一、“小牌子产品看起来都一样”

这是小牌子给众多业主的第一道心灵鸡汤。

卫浴行业，外观长得一模一样的产品比比皆是，卫浴抄袭泛滥，今天我们店里上了一个新款，明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的款。这一点，众多小牌子表现得最为擅长。

看起都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖5000，你却要卖8000，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了3000啊!

别傻别天真了。我可以告诉大家一个行业事实：卖5000的，也许成本只有1000，而卖8000的，成本可能是5000。这是你看不到也摸不到的部分。请问，谁是暴利?谁赚你多赚你少?你就只会想你凭啥卖8000啊，而永远不去质问卖5000的，你凭啥子只卖5000啊。因为大抵上这样去问，会显得自己傻。其实，你多去问问，倒是更加为自己负责。

一个产品如何做到低价?主要有3点：1、通过规模化生产降低生产成本;2、通过减少原材料成本降低整个成本;

3、通过管理降低企业其他费用.....

试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样的牌子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗?它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了.....

二、“我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高”

好，精明的业主们，此刻你的第二道心理防线要被小牌子们攻克了。你一听，是啊!

可是，你怎么不问问他们为什不打广告，为何不进商场.....当然要特别提醒你的是，尤其那些进了商场的小牌子，又靠什么获得低价?不言而喻，本来用10元的材料，他给你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代价为交换。

例如昨天就有一个顾客欣喜地告诉我，她花500买了一个实木仿古柜，我问她是全实木?她说是。我又问她是什么实木?她说橡木。我想，只要但凡对这个行业有一点点常识的人，都会笑了，500买1个实木仿古柜，我们不会笑话你上当受骗，我们只会笑话该产品老板应该是钱多任性。

外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢?因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而非是你买不起。

至此，众多装修甲醛超标的幕后元凶出现了，低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。看起都一样的背后，是不一样的标准与良心。有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能要你命的东西。

三、“小牌子性价比高太多”

是的，这是小牌子们端给业主们的第二道心灵鸡汤。

其实，在第一个问题里已经给各位业主阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多歪牌子的生存之道。看似性价比更高，其实你是被卖了还在帮他数钱呢。

四、“小牌子还可以去工厂实地看”

是的，这是众多本地产品众多手工作坊端上来灌晕业主的第三道心灵鸡汤。也是击败你心理防线的另一杀伤力的武器。去工厂看，耳听为虚，眼见为实嘛!我看到生产的，总不能出问题了吧。

我只需要告诉你们一点，既然能喊你去工厂看，就不会傻到把问题拿出来给你看。中国人最擅长的是啥?作假啊!上面领导下来视察，还有人提前通风报信，何况你们是约定好的日子去工厂啊亲。

好吧，不扯这些闲的。我问问你：好的油漆你能分辨吗?好的胶水你能分辨吗?好的石材你能分辨吧?用鼻子闻?没有味道?很多业主打开你的柜子就会说：哎呀，有味道，不环保。每每遇到这样的消费者，我们也是笑了。甲醛你能看到闻到吗?而甲醛存在于哪里?你又明白吗?看不到的胶水与油漆，会要了你的命。

所以，当你选择了一个小牌子时，你一定要谨慎地鉴别清楚，它是什么漆，什么胶，有没有质量监督，检验报告。再一次提醒，低价背后，200%是用歪材料降低材料成本。

五、“我们是全实木”

好了，最有诱惑性的一碗鸡汤来了，99%的业主喝了该碗鸡汤，最后一道心理防线就被攻破了。全实木环保?全实木档次高?全实木结实?这些都是忽悠你的最佳噱头。

全实木就环保吗?你知道小牌子的全实木的漆面是什么漆嘛?刚才已经给各位说了，木材本身没有甲醛，只藏于胶水与漆面中。全实木有整块实木的吗?没有，需要胶水，而你永远无法弄懂那些小牌子给你用的什么胶。我已经够啰嗦给你阐述了，我说明白了吗?

全实木结实?你不知道不管什么木材都存有天然水分吗?小工厂的全实木缩水工艺能保证水分处理完美?全实木有一点缩水变形，你就只好把产品扔了。如果你所买的全实木，他们的销售人员整个销售过程完全没有给你提及他们的水分处理工艺，以及精准告诉你空气里的湿度指数，说明他们根本没有对木材经过严格的缩水处理。

全实木、原木的营销概念把大家的审美搞大了提高了。但建议各位亲，请谨慎对待。你若实在要选全实木，请选择大工厂，工艺技术更胜一筹的品牌。