富兰克很清楚自己要走向何方，每一步都毫不犹豫、铿锵有力。

(图片来源：富兰克卫浴公众号，侵删)

美丽三亚，浪漫天涯。厂商齐聚，赋能终端。唯用时代，匠心闪烁！

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同唱和谐新乐章，共绘未来好宏图。5月14日，“唯用时代，匠心闪烁——《浴室柜“用”之写意生活白皮书》发布会暨FRANK富兰克浴室柜2019经销年会”在三亚索菲特酒店隆重举行，来自全国的FRANK富兰克浴室柜经销商相聚三亚，共同为富兰克事业吹响集结号。

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活动现场灯光闪耀

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全国经销商齐聚三亚

丁卫：凡大成者，坚定执着

“富兰克将用专业抵抗复杂，一辈子做一件事情，做浴室柜的专家。”年会上，富兰克企业董事长丁卫从宏观角度分享企业战略规划。

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富兰克企业董事长丁卫

面对复杂多变的国际形势，富兰克将坚持大国工匠精神，以百年企业作为目标，关注民生，以家国情怀、做好民族品牌作为责任。他现场分享稻盛和夫以“利他之心”经营企业的经营哲学，重申富兰克经营哲学“品牌就是人格”，以敬畏心治企，以社会责任心治企。

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“精耕”是2019年富兰克的主题，富兰克将夯实基础，精耕、深耕浴室柜。为实现健康与可持续发展，继2016年高明新工厂投产后，富兰克企业增资扩产项目65亩工业地成功摘牌，今年将开工建设新的厂房，扩大产能，八万平方米的新厂房将配备自动化生产设备，引进德国豪迈生产线。其次，富兰克企业落子越南，跨国建设新工厂。

13年来，富兰克坚持原创设计，坚持“快人半步”的方式，始终把脉市场，重视设计，尊重原创，以“设计用，不设计物”的理念来研发新品，设计有生命力的浴室柜，致力于打造“最懂中华传统文化”的浴室柜品牌。2018年，富兰克担任浴室柜标准起草单位，2019年荣获国家高新企业认证，都是企业实力的见证。面对未来，与其听天由命，不如奋发图强！

刘文贵：坚持原创，创新营销

中国建材市场协会卫浴分会秘书长、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵认为，小行业也能实现伟大事业。浴室柜从配角到如今成为核心品类，体现了消费需求变化。

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中国建材市场协会卫浴分会秘书长、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

目前，浴室柜目前有四大产区，分别是佛山、成都、萧山和长葛，全国生产性企业2000-3000家，尤以佛山产区为首，品牌与设计引领行业，富兰克作为其中的佼佼者，以原创设计和专注见长。2018年受行业大环境影响，佛山、成都及长葛浴室柜产区分别下滑10%，20%，30%。当前国内外形势突变，电商渠道、精装修、整装渠道发展迅速，富兰克人要拥抱变革，创新营销模式，共创美好未来。

方平：用自己的超级确定性，来对冲外界的不确定

富兰克浴室柜副总经理方平分析目前建材行业现状，流量越来越少，风格变化快，颜值要求高，精装房，整装、互联网家装、全屋定制等，都对未来发展造成一定的不确定性。

然而，他认为，要用自己的超级确定性，来对冲外界的不确定。

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富兰克浴室柜副总经理方平

《浴室柜“用”之写意生活白皮书》则是富兰克的必然选择，只有关注用户需求，重视产品与文化，将产品做到极致，才能对冲外界的种种不确定。

面对市场变化，他也与经销商共同探讨应对策略，找到自己的多渠道经营模式，从单一渠道向多元转变。

《孙子兵法》云，致人而不致于人。唯有坚定信念，做好传统行业的事情，才能经历千锤百炼而愈发闪亮。

李天燕：洞察需求，成为浴室柜“造风者”

“和富兰克相遇的十年时间里，我看着富兰克慢慢变大，而富兰克看着我渐渐长胖。”李天燕与富兰克结缘十年，以媒体人角度解读“设计用 不设计物”，她认为人性化的使用体验是中外卫浴的共同特点，在法兰克福展上看到的浴室空间模块化设计、多功能置物系统等，都体现了这一趋势。她作为一名女性用户，也从收纳、镜子功能、易清洁性、生活化体验等方面谈及对浴室柜的功能需求。随着市场细分，洞察消费者的需求越来越重要，富兰克《浴室柜“用”之写意生活白皮书》对行业具有积极的推动意义。

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“热爱、坚持、专业、探索、极致”，在她眼里，富兰克已成为一个符号，具有独特的品牌调性和独到的文化内涵。“有的人等风，有的人随风，而富兰克和我们一起造风！”

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《浴室柜“用”之写意白皮书》发布仪式

杜锐华：用户需求是第一生产力

超级产品经理、杜锐华创意设计整合有限公司创始人杜锐华对浴室柜行业趋势进行了分享，他认为，消费者有六大需求：一是希望“马上享受”，二是期望超乎预期的体验，意味着贴近消费者需求的功能设计；其三是更高性价比，用更低成本生产更好的产品；第四是希望有新功能的尝鲜，对智能化电器设备更感兴趣；第五是更有面子，更有颜值；第六是更独特，有一个打动人心的想法。

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杜锐华创意设计整合有限公司创始人杜锐华

当今世界正在发生变化，生产流程从过去的“制造-设计-消费者”，进化到如今的“消费者-设计-制造”，先考虑消费者需要什么。一个产品到底好不好，核心是是否关心消费者需求。未来的趋势将是工业化、标准化制造的高品质产品。

同时，浴室柜正从款式颜值的单点竞争，进化到系统思维的矩阵式竞争。《浴室柜“用”之写意生活白皮书》充分体现了富兰克对消费者的理解。

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年会现场展厅

“设计用 不设计物”是一种概念，未来，传统思维还将会被打破，材料和展现形式不限，产品体验更为重要。而富兰克在消费者洞察方面，已走出了领先行业的重要一步。

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“智造蝶变，专业领航”签约现场

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富兰克企业渠道部总监史勇

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富兰克浴室柜第一届云渲染设计大赛启动仪式

赋能论坛经销商畅谈不一样的“活法”

《活法——FRANK富兰克2019赋能终端高峰论坛》现场举行，富兰克浴室柜副总经理方平、徐州黄文豪、成都万素琴、海口陈同磊、长沙陈果、武汉吴勇、滨州闫建伟共同探讨行业的热门话题，论坛由中洁网副总经理李天燕主持。

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论坛现场

新品上样，是阻力还是动力？长沙富兰克经销商陈果热爱产品上新，她认为推陈出新的体验感很好，老客户经过店面，也爱分享给朋友和装饰公司，更好地展现品牌形象。“我希望客户的朋友能享用不一样的产品，而非千篇一律。”

展厅升级，是瞎折腾还是“超车道”？徐州经销商黄文豪进行形象的比喻：“展厅升级就像穿衣服一样，美丽的衣服显得容光焕发。”他有两个店面，同样的高端产品，放在老店没有人看得上，而放在全新装修的新店中，客户却非常喜欢。新乡经销商周总补充道：“店面就像服装，不同款式就有不同的感觉。”

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论坛嘉宾合影

打造有战斗力的团队有何秘诀？生活是一个道场，无处不在地学习。成都富兰克万素琴表示，店面只有88平米，但是团队的努力弥补了店面的不足。受到厂家团队学习氛围的影响，成都店每周＊＊雨无阻地对产品进行培训，以保持思想一致，方向一致。

海口富兰克陈同磊在分享了“做大单值”的心得，首先经销商要认同品牌价值观，通过驻店设计师出图纸进行服务前置，海南本地人喜欢实木，品牌深入人心，团队的用心付出必不可少，独特的文化内涵也能赢得消费者的情感共鸣；滨州闫建伟则谈及“讲故事”的重要性，通过营造产品的故事，有故事的产品更受欢迎，同时要适当创造产品的稀缺感。

武汉经销商吴勇认为客户服务贯彻前中后期，从售前已规范化引导，在销售过程中，与客户关注亲疏有度；售中要及时跟进，并成立售后团队。

市场瞬息万变，不存在“一招制胜”的神话，只有保持旺盛的学习力，才能不断精进。赋能永不过时，与其焦虑担忧，不如坚持自己的活法，真正做到“不可胜在己”。

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订货会现场人流如织

荣耀起航 著下辉煌篇章

晚宴上，圆桌的设计瞬间拉近彼此的距离，让富兰克的所有家人们更好的交流，感受家宴的温暖。晚宴开始，首先进行颁奖典礼，随后富兰克浴室柜董事长丁卫先生上台向获奖的家人们祝贺并致辞，携富兰克企业高层上台祝酒，感恩各位远道而来。富兰克的家人们美味佳肴的同时，绚烂的舞姿、来自闪烁MV中的企业舞蹈首次献映吸引着在场所有人的眼光，也将现场气氛掀起一阵阵高潮，正能量十足！台下掌声此起彼伏。

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颁奖现场

富兰克浴室柜副总经理方平自弹自唱《掌声响起来》，让在场所有人惊喜不已，台下自发闪起的灯光也见证着富兰克家人们的情谊。未来的日子里，富兰克浴室柜将携手各方力量聚势而上，迎接机遇和挑战，以全新的发展模式探索前行，以独特的产品战略和销售战略引领市场，续写品牌华章，共赢行业未来。

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晚宴现场

精耕细作，用专业抵抗复杂；坚持原创，以“设计用，不设计物”为核心；模式突破，从单点竞争进化到系统思维的矩阵式竞争。

“唯用时代，匠心闪烁——《浴室柜“用”之写意生活白皮书》发布会暨FRANK富兰克浴室柜2019经销年会”已圆满结束。通过本次三亚会议，经销商对富兰克的信心也更足。富兰克很清楚自己要走向何方，每一步都毫不犹豫、铿锵有力。正如丁卫董事长所言：正在成为更好的自己，才能迎来自己更好的时代！

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全体大合影

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富兰克团队

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