一个企业要想壮大生存，不被同行淘汰，就需要在大浪淘沙中稳抓机遇。在新常态下，卫浴行业的整体氛围是比较浮躁，因此出现了诸多产能过剩的问题。作为家居建材行业中的重要一环，卫浴企业必须把求稳固求生存作为上策，也就是说的先让企业生存，保住企业的命脉，接下来就是精耕细作，务实创新。

卫浴企业如何稳中求胜，加快企业发展步伐，通过什么方式来平衡两点之间的关系，这点非常重要。对企业来说，除了内部管理的控制与完善，更多的是做好产品，准确抓住市场，完善市场布局。

不管行业动荡也好，同质化也好，价格战也好，踏踏实实做产品是不变的真理，做符合客户需求的实用性与美观兼具的产品，耐用、好用，舒适简洁才是消费者关注的重点。另外企业要做好市场布局，需要自身资源与经销商资源进行整合，在渠道变革中寻求利润增长点，助力经销商在新常态下进行全新的定位，以期更好地发展。作为企业，要做好线上、线下的产品规划和品牌规划，加速品牌建设，同时积极配合经销商做好更多的增值服务。在渠道变革过程中，经销商的门店除产品售卖，也要将客户体验和服务作为吸引客户的亮点。

充分了解客户的需求，尽可能获得全面的资讯。客户在选择产品时，会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等各方面进行综合衡量和取舍，其采购过程也比较复杂。作为企业，在销售过程中必须针对上述各方面有较为全面的掌握，从而才能自如应对。