智能马桶普及风暴

随着2015年吴晓波的一篇文章《去日本买只马桶盖》引发了整个卫浴行业的轰动，甚至引起了国家的重视，同年，CCTV13频道专门报道了这一事件，从而引发国人的高度关注，这也使得中国的智能产品迅速发展。

从2016年智能马桶产量 310万台，同比增长59%，但普及率不到1%，而到了2017年智能马桶产量迅速增长到600万台，同比增长93.5%，普及率达到了3%左右。

数据来源：中商产业研究院

然而，智能产品销售中，智能坐便器占主导，而智能便盖销量占比极少。

为此，智能坐便器与智能便盖的选择比例为3：0。

那智能便盖该怎么卖呢？

1.在店面，销售人员养成推广智能便盖的习惯，加强智能便盖的产品知识以及销售意识；

2.在外围，多渠道开发，如商圈、超市、医院、小区地推。

只有将智能便盖这种优秀的产品与小区场景相融合，才能将智能便盖产品属性优势最大化。

做地推的优势有哪些呢？

对于经销商而言：

1.锻炼团队，磨炼团队凝聚力；

2.挖掘老客户信息，促进二次消费，同时还能带动其他品类销售；

3.增加智能便盖销售渠道；

4.广告效益。

对于客户而言：

1.增加箭牌在客户心里印象；

2.极大的方便了客户对普通马桶的智能升级。

目前，终端22场地推活动中效果最显著的6个地区情况如下：

小区地推并不是智能便盖唯一的销售渠道，但可以说是目前为止最直接的销售渠道。如今，智能便盖小区推广项目受到越来越多的地区重视，有的地区已经专门成立小区组。

在工厂的带领下，各区陆续自行组织小组地推（最为频繁的地区是：石家庄、邢台、常州、合肥、扬州）。

如果不突破、改变一成不变的销售方式，销售渠道，销售业绩又怎会增长呢？

如有意向做小区地推或有关于智能产品的事宜（销售方式、产品知识培训、相关物料等），可与以下对应人员进行沟通！