3年100多家家装公司倒闭 卫浴企业如何选择合作伙伴？

在家装行业这一波巨变中大企业也不能幸免，更遑论周转能力较弱的中小企业。据相关统计数据，短短三年时间，已有113家家装企业倒闭，大量企业被残酷清退、离场，不少企业负责人因此背上了沉重的债务。值得一提的是，在倒闭的企业中，不乏有企业获得多轮投资，显然这已不再是资金投入能解决的问题。

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3年113家家装公司倒闭

三大原因导致家装企业衰落

一、经营不规范

二、包装服务盛行

三、精装房、全屋装修盛行

精装房、全屋装修、长租公寓等概念的崛起，也正加速了家装行业的衰落。近年，全国多个省市相继出台新规倡导商品房“全装修”：北京推行保障房全装修、上海外环线以内全装修比100%；山东计划2020年全面淘汰毛坯房；四川计划至2025年全装修占比50%...此外，不少家居及卫浴企业近年也积极推行全屋定制、泛家居发展策略，如九牧、东鹏、箭牌、欧派、中宇、金柏丽雅等都在上面有所行动，这无疑进一步压缩了家装企业的生存空间。

卫浴企业如何挑选合作伙伴？

虽说家装行业正在发生巨变，但整体上市场规模仍有所增长。有机构统计，2017年我国住宅装饰装修产值达到1.9万亿元，同比增长6.3%；至2023年，我国家装产业规模有望达3.2万亿。那么，作为家装企业重要的材料供应商，卫浴企业应怎样挑选合作伙伴？

第一，选择口碑较好的家装公司合作。一家家装公司做得好不好，只有在他们手里装修过的消费者最清楚，不要盲目去看公司的荣誉与规模，有时候，大型的装饰公司就是外强中干，利用材料商和业主的装修款做空手套，越套越大，总有一天会出问题，而盲目合作的就成为接盘侠。

第二，选和一些大型卫浴品牌合作的家装公司，这可以节省很多精力和时间，因为大品牌一般都是品牌厂与家装总公司合作，大公司与大公司合作都会详细考察的。当然，要想打入大型家装公司这个也是有难度，不过，大型家装公司也有各种消费层次，各种品牌还是有机会。

第三，选择小而美的家装公司。并不是新成立的小的家装公司就是不可靠，那些在装修内沉浸多年的行业人士成立的家装公司相对靠谱。尤其是一个泥水工、设计师成立的小公司，他们玩资本的可能性小，值得信赖，而一些项目经理搞的家装公司应该详细考察他的实力和运作模式。

第四，选择家装公司时，尽量不要把鸡蛋放在一个篮子里，避免全军覆没。可以利用3+N模式，即选择三家大型家装公司约占整体销量的70%，而其他选择多个小型公司合作，尽量降低风险。

第五，与家装公司合作时，要充分了解自己的实力和风险偏好，实力强的，风险偏好高的可以选择利润高，短期就可回本的整装公司合作，但是一定要控制好量，不要盲目增量，这样即使跑路，大多也是吞噬利润。风险偏好低的商家，可以选择一些账期短而公司相对稳定的大公司合作。

（来源：厨卫头条）