金牌卫浴总经理曾小羚:适应市场变化为经销商提供全方位服务
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投资金额:10万以内
门店数量:1000-3000家
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“厨”类拔萃,“卫”你而来。5月27日-30日,以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主题的2019上海厨卫展在上海新国际博览中心隆重举办。
中华建材网携手中华卫浴网重磅推出《大咖面对面》栏目报道,为您探品牌前沿新产品、寻工艺制造新技术;在这场中国厨卫行业“风向标”的展会中,与您一起发现厨卫新视界!展会现场,中华卫浴网记者有幸采访到金牌卫浴总经理曾小羚,以下为采访实录:
【中华卫浴网】:中华卫浴网的网友们大家好,这里是第二十四届上海厨卫展的现场。我们有幸采访到金牌卫浴的总经理曾小羚先生,曾总你好。
【金牌卫浴总经理曾小羚】:你好。
金牌卫浴总经理曾小羚
【中华卫浴网】:本次上海厨卫展,金牌卫浴给广大客商朋友带来了哪些展品呢?
【金牌卫浴总经理曾小羚】:中华卫浴网的各位网友,大家上午好。截至今年,金牌卫浴刚好成立20周年。这一次,我们重返上海展,给广大消费者与店商朋友带来了诸多亮眼产品。
比如智能马桶,全是最流行的欧款,不仅外观颜值高,而且功能有所提升,比如脚感和语音功能,都能全方位解决消费者在实际运用当中遇到的很多问题。我们从人性化角度出发,致力于为用户提供整体浴室解决方案。其次则是定制柜,定制柜由原来简单的模块化升级到高端的实木定制,满足不同消费者的需求。第三就是定制淋浴房,我们重新定义了整个空间,给消费者以及店商提供更完整的浴室解决方案,从收纳空间与布局等不同方面全方位满足消费者不同层次需求。第四是风格化,原来我们可能更注重产品功能与成本,现在则从颜值进行风格区分。今年我们新推出的轻奢风、工业风,包括极简风都得到了很多消费者好评,现场也有不少人纷纷表示有加盟金牌卫浴的意向。
【中华卫浴网】:如今品牌升级已经成为众多企业突破新渠道的方式,那金牌在下半年有何品牌推广跟建设规划呢?
【金牌卫浴总经理曾小羚】:在2019年,金牌卫浴重新推出SI与VI。第一个是人才战略,根据市场的整体变化,主动拥抱与适应市场。在人才储备、人才梯队建设与人才打造等方面,我们花了大功夫。第二是服务战略,目前行业产品同质化现象越来越严重,金牌卫浴在服务板块做了很大提升,解决经销商与消费者痛点。2018年,金牌卫浴跟暨南大学共同进行的卫浴消费行为研究,旨在彻底解决产品研发过程中存在的痛点,让所有消费者与经销商都能够切实感受得到我们在解决问题,而不是停留在口头上。第三是渠道战略,现在全国各大城市正在实行精装房政策,渠道变化十分大,金牌卫浴则针对精装产品也做了全面提升。改变渠道第二个方面是什么呢?家装!主力消费者发生改变,从6070后转变为8090后,甚至是00后,消费群体更趋向年轻化。我们减少套餐式设计,推出更多中配、高配原创设计,给予终端消费者的家装解决方案越来越多。此次我们给经销商带来了大战略支持,给消费者带来了全新展示。
【中华卫浴网】:为了提高经销商的运营能力跟赚钱能力,金牌卫浴在加盟扶持政策方面有何举措呢?
【金牌卫浴总经理曾小羚】:在加盟方面,金牌卫浴目的很明确,希望通过厂家协助让经销商赚到钱。那怎样才能赚到钱呢?作为厂家,我们提供了很多服务。
首先是运营支持。现在,金牌卫浴总部提供了运营支持,通过经销商选中指定运营部的人员,进行有针对性的渠道上帮扶或者是活动帮扶。2019年的明星活动取得了非常好的效果,推动成交量高速增长。第二是广告支持。酒深也怕巷子深,金牌卫浴会加大对经销商的广告政策支持力度。第三是装修支持。产品再好,如果没有硬件支撑,没有装修衬托,也没人欣赏。金牌卫浴全新采用2019年新版的SI跟VI。无论是2019年展会现场,还是总部官方网站上的图片,都让人眼前一亮,包含各种轻奢与极简风格。第四是人才支持。不是简单帮客户做活动或者是做联盟,而是替经销商复制、打造一套属于当地区域的专属管理模式,根据当地实际情况进行调整,制定出切实有效的执行方案给经销商,以便产生更多效益。我们提供手把手、教练式的培训与帮扶,让经销商做好各项前期工作,比如装修、上样、价格制定、活动爆破等。
【中华卫浴网】:感谢曾总的精彩发言,我们也预祝金牌卫浴在未来越来越好,更上一层楼。谢谢曾总!
【金牌卫浴总经理曾小羚】:谢谢。
总结:通过对金牌卫浴总经理曾小羚的采访,以及记者的现场展厅的体验,金牌卫浴在此次厨卫展上,不仅展示了欧款智能马桶,还带来了更全面的运营、广告、装修与渠道支持,在他看来,养商育商才能获得更大的效益,我们也预祝金牌本次参展成功,如果此刻您还在展会上?欢迎步入金牌卫浴展厅进行详细咨询,如果此刻的你未能到达展会现场,欢迎您通过下方通道,进行免费咨询!