近来，与朋友聊天，了解到陶瓷卫浴业的一些情况。一位朋友说，受国内外各种不利因素的影响，其所在的企业遇到前所未有的困难。其企业为国内较大的陶瓷卫浴企业，几年前就调整经营策略，注重内销市场的开拓，使出口比例由80%降到60%，但企业内销市场开拓很艰难。

另一个朋友所在的陶瓷卫浴企业多年来主要做欧洲市场，且业绩良好。近年来，因受欧债危机的影响，外销受到很大的影响，目前经营思路做出重大调整，重点培育内销市场。还有一个朋友，其所在企业多年来以做OEM加工见长，今年初企业成立了内销部，也注重内销市场的开拓，企业责成其负责内销工作，但正因没有适宜的内销产品以及如何做好内销工作而犯愁。

以上情况表明，我国陶瓷卫浴业的确面临着很大的困难。受世界经济回升乏力和欧债危机的影响，国内出口受阻，订单锐减，且又不断遭受反倾销的制裁。国内通胀压力上升，各种原辅材料、燃料涨价，用工成本提高，使生产成本不断攀升，企业利润缩水。还有，受国家房调控政策影响，陶瓷卫浴需求受到一定程度的影响。在外部因素作用下，出口市场不能掌控，但开拓国内市场是多数企业的选择。

但是，改变经营策略，主攻内销市场，说起来容易，实际操作却很困难。一些企业多年来习惯于做外销，不愁产品和市场，货物发出去，等待打款就行了。钱来的快，且省事、省心、省力、省投入。

相反，内销则不同了，要做好内销市场，你得有适销对路的好产品，还得有市场，还得有专业营销队伍和销售网络。若没有成熟的产品，你还得派人市场考察、调研，掌握市场信息，了解客户需求，然后设计开发适销对路的产品。新产品出来后，你还得派人开拓市场，如此以来，耗费精力、投入不说，效益还是个未知数。

但是，开拓国内市场是陶瓷卫浴企业必须要做的工作，再难也要去做。早做早主动，晚做会被动，甚至会有被淘汰出局的危险。从眼前而言，可以渡过难关。从长远来看，可以规避国际市场波动带来的风险，逐步摒弃代工赚取微利的生产点，采用灵活的销售方式和策略，与建筑商建立良好的合作关系。