大红鹰瓷业，近几年来，在全国各地的销售布点取得了巨大的成功，赢得了广大消费者的信赖与支持。取得如此不俗的成绩，除了大红鹰瓷业扎实的产品质量以外，也离不开各地代理商、经销商的努力。

代理商作为连接品牌与终端的桥梁，其重要作用是不言而喻的。其操作是否成功关乎所代理的品牌在某区域市场的生死存亡。那么，作为代理商，究竟要怎样去操作好一个品牌，管理好区域销售网络呢?

大红鹰瓷业吉林总代理黄总

黄总，大红鹰瓷业吉林总代理，经营大红鹰瓷业至今已12年。让我们来听听他畅谈大红鹰瓷业在吉林省这12年的发展以及成功之道。

说起与大红鹰瓷业结缘，黄总笑着说，“21世纪是一个信息透明的消费时代，市场上卫浴品牌众多，竞争相当激烈，只有在市场上有了良好的品牌形象，才能分得一杯羹。当初决定做卫浴生意的时候，就听说潮州卫浴各方面都做得不错，便到不远万里到潮州进行考察，通过市场调研、分析，了解卫浴厂家的品牌，当真正接触到大红鹰瓷业之后，了解到大红鹰瓷业有良好的品牌运营理念、清晰的营销思路、深厚的企业品牌文化，就下定决心选择大红鹰瓷业了。”

而谈及分销商的建设，黄总表示：“从2003年代理以来，我就一直坚定不移地与大红鹰瓷业一起发展，和大红鹰瓷业总公司建立密切合作，我始终坚定地认为，大红鹰瓷业在吉林市场上一定能成功!目前，我们有专业的团队专门负责分销商的开拓工作，底下有70多家分销商，遍布吉林省各地。除了少部分的专卖区以外，大部分是遍及省内市、县的专卖店。这也充分说明了大红鹰瓷业在吉林的卫浴市场上的发展空间蛮大的。”

大红鹰瓷业吉林销售团队

同时，黄总还认为：“大红鹰瓷业的品牌定位符合吉林地区的大众消费者，总公司又能积极配合我们终端市场的宣传推广，加上大红鹰瓷业本身产品卓越的品质和完善的售后服务，而且，总公司对于我们分销商的店面形象，品牌运营各方面都有一定的要求，会给予我们这方面支持。这就使得大红鹰瓷业在吉林市场上有较高的知名度。”

“脚踏实地，只为您的品质生活!”是大红鹰瓷业品牌文化的出发点。黄总表示：“我们会长期坚持举行一系列的品牌推广活动，树立品牌形象，扩大市场份额，使更多的消费者能享受到大红鹰瓷业高品质的产品及服务，把大红鹰瓷业打造成吉林地区最具性价比的卫浴品牌。相信有大红鹰瓷业的品牌底蕴做基础，再经过团队的努力和总公司的支持，大红鹰瓷业在吉林市场肯定会是消费者最心仪的卫浴品牌之一。”

采访后记： 从黄总的采访中可以发现，卫浴终端销售成功之道，一定得树立良好的品牌形象。品牌形象决定了终端销售，只要树立好品牌形象，才能取胜于终端。