美国KBIS厨卫展：美国人到底要怎样的卫浴产品？

【中华卫浴网】美国，让你联想到什么？自由女神、苹果，还是谷歌？

小编了解大洋彼岸的这个国度，便是从饮食文化开始的。

中国有一句古话——民以食为天。餐饮文化或多或少地看到一个国家民俗风情的特点，美国也是如此。笔者第一次踏上这片热土，便对当地的饮食垂涎三尺。

然而，开出租车的马来西亚籍小哥遗憾地告诉我：美国的饮食文化总结为四个字——“快餐文化”。这里最常见的食品是汉堡和披萨。难怪出差一段时间的小伙伴们都无限怀念大中国的美食，以至于尝到中餐便要在朋友圈大秀一番。

然而，美国却非常强大的营销能力和品牌感染力，麦当劳、肯德基、必胜客和星巴克卖到了全世界，以文化营销描绘了美妙的全球版图，并形成了鲜明的文化烙印和符号。以科勒、摩恩为主的美国品牌占领着全球消费者的心智空间。在2018年1月9-11日奥兰多举行的美国KBIS厨卫展上，美国的品牌文化和产品DNA，再次诠释了美式特点——高效、实用、自由随性。

美国的饮食文化追求高效，但不失创意；美国的浴室文化，实用为主，又有美式的随性、张扬和不拘小节。

这届展会，花洒和龙头特亮眼

KBIS厨卫展自1963年开始举办，至今过半个世纪，每年展出全球最新和最富创造力的厨房用品和卫浴产品，同期还举办全美最具影响力的建筑设计周展的IBS建材展。今年的展会上，美国本土知名品牌科勒、摩恩、得尔达，以及骊住旗下的美标、高仪等品牌参展，吉博力（GEBERIT），brizo、飘菲（Pfister）等品牌纷纷拿出各自的看家本领。

此外，中国代表团成为展会一股力量，华艺、心海伽蓝、丰华、希恩等中国品牌纷纷登上美国KBIS厨卫展的舞台。

本届展会，花洒和龙头唱响“主角”，多种出水方式“玩”出新高度，花样繁多，水花流向以及水花形态千姿百态，最具看点。

得而达主推花洒，中间有冲力极强的水柱，四周水花呈现弧形，同时形成保护膜，防止水花外溅

得而达淋浴花洒

摩恩龙头是展会一大看点

而马桶则以分体式马桶占据主导地位，连TOTO在美国展中也“入乡随俗”地展示了分体式马桶，挂墙式马桶和无水箱马桶在展会上也有所体现。

TOTO分体马桶

科勒无水箱马桶

展会上，智能马桶仍未形成热度，尽管科勒、TOTO、美标分别展示了核心技术产品，但由于市场接受度原因而曲高和寡；

浴缸突破性创新不多，更多围绕造型做文章；

clarke浴缸

浴室柜以灯光效果和收纳的持续改进为核心；

淋浴房差点沦为“被遗忘的品类”，在摩恩、得而达等展位没有展示，一方面是由于这些品牌以卫浴五金起家，对优势项目更为重视；另一方面，在他们眼中，淋浴房的技术含量并不高，美国本土制造的防爆玻璃品质过硬，有的美国消费者甚至直接购买零件自行安装，但随着消费理念的改变，不少家庭已经逐渐适应干湿分离的淋浴方式。

coastal淋浴房

会展服务也是“美国STYLE”

本届展会吸引了相当多的参展商和参观商，展会服务也凸显了美国休闲、热情的文化，不仅有来回穿梭巴士往返酒店和展馆，同时展会现场设置了摄影留念区、免费饮料与水果区、休息区等，热情的工作人员让你看到美国人热情好客而又高效的方式。

然而，从展会布局而言，美国的不拘小节又显得展会不太严谨，展馆并没有根据展示品类的不同而进行分类，且同期举行建材展，与建筑相关联的企业分散布局于展馆中，缺乏统一规划。其次，位置标示的逻辑性不强，展位顺序凌乱，不太有利于观展商系统地观展。

中国只是“世界工厂”吗？

本届KBIS厨卫展虽然有专门设置“中国馆”，并展示了“CHINA”字样，但并没有形成很好的中国卫浴整体形象。大部分中国参展的企业为中小型企业，许多以标摊为主，展示较为简单，产品也多为常规产品，让人不得不联想到中国“世界工厂”的称谓，有一种“大而不强”的感受。代表性企业如华艺、心海伽蓝等品牌独木不成林，无法形成中国品牌的整体高端形象。

华艺卫浴连续多年参加KBIS厨卫展

外商观看伽蓝产品

同时，不少美国本土品牌的生产基地源于中国，或是在中国找到OEM生产单位，自行设计并委托中国企业生产，还有的直接在中国设立生产基地，以降低劳动成本。据了解，目前中国卫浴以自主品牌占领美国主流市场的少之又少。中国卫浴品牌的全球化战略仍有很长的路要走。

莱博顿参与本届展会

据部分参展企业反馈，今年尽管展馆有一定的人流量，但参展效果并非十分明显，当中原因，或源于部分企业尚未做好进入美国市场的准备，对美国消费者研究不足；或源于在KBIS展会上的位置相对较偏；也源于部分产品没有真正打动美国消费者的内心。

美国消费观初读

美国作为世界超级大国，具有强劲的消费能力；与此同时，美国人具有实用主义，更注重功能和体验，删繁就简，在产生不同淋浴体验的花洒方面特别执着，不少花洒有3-5种不同出水方式，以实现不同的淋浴体验。而在风格方面，并不会将浴室柜造型设计得厚重而繁复，反而重视收纳空间、布局的合理性，以及使用的便捷性。

美国文化更多是热情创新，不拘小节，产品讲究简约实用，与欧洲的追求细节完美又有所不同。因此，在美国两个最大的建材连锁超市Home deport和Loews里面，展示最多的是实用性强、高性价比的产品，美国人反而对表面的做工细节不太关注。

美国本土建材连锁超市LOWES

没想到你是这样的美国人

第一次来到美国，小编感受到美国人的热情、开放和自由，然纵然如此，他们对中国人前来观展心存疑虑，小编以一名观展商的身份拍摄产品多次被下驱逐令，告知不要拍照或者沟通已经结束。“我们的产品有专利”，还有的问“你是要copy我们的产品吗？”心中不免为中国同行叫苦。

是我们太善于“学习”而招致对方的隐忧，还是他们对我们本来就心存芥蒂？何时，我们能迎来别人善意的微笑和真诚的款待？

然而，美国的高效率和礼貌是处处可见的，每一个人都尽量尊重他人，每次不小心影响到正在拍照的我，总会说一声“Sorry”，向陌生人问路，黑人白人总是充满热情地回应，万一他也不知道地点，还会满脸遗憾地表示抱歉。有一次打不到出租车让工作人员协助，对方热情如火，帮忙咨询出租车司机电话，事后还专门跑过来了解出租车的情况。

在这里的“工作狂”并不少见，每一个人都为梦想而马不停蹄，忙于奋斗而疏于对饮食的精雕细琢。美国人到底要怎样的卫浴产品？这个问题，希望抛给每一位真心想要进入美国市场的企业家。作为媒体人，小编更希望的是，能看到中国自主品牌真正走进美国市场，让美国人对中国产品不再嗤之以鼻。

（来源：中洁网）