众所周知，家居电商和上市在当下已经成为整个家居行业备受瞩目的话题。与橱柜、衣柜等家居行业的电商之路步履维艰比起来，卫浴行业的电商发展无疑走得更为平坦。在之前淘宝家装的盈利数据统计之中，我们也可以看到卫浴行业在前十品牌中占据五成，其电商成绩格外亮眼。如今，在电商发展极为迅猛的环境下，卫浴企业的上市计划也越发地显得跃跃欲试。为此，或许卫浴企业能从近日上市的家居电商Wayfair的亮眼表现中找到新的思路。

美股如履薄冰，家居电商成绩亮眼

在线家庭用品购物平台WayFair是美国的一家致力于家庭用户和家庭电器的中档家具为主的在线购物电商，它旗下共有三个品牌，分别销售中档家具、高端品牌，以及设计师的家居品牌，拥有闪购网站Joss &Main、现代家居工作室Dwell STudio和Birch Lane，所销售的产品已有700万，来自8000个供应商，12,000个品牌，已经是美国知名的家庭用品购物网站之一。

截至去年底为止Wayfair活跃用户人数为210万人，与2012年相比增长61%，并与7000多家供应商结成了合作关系。Wayfair在2013 年中的营收为9.158亿美元，与2012年相比大幅增长52%，2014年上半年销售5.74亿，同比增长50%，但目前尚未实现盈利。自上周四正式登录纽交所以来，其IPO首秀就大涨30.07%，在美股大盘走势疲弱之际有如此表现实属不易，资金对其家居电商概念的追捧可见一斑，A股市场上相关概念股未来钱景也值得期待。这无疑也给正打算上市的卫浴企业指明了一大新方向。

国内家居电商正酣，卫浴企业还需量力而行

2013下半年以来，家居电商、家装电商热也席卷了国内市场，红遍互联网和电子商务领域，对于准上市公司和上市的家居企业，要想获得更高的市值。2013年至2014年上半年，家居资本市场可谓丰收，东易日盛成功IPO，还有顾家、好莱客、实创等企业正努力冲刺，泛家居电商平台如美乐乐、土巴兔、尚品宅配新居网等已在家居圈中迅速走红，并纷传有国际知名投资公司注入巨资。但是卫浴企业面对来势汹汹的上市之路，还需量力而行。

首先，卫浴企业必须稳扎稳打。例如Wayfair创办8年来一直未寻求融资，直到2011 年公司发展到一定体量后，Wayfair才开始通过寻求融资扩大规模。Wayfair慢慢积少成多，增加自己的客户的体验，把自己的产业规模一步步变大，通过另一种发展途径获得了成功。其次，卫浴企业还必须拥有清晰的商业模式，提高产品的性价比以及完善的仓储物流体系是将来卫浴企业的发展方向。最后，在广告满天飞的当下，卫浴企业还必须注重营销。在积极走电商之路的同时，卫浴企业还必须将客流引向自身的品牌实体店，与代理经销商建立良好的关系，才能真正从中获利。

总而言之，在电商与上市愈演愈烈的当下，拥有高成长性、低调作风、精明战略是卫浴企业未来发展必须练就的基本功，唯有如此卫浴企业才能真正获得长足发展!