16有你，17同行。品卫《名人堂》优秀经销商展播已于2017年4月15日正式开启。荣光的背后，是一群奋斗在最前线的品卫经销商们，他们对品卫的贡献与付出功不可没。十年磨一剑，他们与品卫感恩同行。在品卫品牌创立的十周年之际，品卫卫浴特别推出《名人堂》展播，只为致敬荣誉而来，听听品卫莆田经销商陈建花述说她与品卫的故事。

作为品卫莆田经销商，陈建花于2014年正式加入品卫大家庭，迄今还不足四年，然而就在这短短的几年内，她已将品卫卫浴在莆田经营得风生水起，让品卫成为当地口碑数一数二的中高端卫浴品牌。

四大特质助力“前三甲”

作为品卫优秀经销商中的一员，陈建花认为，要作为一名合格的经销商，需具备四大特质：一是对品牌的热爱度，二是专业度，不管是销售、设计还是到安装售后，都需要为消费者提供优质、专业的服务；三是持久性，对经营品牌的持久性，对客户、对工作热情的持久度；四是责任感，对客户、品牌有责任感，对员工、团队担起应有的责任，而这些也助力她所带领的团队成功跃居品卫大体系中的销售“前三甲”。

谈及与品卫的结缘，陈建花坦言，家里有很多亲戚涉足建材行业，并介绍她品卫卫浴的不锈钢浴室柜新颖独特，市场口碑较高。经过多番市场调研发现，品卫不锈钢浴室柜比木质浴室柜更耐看，且实用性更高。而她本人作为一名年轻、时尚的女性，更倾向于时尚、前卫的产品，当下便决定拿下品卫莆田的代理权。

在莆田，陈建花拥有一家100平方米的品卫专卖店，店面位置位于当地最高端的建材卖场――喜盈门，独特的店面优势也为其吸引了更多人流量。她透露，主要的销售渠道是跟建材商密切配合，进行异业联盟，精准定位刚需人群，也会紧跟品卫总部，喜盈门卖场的步伐，进行一系列活动。同时，老客户、回头客亦占据了相当一部分销售比例，他们不仅自己喜欢，在身边其他人需要卫浴产品时也会第一时间推荐品卫。

营销源于生活

而在团队管理上，陈建花亦有自己的门道。明确管理标准，奖罚分明，让团队在一个良好的环境中成长。灵活多样的营销策略和激励政策，让其团队在富有生机的氛围中保持工作的积极性。在她看来，营销源于生活，跟店员总结生活中的体验，并及时运用到营销中。比如木质浴室柜的劣势是不防水，易潮湿，而不锈钢却恰恰相反，因其材质的特殊性，可轻松防水防潮，为消费者消除顾虑。

以爱之名  用心服务

在记者向陈建花请教经营之道时，她说道，其实她并不仅仅是卖卫浴产品，更多地是将内心对品卫的喜欢与爱传递给客户。莆田消费者喜欢买整体卫浴，她便为其做好整体解决方案及一系列配套服务，在节假日，周末也会以短信、微信等方式与客户进行嘘寒问暖，用心做好每一项细节和服务并持续坚持下去，口碑自然而来。陈建花表示，希望2017年有新的突破，还将增强团队建设与人才培养，秣马厉兵，迎接新的挑战。

适逢品卫卫浴创立十周年之际，陈建花祝福道：祝愿品卫越做越好，走进更多消费者的家里。