超值干货 | 马桶哥:一个智能马桶的新商业实验
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以下为马桶哥重磅干货分享,关于创业怎样避开一些坑,关于未来该怎么去做。多花几分钟时间,在这里,也许你都能找到答案。
(图片来源:希箭卫浴供稿,侵删)
唐敏平,希箭卫浴联合创始人,江湖人称“马桶哥”。
我们公司的企业愿景就是:让国人花更少的价钱买到品质更好的智能马桶,不用再花大价钱跑到日本、韩国、美国去背一个智能马桶回来。
而马桶哥的座右铭也是:踏踏实实做人,老老实实做事。
(图片来源:希箭卫浴供稿,侵删)
一个智能马桶的商业实验
在这一次的2019产业互联网创新大会中,马桶哥分享的主题是:一个智能马桶的商业实验,其实也叫做一个智能马桶年代的到来。
把我们创业的经历、踩过的坑,和我们要做什么。
在这里从道、法、术、器四个部分向大家进行分享:
1道——组织哲学
2法——战略定位
3术——精益创业
4器——外脑新媒体
道:组织哲学
我们希箭几年以来专注于智能马桶,力争成为全球智能马桶的领导品牌,让普通老百姓,也能够买得起高品质的智能马桶,真正造福百姓,造福社会,而不是一味地谋求利益最大化。
这就是希箭的使命、愿景、价值观,这就是组织哲学,这就是我们内心认为的道。
为什么这样认为?
通过各种数据表明,我们国人肛肠发病率高达80%,而且大多是20-40岁的我们这一代,民间也流传一句俗话,叫做十人九痔。
去年,国家也提出来了我们要做厕所革命,其实考虑的就是我们国人健康问题。
那这是大道,我们要顺势而为,我们要以利他的思维。去为社会,对国人做一点贡献,在这个大的使命下,我们所有的组织的能动性都会达到极致。
(图片来源:希箭卫浴供稿,侵删)
第二个组织哲学,我们内部要做一个什么样的布道,才能让我们内部所有人都团结起来,把我们的梦想、企业的使命、愿景落到实处。这个就需要用到我们组织哲学里的阿米巴组织。
因为不论道理讲得再多,都不如去干。关于怎么干,其实不难。把我们最核心的股份分享给你最优秀的一拨人。
像我们公司就是这么干的,每一年都会有四五个最为优秀的人员成为公司的股东,这个就是最大的分享。
工资自己定,职位自己定,轮值CEO,轮值负责人,我们公司内部经常讲到一句很重要的话:一群人 一条心 一件事。
我们始终认为,我们现在做的这件事,是可以造福人民,造福万众的事情。同时还是一个很大的使命,很大的市场,我们要坚持去干。
这是我们的初心,也是我们未来必然要去的事情。
法:战略定位
我们在两年前,邀请了很多专家来帮我们把脉,疏导我们接下来的路该怎么走,最终我们选择了智能马桶的这一条路。
从整个市场来看,智能马桶整个行业从2015年到今年的2019年他所呈现的趋势是逆势增长的。现在国家经济的整个板块不特别景气,特别是在我们这个行业。说实话,有很多企业都在下滑,包括排在前几的一些国内国际品牌。
但是,看我们的数据,我们找到了在这个逆势当中增长的一个细分领域,也就是智能马桶领域。这是未来的一个趋势。
其次,通过我们中国的智能马桶和国外的智能马桶普及率的对比:
日本普及率:70%多
韩国普及率:50%多
而中国目前的普及率:<3%
那我们去设想,中国将近3亿左右的家庭,假如我们的普及率达到50%,那我们的市场就是我们刚刚所说的3000亿的容积。
术:精益创业
首先说的是盲目创业的十种死法,这也是我们整个企业在过往的几年踩过的坑。
(图片来源:希箭卫浴供稿,侵删)
这里先不多述,简单罗列一下,有兴趣了解的可以观看下方分享的视频。
1、没有共赢 必死
2、追求低价 必死
3、品质过剩 必死
4、不定位不聚焦 必死
5、不关注现场必死
6、选择错了 必死
7、不奋斗 必死
8、不熬 必死
9、不创新 必死
10、内部组织思想不一致 必死
精益创业 让更多年轻人轻松创业
关于怎样做到这点,我们提出了新零售的方式
何为新零售?
1、最终解决的是消费者的时间效率问题,让消费者如何在合适的地方、合适的时间取到自己合适的产品。我们一直讲线上线下的融合 那我们如何去实现可以让消费者实现购物场景的自主性,如果他选择希箭产品,可以通过线上找到附近的体验店,在实体店体验之后再进行下单。
2、万众创业的计划,也叫做万店计划,这是我们一个很坚定的目标,未来的10年20年,我们要往这个目标去奋斗,那我们要找的经销商是一部分年轻的,有干劲的,但是他可能不善于管理,或者说没有资金,那我们现在要做的就是所有的经销商,他不需要去备库存,他不需要去做仓储物流,售后的管理,只要做营销,把销售玩好。
希望更多的90后参与进来
可以没有太多的资金,但是要有这个想法
可以没有太多的管理能力,但是要有这个激情
一切这些东西我们都可以全部解决。
器:找外脑新媒体
成大业者,最重要的便是识人与用人,懂得找外脑。
在这里,也特别感谢军师唐堂、夏飞平、陈科等老师,分别在战略定位、组织哲学、媒体传播上奉献了智慧。
在外脑的帮助下,我们的抖音利用一些巧妙的技巧单条突破1171万的观看。
关于具体技巧,可以通过分享的视频进行寻找哟。
(马桶哥:2019产业互联网大会干货分享完整视频)
总结:道法术器
道、法、术、器虽然只有简简单单四个字,其实从某种角度来看,他包含了:组织哲学、战略定位、精益创业、新媒体运营四个大类。
最终总结为两个词:聚焦、赋能
1、聚焦就是,我们要知道我们擅长什么或者不擅长什么,那么我们就知道我们该去做什么和不做什么,那我们擅长的就要努力去做,我们不擅长的就要努力去找这个领域的专家去帮我去做。
2、赋能是我们去寻求京东、苏宁、阿里、线下红星美凯龙、居然之家等这些领域板块的来给我们赋能,同时我们赋能给消费者、经销商、内部强有力的团队。让大家每个人从内心去创业,遵从内心去做一番大的事业。
(图片来源:希箭卫浴供稿,侵删)
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(文章来源:希箭卫浴供稿,侵删)
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