16有你，17同行。品卫《名人堂》优秀经销商展播已于2017年4月15日正式开启。荣光的背后，是一群奋斗在最前线的品卫经销商们，他们对品卫的贡献与付出功不可没。十年磨一剑，他们与品卫感恩同行。在品卫品牌创立的十周年之际，品卫卫浴特别推出《名人堂》展播，只为致敬荣誉而来，听听品卫海丰经销商吕学锦述说他与品卫的故事。

从医学界到卫浴圈 书写“跨界”传奇

医学科班出身的他，独自创业，初涉建材卫浴圈，便代理了国内一线大牌，从医学界到卫浴圈，他将“跨界”演绎得风生水起；从单一品牌到各品类品牌，再到定制品牌，他将“整合”二字发挥到极致，作为一个85后的年轻追梦者，吕学锦的创业之路可以说是一步一个脚印。

吕学锦，作为品卫卫浴海丰经销商，于2013年正式加入品卫大家庭。代理国内某一线卫浴大牌后，发现海丰当地的消费者对不锈钢的认可度较高，去佛山实地考察后，发现市场上有品卫以及专业做不锈钢的其他品牌，当时品卫的价位较高，几经对比后，虽然品卫的价位较高，但品卫的不锈钢产品美观度十足，材质新颖，定位高端，最终毅然选择代理品卫卫浴。

对于“半路出家”的吕学锦而言，很多事情都是自己亲力亲为，而让他感动的是品卫董事长庞联斌作为一个品牌掌舵者也依旧是亲力亲为，对每一位经销商都极具亲和力。还分享了一件让他印象深刻的事：有次吕学锦的团队获得联动第五名，庞总亲自过去为他们颁奖，他们既是生意上的伙伴也是生活中的朋友。还会耐心听取经销商们的意见，对产品、甚至于品卫的品牌规划亦会参考经销商们的意见。

用活动炒热市场

作为一个年轻的逐梦者，经过近五年的沉淀与历练，吕学锦提出了自己的行业见解。当下整个建材行业竞争异常激烈，他将代理经销商分成三个阶段：第一阶段是夫妻店的形式；第二阶段是代理商已经有活动意识，知道要“动”才能活，不“动”会死；第三阶段则是通过活动将团队锻炼起来，尔后成立市场部，进行精细化管理，团队则愈加壮大。

吕学锦透露，他在海丰当地拥有一家600多平方米的综合店，包括品卫卫浴、欧派衣柜以及一线卫浴大牌等。在他看来，整装趋势与大家居趋势将是未来行业发展之势，单纯做一个品类的话会承担一定的风险，做品牌需要整合，不管是做整装或是不同品类的经营，这对于塑造团队的带动性会很强，而这也正是吕学锦在走的路。

现在是一个竞争愈加激烈，是品牌之争的重要节点，经销商要发展，需将以前单纯投放广告发展为以活动为主，用活动炒热市场，从而带动销量，同时不断锻炼自己的团队，增加经验积累，为以后成立市场部打下坚实基础。海丰因为地理位置靠近潮州与佛山，杂牌林立，近年来，随着高端卫浴专卖店的崛起，杂牌店将逐渐被取代，高端、品牌化的店面会越走越好。所以，吕学锦所代理的品卫未来定位将是跟不同品类合作，做多个店面的综合店形式。

深练服务“功夫”

品卫的海丰市场去年取得了增长30%的好成绩，这得益于经过近五年的发展，品卫在海丰当地累积了一定知名度，还因为靠海的先天性因素，当地消费者对不锈钢的认可度极高，对品卫亦更加信赖。

目前，吕学锦的主要销售渠道是以活动、零售为主。随着互联网冲击，为了继续保持线下优势，他们便在服务上深练功夫。为客户提供一年一次上门服务，尝试了近三年时间，颇有成效。还有所有品类免费安装，即使不是在他的店面购买产品也要做到服务到位。功夫不负有心人，吕学锦所带领的市场安装团队日益壮大，市场口碑也比其他品牌的团队更好。

谈及未来目标，吕学锦坦言，2017年会继续往整装方向发展，统筹卫浴、定制衣柜各品类，将自己代理的每一个品牌带动起来，以取得更优异的成绩。

适逢品卫卫浴创立十周年之际，吕学锦祝福道：祝愿品卫越做越好，未来发展为讲到不锈钢消费者第一个就能想到品卫。