围观丨居然之家与阿里巴巴合作后的下一步动作
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2月11日,居然之家获得阿里巴巴、泰康集团、云峰基金、红杉资本、九鼎投资等16 家机构联合投资130 亿元,其中,阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币,持有其15%的股份,成为居然之家第二大股东;其他15 家机构投资75.47 亿元,持股比例为21%。16 家机构共占居然之家36%的股份。
从“大家居”到“大消费”
根据协议,阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级,同时双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。
居然之家在家居领域拥有广泛的渠道和强大的品牌优势,而阿里巴巴电商运营经验成熟、线上流量巨大,此次两家通过战略各做,将在移动支付、智慧门店、电商平台、智慧物流、消费金融等方面进行深度合作,从而实现信息同步、资源共享,共同打造家居新零售模式。
具体而言,居然之家与阿里巴巴将组建专业团队,通过建立居然云数据库,打通生产、销售、储存、物流、支付、送货安装等全部环节,真正实现线上线下一体化。
“居然之家与阿里的战略达成,将在移动支付、智慧门店、线上支付等方面取得更加深入的合作。”汪林朋如此表示。
借用阿里巴巴强大的数据库及丰富的电商运营经验,居然之家的新零售商场改造必然会成为可行。
可以说,通过与阿里巴巴的深度融合,居然之家将实现从物业管理型企业向大数据驱动型企业的转型,实现从大家居向大消费的转型。
资本加码,物流与渠道建设加速推进
合作中,居然之家表示这笔投资将大力运用于物流及渠道的建设,将提升公司资金实力,加速公司家居板块业务的扩张。
据悉,居然之家目前在全国拥有近3000 亩土地准备建设智慧物流基地,以打造家具大件物流系统,解决线上购买家具后,货物运送从楼底到家里最后100 米的问题,同时提供专业的安装、维护、保养服务,着力解决线上家居消费痛点。同时,2018年居然之家天津的物流中心将投入使用,按居然之家规划,未来家居工厂的货都会送到居然之家的物流中心。
截至2017年末,居然之家累计开店223 家,商场营业总额608亿元。根据公司2018年发展规划,2018全年公司将争取新开店100 家以上,商场营业额达到750 亿元。
这表明:居然之家的物流与渠道建设基础已经落实。
而居然之家更是透露在2027年前,实体店数量建设超过1200家的目标。
在此之上,由于提供设计、建材、家具、家居用品,及配送安装等“一站式”服务。居然之家物流中心计划背后的含义是,控货、控库存、控业务流程。
这套体系如搭建成,就意味着有实现商品、流程数据化的基础。
故,阿里强大的线上流量数据,为居然之家呈现了“唾手可得”的消费者“用户画像”,通过线下可控的供应链平台就将能创造出更好的订单履约、精准营销等价值。
居然之家 下一步要去到哪里
作为家居渠道商而言,庞大的实体店体系及客流量获取是致命关键。
这两点,居然之家此番同阿里合作后,算是都有了,且还多了一大批强悍的“队友”。
而其“对手”红星美凯龙早在2015年便已经上市,现今更是实现了“A+H”双股的局面,这边欢喜,对居然之家来说,却是个不小的难题。
此时,居然之家突然爆出来同阿里合作的消息,令业界赞叹实在是“城会玩”,不由得也让人对居然之家未来的走向产生了新的思考。
“会玩钱的人,离资本不远了”。
不仅如此,笔者梳理发现,在居然之家近两年持续扩张的路径上,建设投资大多是通过融资而来,同时根据梳理,近年来居然之家营收与净利润较为稳健:2015~2016年、2017年上半年,公司分别实现营业收入68.89亿元、73.17亿元、41.77亿元,净利润10.58亿元、18.64亿元、8.15亿元。
这样看来,上市这条路,是离居然之家不远了。
(来源:泛家居网)