数百名销售精英齐聚

为全面构建航标卫浴新零售生态系统，促进传统销售渠道转型升级，2017年5月21日-23日，航标卫浴全国销售精英训练营暨6.18百团大战动员大会在湖北咸宁温泉谷大酒店火热召开。作为航标卫浴一年一度的全国性大型终端销售培训，延续打造服务型终端团队宗旨，来自全国各地200多名航标卫浴销售精英齐聚一堂，接受为期三天的终端销售技能、品牌文化、售后服务、产品知识以及新零售模式实操等多方位的综合培训，激发全国销售精英以最佳的姿态全力以赴迎战航标6.18百团大战活动。

为备战“航标6.18”全力冲刺

5月21日，航标卫浴全国200多名销售精英随机分成13组，以队名、队旗及口号的设计等形式拉开本次培训序幕，通过团队竞赛考验学员的协作能力及合作精神。随后5月22日，由集团优秀的培训讲师为全国销售精英进行授课解惑，面对当前建材市场白热化的竞争环境，传统经销商对新的商业形态存在的误区和迷茫，航标卫浴主动推出了“新长征?新起点?新零售”的全新策略，快速搭载新零售快车，为经销商找寻到一个新的模式和机制赢得市场。本次培训精心制作了《航标卫浴核心竞争力分析》，帮助学员深入了解品牌文化及核心优势并运用到实际销售过程当中；通过《产品基础售后服务》和《智能坐便器知识讲解》来完善学员的产品知识结构和售后服务意识，从而转化为良好的终端服务品质。最后，由航标卫浴电子商务部带来的《新零售模式解析与实操》课程，进一步提高学员们对于新零售的理解和认知，通过现场互动演练强化新零售平台的线下实操步骤，为“航标6.18 百团大战”做好冲刺准备。

联合天猫 抢占新零售阵地

5月23日迎来了本次培训的重磅课程，即“航标6.18 百团大战”活动方案宣讲。与此同时，天猫在上海宣布成立以来最大规模的一次品牌升级，品牌口号从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”，并将于6月启动大型线上狂欢节??天猫6.18理想生活购物节，这也是天猫“理想生活品牌团”的首秀。其全面升级的背后是天猫从满足消费需求到定义未来消费的嬗变，是从传统零售到新零售时代的跨越。早在2017年1月1日，航标卫浴快速推动品牌营销转型升级，启动新零售战略，正式与天猫达成战略合作，成为天猫美家TES新零售重点推广卫浴品牌之一，目前已经初步完成线下基础平台的建设和理念的宣导工作。此次“天猫理想生活趋势发布”将是天猫品牌2017年的最核心玩法，并将发掘平台上最符合这些消费趋势的品牌，通过前台、后端、线上、线下系列活动推广这些具备潜力的品牌。今年天猫6.18理想生活狂欢节首次和线下实体结合，对新零售营销模式的探索与实践，在线上线下为消费者打造“理想生活”，航标卫浴更是不遗余力地投入策划参与6.18天猫理想生活狂欢节。

吹响百团大战集结号

据负责人介绍，航标卫浴已于5月初正式启动“航标6.18 百团大战”营销策略，全国200个城市的终端网点将在6月18日与天猫共同狂欢，吹响卫浴界最强百团大战集结号。本次6.18活动旨在借势天猫品牌升级，加快航标卫浴新零售的推进步伐，以天猫为品牌背书，扩大航标在行业的影响力和知名度，同时为新零售战略落地终端提供一次实践和历练的契机，真正打通线上线下统一营销爆破。为了迎战6.18天猫理想生活狂欢节，航标卫浴从产品策略上将不断扩大线上线下同款同价的产品占比，由原来的11款O2O专供爆品增加至78款，并以超值套餐和惊喜大礼包作为本次活动的引爆点，给消费者带来更丰富的购物体验。同时，根据天猫针对本次狂欢节推出的线下形象，航标卫浴进行全国百城网点统一布置，实现线上线下联合推广。此外，业务经理更将深入终端一线进行辅导与前期活动蓄水，有望通过参加6.18活动带来客户流量爆发式增长，增加航标卫浴商品的认知度，增强客户的购买意识，进而反哺线下门店销售，并计划挤进天猫美家品牌前30名，打响品牌新零售战役。

突破困局 唯创新者进

消费升级已经成为中国新商业环境下的重要趋势，本次培训给学员们带来了深刻地观念冲击，许多学员表示随着传统零售面临渠道分散、运营成本上升、利润空间压缩和客户体验不佳等多个困局，对于新零售亦从陌生排斥到逐渐接受，将不断转变传统的渠道思维模式，以更加积极的心态融入新的领域，学习与探索新模式所创造的全新价值，助力航标卫浴实现弯道超车，完胜终端。