“十三五”规划通知中 这条或给卫浴经销商带来危机

 住建部发文今后五年建筑业八个方向

此前，住建部印发了《住房城乡建设部关于印发建筑业发展“十三五”规划的通知》建市[2017]98号（下文简称《通知》），明确了今后五年建筑业发展的主要目标和未来发展方向，其中第三条给中国厨卫及家电经销商带来了市场危机。

其中，第三条明确说明“推进建筑节能与绿色建筑发展绿色建筑”，政府投资办公建筑、学校、医院、文化等公益性公共建筑、保障性住房要率先执行绿色建筑标准，鼓励有条件地区全面执行绿色建筑标准。

第二点“推进全装修，制定新建建筑全装修交付的鼓励政策，提高新建住宅全装修成品交付比例”；意味着未来五年内中国将全面实现房地产精装修，精装修意味着房地产商为了合理节约成本，直接向厨卫及家电品牌厂方直接定制产品，中间经销商环节将会被跨越，线下线上市场将面临严重的需求危机。

据了解，目前全国多地区已开始全面或大力推广精装修，部分地区已全面实行精装修交付，给本地经销商带来严重的市场需求危机。“精装修”给消费者带来的是方便和省心，对于相关“厨卫电器、卫浴、家具、灯具照明、橱柜衣柜、瓷砖陶瓷”等相关硬装部分，是一场史上最艰难的噩梦。

直逼问题在于“精装修”，房地产商直接与厂商定制低价合作，无论大小品牌厨卫电器经销商或代理商直接受到严重冲击，其二是房地产商与知名高端或名牌家电厂商合作，非知名数以千计的厨卫电器面对新增无需求的尴尬局面，这场游戏是场残酷的淘汰赛。

问题焦点在于“经销商把产品日后销售给谁”与“中小品牌如何生存”，两大问题困扰大部分厨卫电器厂商及全渠道经销商门店，有经销商表示，电商如狼似虎的掠夺还能让我们撑住，但“精装修”真是把我们赶上死路了。

房地产商“精装修”采购特点

一项来源于蒂壤大数据中心调研数据显示，“房地产“精装修采购有两个明显特点，一是品牌二是价格，品牌多为一线专业品牌或多品类名牌家电产品，一方面为了名牌效应，另一方面价格眼花缭乱。

数据显示，房地产商采购青睐品牌多为一线专业如“老板、方太、华帝、帅康、樱花、西门子、德意、万和、万家乐”等专业品牌，还包括多元化知名品牌“海尔、美的、TCL”等多元化家电品牌，还包括区域性强的“前锋、迅达、火王”等品牌。

另外，综合抽样数据显示，房产商采购部分一线品牌价格区间1450元~1950元每套，而对应一线品牌实体店渠道进货价格为2290元~3750元，两者价格对比让人咋舌，仅有个别品牌渠道供应价格保持品牌态度。

有业内人士介绍说，近些年多家电品牌开始抢食房地产精装市场，有些专业或知名品牌，为了抢占市场份额，定制产品低价供应，配置虽然低于传统实体店渠道价格，但对于房地产商而言，名牌效应给其带来的收益是巨大的。

房地产商打包销售省去中间环节

“精装修”拎包入住，省去了中间“消费者自行购买家电、家居、装修材料”等硬装部分的一切商品，图省心的直接拎包入住，要求品质较高的稍微改动，但对于实体店而言，再没有任何切入点进入精装环节。

对于各大中小家电厂商而言，数以千计的中小品牌，没有任何优势在精装时代涉足市场，主要原因在于“一线横线放价抢食精装市场”，一线放价出三四线渠道的价格，直逼二三四线无法进入精装市场。

纵观2017年厨卫电器行业品牌零售情况，超过75%的品牌销售规模下滑严重，主要因素有三如下：

一、电商份额突飞猛进，严重影响实体店销售业绩。

二、实体店销售业绩受电商抢食、新增需求不足、消费行为习惯变化及品牌集中度高影响，导致截止2017年5月15.78%的实体店倒闭出局。

三、电商多无优势，主要凸显一线及知名品牌，营销弱势无突破机会。

房地产商打包销售，省去的中间环节，受到冲击最严峻的是传统厨卫电器实体店，而实体店对于绝大多数厂商而言，已成为唯一的销售渠道，为此，2018年整个厨卫电器市场将迎来一场突然袭来的“浩劫”。

精装修开启全国普及《市场需求危机严峻》

（来源：中国厨卫行业经销商之家）