相较之前的感性消费，按理说来如今的装修旺季，建材企业应该是一片火爆，然而这类情况却并没有如约而至，消费者大多的持观望态度。尽管各类促销活动纷至沓来，五一，520，端午，618年中庆等各类促销，并没有达成太理想的成交量，消费者都开始趋于理性消费。那么展望上半年的市场发展，卫浴企业应当从中进行探索，要想在建材市场新形态中求得出路，精准把握消费者需求已经成为了卫浴企业的新出路。

“淡季不淡 旺季不旺”成新常态

根据最新出炉的全国建材家居市场景气指数(BHI)显示，1-5月，BHI指数缓慢走高，但仍然不及去年同期，而5月全国规模以上建材家居卖场销售额达到933.2亿元，环比上升9.84%，同比下降14个百分点。中国建材流通协会常务副会长秦占学解读，花样繁多的促销手段拉高了市场人气，不过促销活动并没有达到预期效果。最为重要的是，“购买力”指数下降6.48点，消费者“看多买少”的观望情绪仍在蔓延。

与全国市场表现相似，湖南上半年的建材家居市场，人气很旺。每逢周末，各大家装企业和品牌卖场拉开促销大战，工厂直销、新店开业、周年店庆……促销大战轮番上演。但据了解，大部分企业实际成交仅与去年持平，部分企业还出现下滑。“目前市场销售还是以新房装修、改善装修等刚性需求为主。”业内人士说，市场日渐回归理性，未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。

精确把握消费者需求成卫浴企业出路

业界普遍认为，今年的市场形势尽管严峻，但受上半年房地产利好，下半年家居市场回暖仍有望。“每个人都有享受美好生活的愿望，被压抑的消费需求一定能找到出口。”业内人士表示，把握消费者日渐增加的个性化和定制化需求，做好产品、服务及售后，增强品牌影响力，才是未来的出路。

因此，在下半年市场被看好的形势下，卫浴企业在经营过程中应精确把握消费者的需求。例如，要么整合渠道，线上线下齐发力;要么打造品牌，强调差异化服务;要么服务体现品牌，赢得口碑。正如多位业内人士所说，牛市中，大家一拥而上，跟风抄袭就可以分到一杯羹，而熊市之下，就需要富有创造性的产品和服务来实现目标市场的精准定位。