九牧王荣利：让每家专卖店5公里内小区都知道南安卫浴品牌

【中华卫浴网】19岁离开家乡前往山西打拼，从门外汉到拿下九牧山西总代理，王荣利带着南安卫浴品牌在这里开疆拓土，立下了赫赫战功。

19年来，王荣利将九牧产品推向千家万户，在山西创造了难以企及的销售神话。从最初仅有20多平方米的小店，发展到现在遍布山西全省的100家专卖店、500多个销售网点，年销售额从几十万元到上亿元，团队也由3个人变成80多人。

不久前，这位水暖行业的商界骄子当选山西省水暖阀门商会秘书长，成为在晋商会中为数不多的80后秘书长。

王荣利南安仑苍人，1981年生，山西省水暖阀门商会执行会长兼秘书长、九牧集团山西运营中心总经理。

“想成功，要先选对方向和平台”

戴着黑色半框眼镜，谈起话来露出自信的笑容，见到王荣利是在山西省水暖阀门商会成立之际，彼时他在办公室里忙前忙后，参与筹备商会成立事宜。

“有时候选择比努力更重要。想成功先要选对方向，找对平台，跟对人，在正确的时间做正确的事，再加上努力才会成功。”这位笑称“已是老去的80后”男子，一落座便与记者分享他的成长之道，他直言，“起初不清楚卫浴市场能做到多大，很庆幸遇到九牧这个品牌”。

事实正如他所言。1999年，高中毕业后，19岁的王荣利跟随父亲远赴山西，并在太原万水装饰城开了一家小店，成为南安数十万水暖销售大军的一员。

此时，年纪尚轻的王荣利对市场变化并不敏感，也无太多的品牌意识。不过在父亲的指导下，他很快恶补了卫浴产品方面的欠缺，快速成长开来，能够独当一面。两年后，父亲将这家销售九牧产品、仅有20多平方米的店面交给儿子打理。为了打开山西市场，王荣利既当老板又做业务员，从搬运到销售都是亲力亲为，包括开发门市和网点。2001年，正值国内卫浴市场兴起之时，作为九牧山西总代理，王荣利逐渐走上发展快车道。

他的经营哲学有些与众不同。在业内，代理商招募分销商时有一句惯用语：“你能帮我销售多少产品?”但他的招牌语是：“你只需负责卖产品，其他服务全归我。”这种做法让他付出了白花花的银子，却收获了沉甸甸的果实。只要有专卖店开张，他都会主动服务，帮助分销商拓展市场，让每家专卖店周边5公里内小区都知道身边有个叫九牧的卫浴品牌。

值得一提的是，2015年11月，太原居然之家九牧五星定制体验店开业，现场上演了一场人山人海的卫浴团购盛会，当天销售额突破千万元，创历史新高，轰动了整个行业。而这商业奇迹的缔造者，便是王荣利和他所率领的团队。

“有多少人才，市场占有率就有多高”

经过近20年的精耕细作，王荣利在山西上演着令人望尘莫及的“速度与激情”，2016年销售业绩突破1亿元。即便在卫浴行业不景气的当下，他带领的团队继续保持逆势增长的发展态势，2017年销售额再创新高，与去年同比，增长了30%。

“我们之所以能取得这样的成绩，首先是因为我们的渠道和营销方面一直保持创新，抢占别人忽视的细分市场。”在王荣利看来，“市场不是等来的，而是‘抢’来的，在这个‘抢钱’时代，怎么‘抢’取决于自身的不断进步，‘抢’多少则是由整个团队的能力决定的。”而对于团队的培训和管理，他认为一靠制度、二靠激励，“制度管理员工，激励则可以打造员工，让员工在工作中发挥个人聪明才智，得到更高的报酬，这样才能更好地回馈公司”。

如今的九牧集团山西运营中心颇具规模，在这个拥有80多人的团队里，年轻人占了绝大多数，这位80后将这些人视为不可多得的猛将。

在不断学习与提升中，他对人才的重视越来越高。“以前我们认为，团队是创造出来的。其实现在的竞争是人才的竞争，团队里面有多少人才，市场占有率和品牌竞争力就有多高。这是人才决定的，团队不在于规模，而在于精。”

在服务经销商方面，王荣利有自己独到的体会。“批发就是简单地以货交易，从中赚取差价，运营中心则不同。除了赚取差价，还要给经销商伙伴们提供更多的服务，包括政策扶持、销售运营指导、培训等。”王荣利深知市场是运作出来的，早在5年前，他便在山西组建与九牧集团相对等的部门，比如客服、销售、营训部等。

“山西运营中心像集团扶持我们一样对待经销商，只要经销商成长壮大了，就相当于我们成长壮大了。”让王荣利引以为豪的是，山西经销商们有着极好的学习氛围，彼此之间相互取长补短，优秀经销商还会帮助后来者一起进步，形成唇齿相依的关系。

“不管怎样，作为省级总代理，首先要有合作伙伴精神，先让别人得到利益，为客户创造价值才是我们价值的体现。”谈及未来，王荣利表示，企业发展不能故步自封，营销这条路还很长，唯有让消费者、合作伙伴满意，才能做到市场占有率最高。

“同行不是冤家，可相互取经”

王荣利的战绩是有目共睹的。此次，他被推选为山西省水暖阀门商会执行会长兼秘书长，便是最好的佐证。

“山西是一个非常重要的重工业省份，商机无限。在会长王福宁的带领下，成立省级商会意义非凡，把来自五湖四海的水暖阀门经销商们聚集起来，提供良好的、公平竞争的平台，也会给会员输出专业性服务，比如法律援助、行业资讯、银行贷款等。”在他看来，从山西省福建商会水暖阀门专委会到省级商会是一个巨大的飞跃，平台更加聚焦，行业性质更强。

虽然有不少卫浴同行，但他认为三人行必有我师，同行不是冤家，彼此思路理念不同，看事物角度不同，大家可相互取经，坐下来共同探讨行业发展新业态。

实际上，此前的水暖阀门专委会就经常组织行业研讨会，此次商会成立还特别策划了两场高峰论坛，其中就包括山西省卫浴行业营销论坛。论坛吸引了九牧厨卫、朝阳卫浴、辉煌卫浴等品牌企业参与协办，并邀请广东鸭梨科技相关负责人李鸿铭和优达(中国)-HCG和成铜器总经理朱建洪发表主题演讲，两人分别从卫浴产业如何把握“互联网+”新机遇、全装时代下的新机遇的角度进行分享，让同行吸收实实在在的干货。

王荣利表示，2018年他们还将组织商会成员以联合参展、联合促销等形式，一起把市场蛋糕做大。他也希望广大会员通过信息、技术、项目等方面的对接，实现合作共赢，抱团发展。

（来源：海丝商报）