跟上时代潮流 卫浴品牌如何利用“抖音”制造声势

微信、直播火了之后，现在又到了抖音。如果有人问你，你玩抖音吗？很多人会说：NO！但是，如果有人问你，你看过抖音吗？相信很多人都会说：YES！

抖音真的有“带货力”吗？有人说，抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。“好玩”、“搞笑”、“靓女”、“帅哥”、“新鲜事”……这些新鲜感的视频吸引年轻人经常刷抖音。从推广营销的角度看，抖音这个渠道的流量也挺大的，笔者发现，卫浴品牌注册抖音的并非少数，不乏九牧、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、恒洁卫浴等知名品牌。

笔者查看了一些卫浴企业发布的抖音视频，效果并不明显，那么卫浴企业该如何玩抖音？要“玩”好抖音先了解它黏住客户有哪些元素，笔者简单梳理了一下高流量的视频无非就是美女帅哥、萌宠成精、搞笑、反常识、新奇特、潜在的当下任务、快节奏等。

再好的广告，也要让用户看到才有效，那么卫浴品牌的抖音没有流量该怎么办？

精准策划，内容为王

据了解，抖音广告平台已开放，1个CPM收费是200-240元之间。抖音视频不像今日头条和百度，既没有折扣，也没有精准定向。所以策划好内容才是“王道”，制作出符合用户本能诉求，具备粘性的小视频才是“正道”，卫浴产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。

利用人们的好奇心，策划一些年轻人感兴趣的“故事”，在15秒的视频中，巧妙、合理地将卫浴产品或品牌元素植入其中。卫浴作为人们习以为常的产品，策划的方向还是挺多的，比如很多人在使用马桶冲水时，对两个按键开关的用途都有些迷惑，卫浴品牌策划该主题的时候可以用快节奏的方式介绍用途。卫浴产品在使用过程中，碰到故障了，该如何巧妙解决，这些都是卫浴品牌在抖音视频中策划的主题。用抖音视频给消费者普及卫浴常识，比文字、图片更直观、更容易理解。

利用抖音魔性，从外部引流

如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法利用抖音带货了呢？当然不是。作为卫浴品牌策划人，始终要记住，不管是什么渠道，只要消费者看到了广告都是成功的。当策划的内容无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以利用抖音的“粉丝+”功能，关联头条、西瓜、悟空问答账号，内容会同步发布在关联的平台上，并且粉丝也可以共享。如果卫浴企业有一个流量不错的头条号，可以将具备黏性、信任度的抖音小视频同步发布到头条账号，如果没有还可以通过其他的头条号外来精准投放企业的小视频。甚至卫浴企业还可以简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到朋友圈带来有效流量。

如果卫浴企业深入了解抖音视频会发现一种现象，80、90后爱发抖音，00后爱看抖音。即使是爱刷抖音的人，他们很大比例的人看抖音的渠道不一定是通过下载抖音APP，而是通过今日头条或者其他渠道，这就是抖音的魔性，从外部引流的效果。

（来源：厨卫资讯-公众号）