国产卫浴、涂料崛起 还有哪些外资企业在与国货抗衡

中国市场上的进口与外资神话，正被一点一点地打破。

早年一路绿灯的洋先生们，牢牢抓住了国人的虚荣感，收获了自己的黄金十年。

而如今，它们不得不重新认真审视中国消费者的需求，并且重视中国对手。这一次，他们是平视，甚至开始仰视， 而在之前，他们喜欢俯视。

三十年河东、三十年河西。

本土民营品牌发起强势冲刺，技术与产品竞争力显著提升，深刻影响购买者的消费决策。

新一代知识型消费者的崛起，他们购物更为理念，知识相对丰富，并不会将外资当成光环。只要你足够好，我就买单。如果你只是姿态高，其它别无长处，那么，请靠边。

当然，中国市场的庞大与诱惑力，一直吸引着国外的力量。

这几年中，跟家居有关的行业里，都布满了外资品牌，其中少数几家已在中国市场耕耘多年，稳守第一梯队的宝座。

同时，依然还有国外品牌进入中国市场，选择性地在部分经济发达区域开店，或者委托中国代理商操刀。

据大材研究观察，这些外资品牌里，部分公司依然活得很精彩，牢牢占据着半壁江山。少部分公司的日子却不好过，依然处于打破市场僵局的阶段。 

今天带各位看看洁具与涂料这两大市场，它们有一个共同点是，外资品牌的势力都比较大，进入中国市场的时间都比较长，而且都还非常努力，比如涂料行业的立邦、多乐士、都芳、芬琳等，卫浴行业的科勒、美标、TOTO、摩恩、汉斯格雅等。

立邦起源于日本，由新加坡立时集团投资和管理，即使股东团队几经变更，依然是日本的财团在背后运作。

就现在的实力来看，年营收据说已经进入百亿俱乐部，建筑涂料早就超过了50亿。在中国开设的公司已有多家，产品涉及建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等。

值得关注的是，立邦涂料没有满足于当前的成就，反而攻势迅猛，展开了包括为爱上色、未来之星、《刷新3+7》微电影等带有公益色彩的活动。为什么呢？有一种可能性是，力图改变自己日本品牌色彩的不利舆论，提升口碑。

从影响力来看，大材研究带大家看几个指标，立邦的百科词条浏览量67万，今年百度指数的平均值在1400左右，微信指数单日最高值超过287万，相当厉害了。

多乐士来自阿克苏诺贝尔，总部位于荷兰，本身原是英国帝国化工（ICI）旗下的品牌，2007年ICI被阿克苏诺贝尔收购。

多乐士的实力自然不可小视，据说2012年时，阿克苏诺贝尔全球巨亏21.7亿欧元，而中国区营收却增长23.5%，达到16.99亿欧元，多乐士所做出的贡献非常显著。

到2014年时，阿克苏诺贝尔全球销售额143亿欧元，中国区占比12%，高达17亿欧元，2017年小有增长，17.68亿欧元。其中，多乐士装饰漆卖了40亿左右。

除了涂料产品外，多乐士有一个墙面翻新服务“家易涂”，落地50多个城市，每年的营收能占到整个装饰漆业务的20%左右。

就影响力来看，多乐士的百科词条阅读量已超过100万，百度指数在1500左右，微信指数单日最高值已高达243万，跟立邦差别不大。

大材研究前几天出过一篇文章，名叫《立邦、多乐士会被谁超越？》，如果有兴趣更详细地了解国产与外资涂料品牌之争，可以点开看看。

除此之外，外资品牌还有来威漆、芬琳漆、苏州雅士利、加拿大枫树、美国大师漆、德国都芳、瑞典贝格、美国长春藤、美国宣威、美国佐敦、美国威士伯等，均占有不等的市场份额。

其中芬兰的芬琳漆，2007年才进中国，最近几年也在努力。德国的都芳漆来华时间是1996年，名气提升比较高，能够挤进装修涂料的第二梯队。

也有很早就出手的公司，比如PPG，据说1980年代的时候，就在开发中国市场。1994年之后，陆续在天津、苏州、昆山等地建厂，但是它的大师漆名气并不响，只能到第三梯队里找位置。

装修涂料行业，本土几大主力品牌，包括嘉宝莉、三棵树、美涂士、大宝漆、紫荆花等，离外资品牌还是有比较大的差距，但比起10多年前，情况好了许多。

洁具市场的外资品牌众多，但比起涂料市场来讲，情况有些不一样。

虽然科勒、TOTO、美标、乐家等几家外资企业，仍然在中高端市场颇受欢迎，但是本土崛起的箭牌、惠达、九牧、恒洁、四维、辉煌、浪鲸、帝王、澳斯曼、金牌、安华、法恩莎、中宇、申鹭达、鹰卫浴等品牌，在部分市场区域里完全能够跟外资品牌抗衡。

尤其是在中产阶层与低端消费群体中，像箭牌、九牧、恒洁等国产品牌，以性价比的优势，往往拥有更大的市场份额，早已超越外资。

在淋浴房、水龙头、面盆、五金这些更细分的领域里，还有一些玩得非常漂亮的本土品牌，比如淋浴房这个领域，德立、玫瑰岛、朗斯、理想等，在部分市场上同样很有优势。

美国的摩恩、德国的汉斯格雅、德国的高仪等品牌，在水龙头领域非常有名，同时也生产浴室家具、花洒等产品。

（图片来源于网络，侵删）

摩恩的百科词条阅读次数已超过43万，1994年进入中国，1996年广州建厂，现在的销售网点覆盖300多城市。

它的主要优势在龙头品类，据说发明了世界上第一款单把手冷热水混合水龙头，有浴室、厨房两大系列。其百度指数在500多，今年的微信指数单日最高超过8.7万。

汉斯格雅起家于德国的黑森林地区希尔塔赫，百年历史的老品牌了，百科词条的浏览次数已经超过37万，但没有摩恩强悍。

1995年进入中国，1997年建立了汉斯格雅博物馆。这家公司特别专长设计，拿到了几百个奖项，在海外某些市场非常厉害，整个集团的营收几年前就突破了7亿欧元。

就目前在中国市场的影响力来看，还有很大的上升空间。以百度指数为例，今年截至8月份的平均值是730多，比摩恩要强。微信指数今年最高3.7万多，却落后于摩恩。

美标、科勒都是美国的公司，美标1985年进入中国，在江门、天津等地设厂，曾入选奥运场馆、上海世博会等，目前在国内进入的城市已经超过100个。

产品非常重设计感，自我定义为“风格卫浴专家”。产品系列很全，比如座便器、浴缸、淋浴房、浴室家具、面盆、龙头、配件等，经常会举办一些设计师大赛。

科勒在1995年时，才在香港设立办事处，这比美标要晚得多，但发展速度非常快。

1999年将中国总部设于上海，之后又开设北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、南京、深圳等办事处，现在据说已经有十家工厂、500多家常规展厅、数十家旗舰店。

就现在的市场战绩来讲，科勒已经超过了大多数外资卫浴品牌，可能是最强。比如科勒这个词，百科浏览次数超过62万，科勒卫浴则有42万多，加起来104万。

今年的百度指数平均值已突破1500，而且科勒卫浴的平均值也有500多。

微信指数更是彪悍，科勒这个词今年最高已破273万。科勒卫浴最高也有12万+。综合数值跟箭牌、九牧有一拼。

TOTO是一家日本企业，中文名为“东陶”，1994年进入中国，主推马桶等产品，在节水、智能、清污方面颇有专长。其上海工厂曾经发生过＊＊事件。

早年时，该品牌在国内很有优势，比较领先，现在已不如早年风光。TOTO这个词的百科词条，浏览次数已破110万。它的百度指数在1500左右，跟科勒差不多。

从根本上讲，大材研究提及的这些外资卫浴品牌，多数对设计非常热衷，国际上也经常拿到一些设计方面的大奖，另外在智能化的研究上颇有专长，拥有的专利往往很多，这是非常值得学习的。

有些人可能觉得外资卫浴品牌各方面都不错，是完美的，其实跟国产一样，偶尔也会出问题。

举几个例子吧，2013年7月14日，上海电视台《七分之一》栏目曝出资讯，美标、摩恩、高仪、乐家等多个知名卫浴品牌铅超标。

不过，2013年12月14日时，央视二套播出的《是真的吗》栏目，为笼罩在铅超标阴影中的卫浴大牌平反，认为其中部分品牌的水龙头符合国家标准。

2014年1月27日，上海市工商行政管理局发布《流通领域水嘴质量监测情况》，又将铅超标事件推向深入，除了曾经登上铅超标黑榜的摩恩以外，还有大名鼎鼎的汉斯格雅等国际大牌，美标、科勒等，都在不合格榜单之列。

除了名气、档次优势之外，外资品牌到底还保持了多少环保方面的优势，值得我们谨慎对待。

除上述品牌之外 ，外资卫浴还有德国的高仪，在中国发展差不多20年时间，已是高仪在全球的第四大市场。西班牙的乐家，进入中国市场已有多年，光建的工厂就有大概10家左右。

还有一家名叫唯宝的卫浴，今年上半年，整个集团的营收是4.166亿欧元，同比增长3.5%，这比起中国的头部卫浴公司，优势已经不明显了。

大材研究发现，德国确实很强，在国内的卫浴战场，居然有多个品牌，比如德立菲Duravit，也是德国的，据说历史可以追溯到1817年，在全球范围里有5000多名员工，保留了大量手工制作，这倒是不多见。

出自德国的Bravat贝朗卫浴，虽然在卫浴市场的份量不算太重，但它跟海鸥住工联盟，目前在精装房市场还是有话语权的。

2005年就进入中国的当代卫浴，属于非常高端的品牌，在国内也是主打接近奢侈级别的市场，在这个细分市场上，占有率还算不错。

除了TOTO是日本品牌外，还有伊奈也是，90多年历史的老牌子，在国内也有20年左右的历史，但影响力一般，伊奈的百度指数仅仅200左右。

从目前的情况看，涂料与卫浴洁具两大市场上，还活跃着20家左右比较有实力的外资品牌，在国产崛起的大背景下，部分头部品牌依然保持竞争力，与国内的一线品牌并驾齐驱。

而那些处于第二梯队的外资公司，要想挤进一线，可能性也不大了。而三线外资，预计占不了多少优势，被淘汰的可能性很大。

(文章来源：大材研究，侵删)