“宁砸千万件，不售一次残”，惠达坚决杜绝不合格产品出厂。1997年，惠达首先砸掉了全部三级品，从2000年起，又砸掉了全部二级品，在行业内率先实现所有出厂的产品全部为优等品。开创了中国卫浴行业的先河，使惠达成为优质卫浴产品的代名词。近日，记者采访了唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司上海分公司副总经理刘立志。

惠达陶瓷(集团)股份有限公司上海分公司副总经理刘立志

【记者】刘总您好，很高兴您接受采访，首先我们想了解一下惠达卫浴现在的销售情况是怎样的，又是通过怎样一个渠道来销售的?

【刘立志】你好!惠达卫浴作为国际的知名品牌，进入市场也比较早，到现在有20多年的历史了，惠达卫浴以诚信的经营、服务，和产品的优良品质在市场上深受广大市民的青睐。所以这两年国家房产调控，虽然有一些建材行业受到了不同程度的影响，但是惠达卫浴不但销售方面没有下降，而且还逆势而上，今年的销售比往年还有增长。

【记者】惠达卫浴是如何看待电商的呢?

【刘立志】从集团的营销策略上看，近两年也比较重视电商。我们也签订了战略合作关系。但是和电商合作的同时，我们也比较注重其他销售渠道的经营。因为家居行业和一些其他行业还是有一定区别的。像家庭装修，一般的家庭装修一辈子就这么几次，不像一些快消费品经常要买，所以消费者在选择上也比较慎重。虽然电商网上销售比较便捷方便，有它很大的优势，但是消费者也想直观地看一下所购的产品，所以他们有的也都很想到实体店去看看。所以将来电商肯定占有很大的一个销售比例，但是实体店也会占有很大的一个销售比例。还有其他的渠道，像工程、家装等吧。

【记者】惠达卫浴在这个行业内是排名前列的一个品牌，它是如何保持这样一种竞争优势的呢?

【刘立志】首先，我们的领军人物董事长王惠文无论是做人还是做事都给企业起到了榜样作用，第二点企业比较注重人才培养，从各方面挖掘有用的人才，第三企业在北京、上海先后成立了博士后科研工作站，为企业的后续发展提供了强有力的技术支撑。另外，惠达集团积极响应国家政策，持续为惠达企业的发展和腾飞又注入强有力的活力。所以，惠达现在在国内有1800多家销售网络，应该是国内卫浴行业网络建设比较全面的一个品牌。

【记者】在国庆惠达给我们消费者带来哪些优惠呢?

【刘立志】每年，企业对国庆节假日期间的销售都比较重视，今年也不例外，我们推出了促销活动，主要的特点就是集团厂家定价，优惠力度相对比较大。

【记者】现在的消费者很关心的是他们所购买的产品是否安全，无论是甲醛的问题，或者是产品质量本身的问题，那惠达在这些方面是如何保障消费者安全的呢?

【刘立志】惠达是国家卫生陶瓷质量标准参与制定的企业之一，惠达内控的质量标准高于国际的质量标准，惠达对每件出厂的产品都要经过跟踪测试，达到无缺陷出厂，而且我们对消费者承诺配件五年免费保修，陶瓷终身保修，让消费者买的放心，用的安心，全家开心。

【记者】2013年已经快到结尾了，在接下来的时间里面，惠达会有怎样的销售战略上的调整呢?

【刘立志】：随着电商和网络销售逐步被消费者认可，尤其是年轻人的认可，我们公司要在保障实体店经营良好的基础上加大对网络销售的投资力度和宣传力度，这是一个方面;还有就是我们要组建、再增加工程方面的市场开发人员，加大对工程项目的开发力度。

（来源：互联网）