海鸥进军整装定制 增资助推产业布局

依据3月举行的海鸥2017业绩说明会上提出的，今年公司除了在原有的制造服务，力求精益生产外，将着重于定制整装卫浴的产品与服务的布局。

4月12日，海鸥住工召开董事会第二十五次临时会议，审议通过三项决议。其中，增资苏州有巢氏、停止爱迪生智能家居股权激励计划并设立门锁合资公司。

向控股子公司苏州海鸥有巢氏整体卫浴股份有限公司（以下简称“苏州海鸥有巢氏”）增加13,125万元人民币注册资本，珠海承鸥卫浴用品有限公司同比例向苏州海鸥有巢氏增加4,375万元人民币注册资本。本次增资完成后，苏州海鸥有巢氏的注册资本将由5,000万元增加至22,500万元。

同时，控股子公司珠海爱迪生智能家居股份有限公司拟与史丹利东铁（上海）五金有限公司、天钺电子（东莞）有限公司、广州爱虎实业有限公司投资设立以“智能门锁研发为主”的珠海吉门第科技有限公司。

此次公告中，还公布了控股子公司苏州海鸥有巢氏整体卫浴股份有限公司拟投资设立全资子公司青岛海鸥福润达家居集成有限公司的决议，

海鸥福润达拟从事整体卫浴的研发、制造、销售等生产经营活动，注册资本5000万人民币。而待公司成立后，再与青岛福润达家居集成有限公司、德州北辰福润达卫浴有限公司及其关联方签订《业务及资产转让暨业绩承诺补偿及激励协议》，以不多于6,000万元人民币的金额收购协议内剩余实物资产。

据悉，设立海鸥福润达以开展整体卫浴的研发、制造、销售等生产经营活动，是布局定制整装卫浴产业链的重要举措，公司通过海鸥福润达的设立及此次收购，将逐步建立符合公司实际情况的管理体系，促进公司的健康发展。

资本助推产业布局

陶瓷、智能卫浴、门锁、吊顶、住宅节能、地暖

2018年全屋定制来势汹汹，各方势力摩拳擦掌涌入整装、全屋定制，不禁让人惊叹江湖迷乱。

在2017年4月26日召开的2016年年度股东大会上，海鸥董事长唐台英曾表示，未来公司将转型做定制整装卫浴，转型若成功，将大大提升公司的毛利率水平，相比较公司现在20%的毛利率水平，将至少提升15个百分点。

2017年海鸥实现营业收入20.71亿元，同比增长15.90%；净利润为9195.89万元，同比增长8.2181%。但自2009以来，公司整体业绩较为平衡，波动浮动不大，同时净利润自2007年以来从未超过1亿。

2010年是海鸥变革之年，并在2012年提出“双业务”战略。从图中也可以看到，新业务带来的业绩的提升。

引入大数据

2014年，海鸥主动引进齐家网这个战略投资者，双方形成交叉持股状态。希望借助中国最大的互联网家装平台来抢占线上流量，虽然截至目前线上业务成绩未在财务报表中显示，但是可以看出与齐家网的资源共享，作为海鸥定制整装卫浴业务的互联网家装电商线上渠道之一，齐家网终端用户大数据为整装卫浴前端提供巨大的支持。

扩充卫浴产品线

2016年海鸥收购重庆四维卫浴80%的股权，凭借四维卫浴国资背景，200万件/年的陶瓷产能来补充原有产能的不足，此外，对于此前重心一直在出口，四维卫浴300多个经销商，500多家专卖店，其渠道对海鸥推动整装卫浴起到至关重要的作用。

同年，浴室柜厂投产。

2018年，四维卫浴与衢州港诚机电产品制造有限公司、贝朗（中国）卫浴有限公司投资设立衢州贝喜欧智能卫浴有限公司，推进智能卫浴、智能家居发展。

完善整装定制发展系统

2017年，海鸥升级为“致力于成为中国内装工业化最佳的部品部件及服务的提供商，共创美好家园”。第一主业“卫浴”从原来通过制造服务提供卫浴的部品部件，延伸到定制整装卫浴空间领域；第二主业“节能”在爱迪生智能家居做安防布局。

2018年以来，海鸥陆续围绕主业卫浴、智能家居进行对外投资，以合资、设立子公司等形式形成了国内爱迪生暖通系统、温控阀、智能家居系统；班尼戈住宅节能系统；珠海吉门第科技有限公司的门锁；浙江集致装饰科技股份有限公司的吊顶完善整装定制家居发展体系。

2018年，箭牌正式打响全屋定制口号，东鹏亦发出进军整装的口号，而此前九牧也实施泛家居战略。

相比曾经各自为阵的卫浴、瓷砖、家具、橱柜等细分产业，现在有种大混战的感觉。

作为整屋里头最早提出“全屋定制”概念的家具企业，据说现在70%的家具企业都在做全屋定制，似乎占足了优势，那么新进去的卫浴企业到底胜算几何？

全屋定制取决于前端的设计能力和后端的制造能力。相比箭牌、东鹏、九牧这些综合性品牌，海鸥在终端的市场竞争能力相比之下稍显羸弱。

而对于目前泛家居产业面临最大挑战的信息化改造和信息系统的建立，不少上市公司都已经建立起信息化建设部门。日前海鸥卫浴与三维家达成战略合作以推进信息化建设和整装定制发展。

而在B、C端客户方面，业绩说明会上发言人表示将陆续与地产商、装修商、酒店签约，以主打自主品牌的有巢氏终端旗舰店也在陆续铺设开来。

随着海鸥产品和渠道布局的完善，如果整装定制卫浴顺利推进，那么未来市场规模有望继续扩大，具体成绩如何需要等2018年业绩揭晓。

（来源：厨卫资讯-公众号）