转型谋发展 创新求进步:卫浴经销商的营销宝典

2019-03-14 14:00 3.1万

现在很多迷茫的卫浴经销商,一直在苦苦发展。市场调研发现,很多卫浴经销商之所以做不大、做不强,除了自身的实力、网络这些硬件外,还有一个最根本的原因就是不觉悟。

经销商不觉悟的表现:

1、不思进取,得过且过

有些经销商之所以成为长不大的“侏儒”,有时,跟这些经销商安于享受,小富即安,“鼠目寸光”,不愿做更多付出等有很大的关系。我曾经接触过一些这样的经销商,自以为有了几十万、上百万的资产,便目空一切,“天下唯我独大”,对别人都是不屑一顾,他们悠闲地过着日子,并认为经济危机根本与他们无关,殊不知,没有危机,才是最大的危机。

2、封闭自我,害怕改变

随着市场经济的不断深入,形成了两种类型的经销商:

(1)机会型经销商

这类经销商是借助改革开放的大好春风,因为“敢割社会主义的草”,又是中国从计划经济时代到市场经济时代,产品供不应求,所以,当时,供销社、糖酒公司、食品公司等分化出来的经销商,就成了中国最早的经销商群体。

(2)能力型经销商

这主要是指能够与时俱进,不断地跟随市场的变化而变化,及时捕捉市场需求而成长起来的经销商,也包括业务员出身、大学生创业衍生出来的经销商群体。他们不断地提高自己的能力,以让自己跟得上市场的发展,从而成为了流通领域最具活力的一个群体。

做不好的传统经销商有一个共同的特征,那就是面对日益剧烈的市场变化,犹如“装在套子里的人”,想改变,可又怕改变,以致于封闭自我,故步自封。

3、经验主义,拒绝学习

对于一个经销商来说,经验在一定时期,也许是一笔财富,但时过境迁,环境变化了,经验有时却可能会成为成长和发展的羁绊。一些经销商之所以发展缓慢,跟其奉行经验主义,动辄拿经验来炫耀有关,在此思想下,他们以业务较忙,没有时间等等为借口,拒绝学习,因此,造成竞争力低下,在市场上遇到竞争对手攻击时,只会一味地降价、打价格战,造成盈利水平低,后期发展乏力。

这些都是一些经销商不觉悟的表现,其实,每一个经销商都有做强、做大的机会,但有的经销商终其一生而成为长不大的“侏儒”,跟这些人都不知道自己适合做什么,能做什么,能做好什么很大的关系,在“混沌”中他们一事无成。

孙中山先生曾说,人有三种,先知先觉、后知后觉、不知不觉,怕就怕的是后者,可一些经销商朋友,往往就扮演了一个不知不觉的角色,但事实上,我们更需要做前两者。

转型谋发展 创新求进步:卫浴经销商的营销宝典

作为最后一个被互联网改变的行业,家居建材行业面临更艰巨的挑战,一旦颠覆只会更加彻底。

现阶段,卫浴经销商要想做强做大,就要向成功的经销商学习,要有明确的发展理念、发展思路,在一些关键环节上必须有觉悟。

(文章来源:卫浴新闻-公众号,侵删)

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