2022年，能够确定的依然会是不确定，疫情、国际关系、政策走向、商业环境，都不确定。那么，企业该如何跨越这种不确定性？2022年1月11日，由澳斯曼卫浴主办、腾讯家居·贝壳协办，以“激变·共赢”为主题的澳斯曼卫浴第一届共赢思享会暨2022新春媒体见面会在佛山澳斯曼卫浴新总部大楼隆重举办，以一种特殊的深度交流新模式，探索不确定性环境下的“破局”之道。

(图片来源：澳斯曼卫浴公众号，侵删)

活动现场，腾讯家居特别对身处市场终端的澳斯曼卫浴经销商进行深度采访。在受访者——澳斯曼卫浴山东潍坊经销李春英心中，个性化定制依然是2022年决胜终端的利器！

格局决定高度，细节决定成败

李春英2010年加入澳斯曼大家庭，到现在已有12年。能够在终端市场坚持十几年，着实不易。在谈及有何秘诀是，李春英表示，“格局决定了高度，细节决定了成败。做任何事情，努力远比其他的途径都要来得直接，而且能够决定成果。”

2021年，虽然受疫情影响，终端市场营销出现一定波动，但李春英的门店依然保持着稳定增长，这与她的努力是分不开的。经过12年的打拼和沉淀，她已让澳斯曼卫浴品质以及品牌影响力在山东潍坊深入人心。“现在，我们老带新的客户比较多，澳斯曼卫浴的品质收获了一批忠实的‘粉丝’，所以老客户带新客户为我们带来了不错的收益。”李春英说。

打造差异化优势，主动“破局”

在渠道上，李春英采取的也是多元化的模式，新房装修、旧房改造、工程渠道均有涉足。对于今年乃至未来两三年的市场机会，李春英则认为，“市场出现的新变化是无法改变的，我们一定要打造与别人不同的优势，紧随厂家的脚步，主推个性化定制，这是澳斯曼卫浴的不同之处，也是经销商能够引领整个市场的利器。”

2022年，紧随澳斯曼脚步，落实细节

如今，消费群体购买方式以及家装风格出现很大改变，整个卫浴市场也在极具变化。对于这些市场变化，李春英认为，最大的挑战依然在服务。“我们一定要用心服务好每一个客户，每一位进店的客户都是我们的贵人，而且客户的转介绍成功率特别高，因此服务客户对经销商来说，是最重要的。再好不如见行动，2022年，我们会紧随澳斯曼的脚步，跟上快节奏，把自己每一项工作都落实到位。”

每个时代有每个时代的机遇，每个时代有每个时代的挑战。即便2022年仍然是多变之年，但也会成为无数人改变命运的绝佳之年。在变局中开局，2022年，澳斯曼已抢先出发，紧跟澳斯曼步伐的李春英也已箭离弦上。相信在她的带领下，澳斯曼卫浴山东潍坊店定能旗开得胜！

(文章来源：澳斯曼卫浴公众号，侵删)