就像《爱丽丝梦游仙境》中说的，“你必须不断奔跑才能够停留在原地，如果想要往前走，必须是现在两倍的速度。”

七月清夏，2018阿洛尼浴室柜A6（第十季）全国明星歌友会持续引燃终端。作为活动主场，徐州阿洛尼浴室柜备受关注，在当地市场掀起一轮热潮，极大地提升品牌在当地的知名度和美誉度。

日前，徐州阿洛尼浴室柜总经理庄庆生接受了洛洛的独家采访，回顾和梳理了这一营销事件前后的经验和考量，其中可以窥探徐州阿洛尼浴室柜对未来的野心。

初衷：明星歌友会是一次契机

徐州阿洛尼浴室柜从2009年开始进入徐州市场。2010年，在当地率先经营浴室柜专卖店，打造高端品牌形象。凭借品牌实力、产品特色、门店形象、用户口碑等综合实力，徐州阿洛尼浴室柜在当地高端浴室柜市场长期稳定占据C位。

目前，徐州阿洛尼浴室柜拥有两家门店，分别位于升辉装饰城和红星美凯龙。作为当地主流高端家具建材市场，两大卖场占领了80%以上的高端市场份额。

然而，受到市场大环境低迷、竞争愈加激烈的影响，今年以来卖场客流量出现下降，活动依然频繁但效果不明显，门店获客成本上升，成交周期变长。

“5月份以前我们的业绩很好，没有受到什么影响。但从5月份开始，业绩出现了下滑。”庄庆生坦言，经营阿洛尼品牌那么多年以来第一次遇到这种情况。对市场洞察敏锐的他意识到了潜在的危机，为此，他一直在思考如何突破现状，如何提升人气，为未来可能出现的挑战做好准备。而明星歌友会正是一次契机。

落地：极大地提升了门店人气

6月11日-7月1日，徐州阿洛尼浴室柜以主场的身份参与了阿洛尼浴室柜A6（第十季）全国明星歌友会。7月1日，阿洛尼浴室柜全国明星歌友会徐州站音乐盛典正式引爆，实力歌手李行亮倾情助阵，声势浩大。

借助明星效应，活动当天人气爆棚，门店客流如织。活动开始前，现场已经人潮涌动，座无虚席，吸引了大批粉丝和业主围观。

“我们在业界是首家首次举办明星签售活动，”庄庆生表示，“对品牌宣传作用特别大。”从2016年以来，徐州阿洛尼浴室柜至少参加了5场以上阿洛尼浴室柜A6客户体验营销系统落地活动。

明星签售作为本次活动最大的亮点，通过加入明星、音乐、娱乐元素，增强与消费者之间的互动性和关联性，让活动更具趣味性和娱乐性。利用明星活动效应，提升门店人气，进一步奠定品牌在消费者心中的高端定位，扩大品牌在当地的知名度和影响力。

未来：重新审视市场需求

谈及活动成功的经验，庄庆生认为，团队的共同努力必不可少，团队成员间默契的配合以及高效的执行力提供了坚强的后盾。并且，为了确保活动的圆满成功，阿洛尼浴室柜总部派驻专人全程跟进活动的筹备和落地执行，进行保驾护航。

与此同时，抓住关键因素，以“人”为本，集中力量和资源，做好前期客户邀约，起到重要作用。“明星歌友会的前几天，我们还担心现场的人气不够”。活动前三天，庄庆生将自己主要的时间和精力也转移到客户的邀约上。然而，活动当天的人气高涨明显超出了预期。

当前，终端市场正在发生着变化，消费者的需求已经发生了改变，但是市场的需求空间存量很大。而随着品牌和渠道在不断增多，竞争越来越激烈。庄庆生坦言，在这样的环境下，单一渠道难以满足门店的生存和发展。

对于未来的规划，他表示，品牌和终端需要对市场的定位、产品的定位进行重新审视和规划。他坚信，只要立足于消费市场的需求，工厂总部一如既往地以产品为根本，终端门店始终将销售放在第一位，厂商齐心，共同发力，必能乘风破浪！