能在今后的经营中于不败之地。

十、样样都顺手，来年收纯利

经过明年一整年的运营操作，经销商自己和团队都完整经历了淡旺季、大小活动和推新品，门店经过初开业和适应期，已经逐渐步入正轨，成本也已经基本收回。

经销商在门店经营和团队管理方面都有了经验，在品牌推广上也有了心得，通过实战检验为后续的经营树立了信心。

在下一个周期，完全可以放开手脚，跟团队一起大干一场，坐收纯利。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)