中小型卫浴企业发展现状：夹缝中求生存

8月21日，一条“国内最大家具企业破产”的消息占据了微博热搜，苦心经营20年、资产30亿的诚丰（中国）家具有限公司，猝不及防地被市场无情淘汰，看客无不唏嘘。然而，就在大家感叹诚丰家具破产命运的时候，另一颗家具界的“明星”——好来屋橱柜，也传来了破产的消息。

两家巨头企业几乎同时倒塌，家居制造业一时间风声鹤唳、草木皆兵。联想2018流传甚广的“倒闭潮”一说，和家居关系密切的卫浴制造业也陷入了惴惴不安的恐慌情绪中。

主流媒体就像报喜不报忧的喜鹊，“卫浴市场一片繁华”、“智能卫浴前景广阔”等消息每天轮番播报，当然不可否认，这些都是既定事实，但只是属于大型企业的狂欢罢了。

灿烂的烟花下，是无限延伸的黑夜。

“倒闭潮”其实早在不知不觉间朝着卫浴企业奔袭而来，只是被摧垮的企业声音太过微弱，很少有人能听见他们声音。就像蝼蚁草芥，卷入洪流，悄无声息。

多方压力，中小型卫浴企业举步维艰

1、环保风暴

2018年1月1日，经历了6年立法、两次审议的《中华人民共和国环境保护税法》正式施行；5月底，第一批中央环境保护督察“回头看”全面启动，组建6个中央环境保护督察组分别对河北、江苏、广东等传统制造业密集地区开展监察进驻工作。

半年内，一波接一波的环保整顿，以及高额的环保税，让中小型卫浴生产企业力不从心。由于资金、技术有限，中小型卫浴工厂或多或少存在一些环保问题，有些企业经过整顿浴火重生，而更多的小企业则是被这把大火燃烧殆尽。

2、原料价格上涨

环保督查工作查封了大批违规开采的矿场，导致砂石原料涨价，砂石是烧制卫生陶瓷的重要原料。中小型卫浴企业本就是依靠“低成本、低利润”的特色打天下，原料涨价直接导致陶卫产品生产成本增加，严重压缩了卫浴产品的利润空间。

3、厂房租金水涨船高

“房价”二字，可以说说90％国人心中的一块伤痛，现如今，陷入房价困境的不仅是住房，连厂房都不能幸免。“炒房团”炒完卖价炒租金，都说工人累死累活为老板打工，殊不知，老板苦心经营是为房东打工。

高额租金的压榨，使得原本利润就不高的“杂牌”卫浴企业难以生存。

4、大品牌之间激起价格战

中小型卫浴企业的产品，主要应用于中低端洗浴环境，科技感、清洁度等方面的指标都无法与高端大牌产品抗衡，最大的竞争优点可能也就是价格低了。奈何“低价”的特征，随着大品牌之间愈演愈烈的价格战爆发，也逐渐失去了优势。

大牌企业可以为了开拓市场、推广某项新产品，降低甚至倒贴费用，但是小企业经不起这样的折腾。原本就不大的利润空间，一再压缩，所剩无几。

5、外行“跨界”打击

卫浴企业不仅要面对业内同行的竞争，越来越多的外行品牌进驻卫浴行业，整个卫浴行业承受着接二连三的“跨界”打击。大名鼎鼎的“跨界王”有华为、小米、碧桂园等，这些企业实力雄厚，甚至大型卫浴企业都不敢和他们正面交锋，更何况小企业。

积极思变，夹缝中也可求生存

卫浴市场还未饱和，品牌集中度也不算高，尽管中小型卫浴企业生存环境恶劣，也并非没有走下去的路。如果说小企业主动竞争市场份额是找死，那面对重重压力却毫无作为无异于等死。积极思变，实行新战略，看准时机，进行自我突破，未必就会失败。

1、守住质量底线

优秀的质量是产品最好的代言，环保整顿、打击“山寨”不是为大品牌开路，是对消费者负责。企业生产的产品质量不过关，自取灭亡，不足可惜。

现阶段卫浴市场，传统卫浴产品需求量也不小，毕竟不是每个中国家庭都能消费得起整套智能卫浴产品。中小型卫浴品牌没有充足的资金研发、生产科技感十足的前卫产品，就专注于传统洁具的生产，照样能创造利润。

2、销售模式变革

当下最火的销售模式莫过于“新零售”了，依托于互联网技术的销售模式比传统销售更加方便去库存，减少了运输成本。雷军说“只要站在风口上，猪也能飞起来”，企业看准时机，抓住了“互联网+”的机遇，就能创造无限可能。

除此之外，企业还可以和各大仓储、一站式采集中心合作，让消费者有更多便利的渠道了解、购买产品。

3、服务战代替价格战

大品牌之间一轮轮的价格战打下来，卫浴产品的利润空间相比以往已经缩小了很多，无底线的价格战加速了企业消耗，甚至可能导致不可挽回的后果。

“新二代”消费者，生活在物质充裕的年代，对价格已经不如老一辈敏感，更多的年轻消费者更愿意把钱花在感官享受、购物体验上。优秀的企业不仅负责把产品“送出去”，后期的“回访”也很重要，注重售后服务，用“服务战”代替“价格战”未尝不是一条蹊径。

4、合作双赢

一个人的力量终究有限，合作可以实现“1+1＞2”。

①与整装公司合作。家居整装是悄然兴起的热门，卫浴企业可以通过和家装公司合作，直接把产品安装进用户的家里，省去中途大量的成本消耗。

②为大牌代工生产。运营一个品牌是艰难的，但运营一家工厂要轻松得多，现如今，制造业人人自危，企业应先求生存再谋发展。中小型企业在资金、能力有限的情况下，可以通过为大牌卫浴代工生产，赚取中间差价利润。

③收购合并。正所谓“大树底下好乘凉”，运营艰难的中小型通过收购合并，成为知名品牌旗下的子公司，可以很大程度改善生存环境，迅速得到各方面的资源。

千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。卫浴界的大变革带来的伤痛只是暂时的，经历了涅槃的企业才能拥有更宏伟的未来！

（来源：中华卫浴网 作者：杨彦）