在短短几年的时间，备受追捧的空气能地暖空调两联供系统，竟然转而变成了不少经销商的累赘，他们从最初的满怀信心变成了踌躇不决，在这其中发生了什么？原因是多方面的：首先是参与者持续增多，同质化严重，利润的走低在所难免。但更重要的一方面则在于，成本的持续走高成为冲击利润的另一个包围圈，特别是贯穿在销售、安装乃至后期维护全流程的成本压力，都成为了捆绑在入局空气能地暖空调两联供市场的经销商的一个包袱，变得沉重不已。

(图片来源：生能空气能热水器官网，侵删)

在终端市场的报价中，空气能地暖空调两联供的主机设备含辅材配件的成本能有60%，再加上人工成本（销售、安装），最终能够挤出20%的利润已经实属不易，特别是在低价竞争的环境当下，这部分的利润还有可能会进一步下滑，这是许多经销商都面对的问题。但是这部分利润，还只是变数，经销商也不能轻易全部握在手中，如果没有自己的安装团队，对整个施工环节做好管控，外包的施工队伍如果存在安装问题，后期带来的保养维护的成本是会持续影响经销商的经营的。空气能地暖空调两联供对比传统多联机产品，即便主机设备的技术已经足够成熟，但是其专业性要求依然很高，特别是一些工艺更加复杂的系统上，每一个服务环节的成本都会持续挤压利润，可以说，空气能地暖空调两联供的经营，远不像多联机那么轻松。

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无论是专业团队的培养和打造，还有对于更复杂的系统的把握能力，系统的可靠性保障等等维度，这些服务成本的支出都不是小数字。虽然有更高的售价为这部分的利润买单，但是放开到一套系统的全生命周期的运营环境里，倘若系统出现问题，那么后期的维护成本都会压榨这份看似高昂的利润。所以，越是高端的系统越考验经销商的综合实力，他已经摆脱了简单的“买、装、卖”粗放的销售模式，而是更细致的渗透在一套系统的点点滴滴。市场中那些走在市场前列的经销商，能够将利润维持在稳定的20%~30%，保持如此利润背后，其实就是这些经销商综合竞争力的塑造，这包括自身服务能力的提升和优化，也包括经销商自身品牌的塑造，这份价值带来的利润升值，才显得份量十足，且不容易被市场中的乱流击打破碎。

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经销商需要自身服务能力的全面和完善，就可以将更多不确定因素把握在手中。作为目前空气能地暖空调两联供系统代表企业的生能来说，厂家在提供优良品质的主机设备之外，还需要帮助经销商去建立专业的设计、安装施工团队。只有通过专业化的培训，才能保障安装系统的可靠性，因为系统设计和安装的问题导致的后期服务成本的增加这方面就会大大弱化。所以，为终端用户提供更多的增值服务的时候，反而会产生更多的价值来拉近与客户之间的粘性。这一点并不是经销商一方所为，而是厂商共同合作的结果。打造出自身品牌的竞争力和价值，同样是空气能地暖空调两联供经销商在竞争市场过程中，实现自身利润提升的另一个维度。“让价值来升维价格”，看似简单的一句话，实际上也坦露着如今的热泵两联供市场的发展。站在如今已经全面竞争的空气能地暖空调两联供市场，实现价值的升维。

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