2015年9月20日，兰州法恩莎卫浴以“一省到底”为主题的秋季大型促销活动圆满落幕。此次活动，厂家推出强劲有力的惠民政策为消费者带来有史以来的巅峰盛惠，目的是给消费者带来实实在在的省心省钱的产品，活动现场人气火爆吸引了许多兰州消费者关注及多家媒体的关注支持。活动期间，记者在现场采访到法恩莎卫浴市场部总监刘琳娜女士，分享她对于团队建设、营销策略、品牌推广等心得经验。

图：法恩莎卫浴市场部总监刘琳娜女士

图： 总裁签售会现场 法恩莎卫浴市场部总监刘琳娜女士

【记者】刘总，您好!感谢您百忙之中抽出时间接受采访。针对9月20号兰州法恩莎卫浴举办的陕甘宁三省联盟活动，作为法恩莎卫浴市场部总监，您认为举办此次活动的意义是什么?

【刘琳娜】此次法恩莎卫浴陕甘宁“一省到底”省级联动大型促销活动是由法恩莎卫浴集团总部统一策划，统一时间落地执行的大型促销活动。为了更好的提升法恩莎卫浴的品牌影响力，我们在活动前期对外的宣传进行了高度的统一。此外，此次省级联动促销，我们采用横向与纵向双向PK机制，也就是说经销商团队内部进行PK、跨区域总销与总销PK、通过这种机制去激励团队，使业绩最大化。这种PK方式不仅仅提升了经销商团队的斗志，更让我们的队员清楚他们不仅仅为奖金而战，更是为荣誉而战!销售业绩，代表着一个区域的营销实力。我们采取跨区域PK，也打造了区域与区域的沟通学习的平台，大家共同启动，共同总结，相互交流与学习才能让优秀的营销方式复制推广。第三，开展此次省级联动能够有效的拉升销售业绩。2015年，在大环境不太乐观，市场环境惨淡的处境下，我们的团队不怕苦不怕累全力以赴冲刺着，在活动现场邀约客户千余人并超额完成任务。我为他们感到自豪和骄傲!也一直认为没有淡季的市场，只有淡季的思想!越是大环境不好，我们越应该主动出击，抢夺市场!

【记者】您认为一个优秀的团队在活动推广中起到怎样的关键性作用?

【刘琳娜】我认为一个优秀的团队在活动中起到了决定成败的作用。一场成功的活动，离不开优秀的团队。团队，我们把它可以分成两种。1，公司总部的销售促进队。他们包含终端市场策划、区域销售代表、平面设计、媒介策划、培训策划师等岗位人员。大家各司其职，在活动前期就制定好方案计划，如平面延展、媒体资源、活动方案制定、落地执行等等，只有提前为经销商做好全系列的策划准备工作，才能打一场漂亮的胜仗。2，经销商团队。我们常常说到3分策划，7分执行。那么，经销商团队在此次活动中就起到了决定性的作用。一份优秀的活动方案，策划固然重要，但是落地执行却直接决定着活动的成功与否。为了保证活动成功执行，在活动前期，我们制定PK赛等机制及时鼓励他们，并给出合理的工作建议。并与经销商团队共同制定了详细的活动目标、包括每天的销售额、任务分解等。两个团队在此次活动起到的作用都是相辅相成的，他们之间配合的非常完美，执行力与团队协作性尤其出色。因为我们始终相信“人心齐,泰山移!”

【记者】经过2015年上半年的不懈努力，您对2015年下半年法恩莎卫浴的市场发展有什么样的展望?

【刘琳娜】2015年下半年法恩莎卫浴会在全国各地继续开展“一省到底”省级促销活动。“一省到底”省级促销活动很快将会在全国各地的省会城市遍地开花。目前，法恩莎卫浴计划下个月将会在河北、河南、山西、黑龙江、吉林、云贵川等各省份进行迅速开展，活动细节正在紧锣密鼓的筹备当中。其次，法恩莎卫浴会在接下来的活动中继续推出惠民政策。除了提供给消费者提供优质的售后服务，法恩莎卫浴还将推出全系列畅销产品、明星产品等等，势必将省钱省心的产品回馈给消费者，我们对此满怀信心。

【记者】好的，感谢刘总的精彩分享。祝愿法恩莎卫浴能够继续领航业内，为消费者带来高品质的产品与服务。