行家建言陶业如何“过冬” 行业洗牌是每个行业在发展过程中都将面对的，虽然目前陶瓷卫浴市场处于低迷期中，但行业人士分析，在今年下半年，随着“金九银十”的到来，陶瓷卫浴市场会出现一轮小高潮，在这轮小冲击过后，行业将彻底进入“冬眠期”。大浪淘沙，历经磨难方见真英雄，只有做足准备，才能面对即将到来的暴风雨。

产业发展需长远规划

“菜贱伤农”的隐痛已经在陶瓷卫浴行业逐渐显现。随着全国各地陶瓷产区的到处开花，陶瓷卫浴的产量与日俱增，产能过剩已经是公开的事实。价格战是绝大部分企业的竞争手段。不少业界人士表示，如果要寄希望于哪一天整个行业的市场混乱得让人恐惧，让企业不敢再去投资、扩张，才去整顿，这种可能性很小 ，真正解决的根源还在于政府的宏观调控以及长远规划。

政府应该根据各地的基本情况及当地特色 、周边的资源环境进行一个地方产业的合理规划，规划好当地适合发展什么产业，而不是一窝蜂似地全部盯着陶瓷产业。否则，无论外部的经营环境 多么好，对陶瓷行业而言，一样是“寒冷的冬天”。

产品创新保持活力

杜绝仿冒，坚持创新。在行业低迷期源源不断地推出新产品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度 。如果能推出弥补低迷市场空白的新产品更可能给企业带来无限的商机。

开平某五金卫浴行业人士认为，陶瓷洁具行业进入五金卫浴易，而五金卫浴行业进入陶瓷洁具行业难，在市场竞争越来越激烈的大环境之下，五金卫浴想在夹缝中生存，必须通过整体卫浴走品牌化、差异化路线，打造高附加值产品，保持青春活力，才能最终赢得市场。

打造品牌注重服务

近年来，行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告，明星代言早已不是资讯。2008年，某陶瓷品牌还借奥运进行体育营销，这一切都是为提升品牌影响力。

与打造品牌相比，企业的售前、售中、售后服务才是真正的杀手锏。服务是最好的营销方式，既可以提升商家的美誉度还能够让消费者对品牌有更深的认识。服务是每个品牌和企业都必须“修炼的内功”，通过售后服务来提升消费者对品牌的忠诚度，并且把这种忠诚度、美誉度传递给潜在客户 。在保证产品品质的前提条件下，谁能提供更贴心的服务，谁将更大程度地获得经销商、获得市场的认可。

开拓渠道布局网点

陶瓷卫浴行业还没有大众品牌出现，谁拥有更多的销售渠道，谁将拥有更多的市场份额 。但目前陶瓷行业只有很少一部分企业完成经销商群体的整合。当今，二三级市场的开拓已经不能满足企业产品销售的需求，向三四级城市进发是夺取更广阔市场的关键。

但在宏观经济形势严峻的大环境中，很多陶瓷企业，包括佛山在内的各大陶瓷产区，如夹江、潮州、高安等地的企 业，都存在渠道建设不完善的困扰。

此外，各大品牌还致力于家装渠道建设，但家装公司、设计师稳定的销售渠道还没有真正形成