随着经济新常态的来临，行业洗牌的加剧，家居建材市场“需求不旺、商能过剩”，显得冷意十足。低价竞争、利润微薄、成本剧增等一系列的“市场现场”使得家居建材行业进入了雨雪风霜的艰难时期，如何挺过这艰难的时期迎来春暖花开？

这个期间我们不能坐以待毙，打破局面才是根本的解决之道。“终端零售2.0”，一个全新升级的终端赋能工具，打破常规销售模式，将服务准备前置化，用设计理念满足不同客户的空间需求，与竞品形成除价格以外的独特差距。

此次，我们将终端零售2.0项目带到深圳，在长达23天的时间里，从空间销售理念到设计实操培训，后到产品话术的规范做了一系列的导入，旨在将深圳的团队打造成懂产品、懂客户更懂设计的家居空间顾问，而事实证明，在项目老师的全力赋能之下，深圳的家人们在销售形式上实现了真正的跨越，都在向设计驱动销售的道路上迈进！

接下来就看看我们各位“新晋设计师”在项目期间认真学习的样子

(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

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三维家教学与效果图练习

会设计的我们不再只是给顾客搭配产品，更能帮顾客完成卫浴空间设计，给出合理化空间布局建议，将美好的生活摆在顾客眼前。当然，设计虽然能为销售锦上添花，产品还是基础，不会产品的导购不是好销售。项目老师通过产品考试以及A4话术的串讲通关，做到产品知识纠正与销售话术规范，提升导购的专业度。

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产品知识考试

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试卷讲解与产品知识扩充纠正

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产品通关与销售实战

做销售我们是认真的，学以致用非常关键，深圳的家人们就非常好的展示了她们的转化力。帮客户现场出图、实际户型效果图展示、灵活利用销售工具以及统一的销售话术，为成单再添新动力！

(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

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实际户型效果图

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导购利用效果图与顾客交流

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利用销售工具瞬间

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客户成单合影

在项目后期，我们组织了小型的微信爆破活动，正好可以体现各位导购在项目期间的学习成果，微信爆破中我们推出了各个品类的产品，相较以往，导购们将想要卖出去的产品放到效果图里给顾客做搭配，利用效果图与顾客进一步交流，提高签单率。

(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

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微信爆破产品搭配效果图

当你沉迷于提升自己的时候，时间总是过得很快，项目活动结束并不代表销售工作结束，凡事有总结才能有更大的进步，做得好的地方值得延续，当然缺失的地方也需要改进，这样在动力和压力的驱使下才能走得更远，飞得更高！

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王老师做项目总结

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邹老师为本次项目致总结辞

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收获的喜悦

项目暂告一段落，但它的精髓还会在门店延续下去，我们的“新晋设计师”们会逐渐走向成熟，向的销售团队进发！

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大家庭合照

(文章来源：箭牌卫浴官网，侵删)