凡大成者，坚定执着。唯用时代，大道至简。家国情怀致力百年企业，“快人半步”引领行业风向，品牌就是人格奠定百年基业，FRANK富兰克唯用时代，匠心闪烁！

(图片来源：富兰克卫浴公众号，侵删)

5月13日-16日，“唯用时代，匠心闪烁——《浴室柜“用”之写意生活白皮书》发布会暨FRANK富兰克浴室柜2019经销年会”在三亚隆重举行，富兰克企业董事长丁卫先生慷慨激昂地进行了30分钟的主题分享，金句频出，引经据典，言语间闪烁着智慧之光。

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以下为丁卫董事长发言实录。（为便于阅读，内容采用第一人称）

“五月榴花照银月，枝间时见子初成。”

榴花红似火的美好时节，很高兴同各位嘉宾共同出席《浴室柜“用”之写意生活白皮书》发布会。

2016年6月6日，富兰克十周年时，我们曾以“十年专注，百年坚持”为主题，共商发展大计、共话未来宏图。今天，我们再次聚首，见证浴室柜行业首个“白皮书”的诞生，共同开启“唯用时代，匠心闪烁”的崭新篇章！

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国际局势严峻，需两根脊梁

2018年6月16日，中美贸易战打响，全球游戏规则不得不再次改变，各国在全球产业链的身份需要重新认定。最近，中美贸易战再次打响，双方都进一步增加了征收关税的力度。

对于中美贸易战，我有不同的看法。早在1776年，英国著名经济学家亚当·斯密在其《国富论》中首次提出分工理论，主要内容是：适用于一国内部的不同职业之间、不同工种之间的分工原则，也适用于各国之间，从而形成其国际分工理论。自由贸易增加了市场的广度，你中有我，我中有你，谁都离不开谁，每次技术革命都会带来新的人类文明。

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但是，现代文明起源于五百多年前哥伦布发现新大陆，哥伦布改变了世界历史的进程。它开通了世界贸易的最后一条航线。为全球贸易打下了基础，从那以后，一种全新的现代文明成为世界经济发展的主流。贸易战是逆全球分工、反现代文明的，历史的车轮滚滚向前，阻止历史前进的步伐，无异于螳臂当车。

三天前，我读人类的大历史书《时间地图》时，有感而发，发朋友圈，写了一段话：人类的文明史和地球的历史相比，其实是很短暂的，大约相当于几分钟和一年的关系。人类已经走过的路，相比今后要走的漫漫长路，只能算是刚刚起步，如果跳出一个个具体的事件，站在整个历史的高度去看，我们会发现，人类是向着美好的方向发展的，对于人类遇到的问题，我们最终发现答案比问题更多。

我一直认为：恰当的外部压力，有可能促进一个国家重新改革、浴火重生，中美贸易摩擦可以倒逼我们真正进行结构升级，也将倒逼中国进一步加快体质改革，逆势推进“中国制造2025”的发展大计。经历住贸易战，中国需要两根脊梁——经得起考验的企业和高效的法制市场体系。

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家国情怀，匠心治企

4月26日，习总书记在“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上发表的重要讲话中提到“面向未来，我们要聚焦重点、深耕细作，共同绘制精谨细腻的“工笔画”，推动共建“一带一路”沿着高质量发展方向不断前进。”好的工笔画，落笔沉稳，精雕细琢。

富兰克自2006年创立以来，一直坚持做浴室柜单品类，将浴室柜做到极致，精雕细琢，这也正是我们富兰克13年来一直以来坚守的“大国工匠”精神，而且还将继续坚持20年，30年，乃至100年。富兰克将一直以百年企业作为我们奋斗的目标，精耕、深耕，顺应经济全球化的历史潮流，心系关注民生的社会关怀，以家国情怀匠心治企。

稻盛和夫哲学与富兰克文化

有国才有家，家是最小国、国是千万家。富兰克将始终葆有“家国情怀”，不忘初心，正如稻盛和夫在《活法》中讲到的京瓷哲学的核心——以“利他之心”经营企业，是超越行业、超越国界的真理。《活法》是著名企业家稻盛和夫的代表作，稻盛和夫先生是科学家、企业家、哲学家、慈善家、商业教父。他经营哲学是：敬天爱人和利他之心。

在《活法》中，稻盛和夫先生说：“如果要问我成功的理由，理由就是这一点。就是说，我的才能或许有限，但我拥有虽然单纯却非常有力的指针---追求做人的正确准则”。“作为人，何为正确”是稻盛和夫形事的基准。稻盛和夫有他的经营哲学，我也有自己的经营哲学，我们富兰克有一百年都不会失效的核心价值观“品牌就是人格”做指导，这是我们形事的基准，这是我们企业的核心竞争力，它让我们在经营百年企业的道路上不至于走弯路，给予我们正确的方向。在经营企业方面我固然不能全知全能，但我知道做事违背道德就不可能成功，这也算是一种单纯的信仰。这是一个最简单的基准，但是遵循这一原理去经营企业，就不会迷惑，就能在正确的道路上前进，就能走向成功。除了百年都不会失效的经营哲学，我们还有完善的企业文化。

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凡大成者

仁义当先，广聚人才；创业征途，重诺守信；心胸宽广，不计小嫌；作风开明，以谋共赢；驭人有道，领导有德；仁者无敌，虚怀纳谏；人尽其用，才尽其能；疑人不用，用人不疑；规范管理，恩威并济；严格制度，赏罚分明；韬光养晦，厚积薄发；专业实木，专注浴柜；规模生产，炼制精品；奢华浴室，超越浴望；年轻活力，开拓进取；互惠互利，共存共荣。--丁卫先生作于贰零零玖年七月廿五日

唯用时代，大道至简

纵观近年来的浴室柜行业，浴室柜风格变化迅速，市场上多以极简、轻奢、新中式占主导，与国际化接轨，这说明我们的消费者和我们的浴室柜行业都在逐步走向成熟，“大道至简”，如何能在极简的设计中赋予浴室柜以灵魂，这更加考验企业品牌的功底。富兰克浴室柜，就是要做这样一个有深厚设计功底、专注专一做好浴室柜单品类的浴室柜品牌。

目前，国内浴室柜企业的创新能力尚处在比较薄弱的环节，重销售、轻设计；重模仿、轻原创。这也正是我们富兰克浴室柜在这个大环境下，发布《浴室柜“用”之写意生活白皮书》的初衷，希望行业的产品设计，都能以关注到浴室柜功能、使用的本质层面，在完善“用”的基础上进行创新，实现消费者功能与外观的完美体验，推动“唯用时代”下，整个行业的良性、健康发展。

富兰克浴室柜坚持做细分品类的最强者，专业专注，从产品创新到产品品质再到产品服务，十三年如一日，坚持“少即是多”的经营理念，发挥自己的优势，让浴室柜单品类也一定大有可为。

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精耕深耕，用专业抵抗复杂

“万物得其本者生，百事得其道者成。”面对国际形势与行业走向，富兰克有责任和义务精耕、深耕行业，以创新、知识产权、客户体验的“王道”思维方式，夯实基础，助力浴室柜行业的可持续发展。

首先，我们对市场的变化形式有着敏锐的触感，坚持“快人半步”的方式，对市场的变化能够快速转换，从欧式浴室柜、到美式浴室柜、中式浴室柜、北欧风浴室柜，再到轻奢极简浴室柜的转变，富兰克始终能够把脉市场，重视设计、尊重原创，以“设计用，不设计物”的产品设计哲学理念，快速产出符合市场风格的优质产品。

其次，我们敬畏行业、敬畏市场。以敬畏心治企，以社会责任心治企，是我们的基本准则。2018年，富兰克浴室柜很荣幸受邀成为浴室柜标准参与起草单位，成为浴室柜的标准参与起草单位，这是富兰克的荣耀，但更多了一份沉甸甸的责任。行业发展离不开我们的共同努力与相互扶持，富兰克会继续坚持专一专注做好浴室柜单品类品牌，推动整个行业的健康有序、可持续发展。

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精耕，是富兰克2019年度主题，也将是未来10年、20年的主题，未来的时代，必属于精耕细作的时代。继2016年，高明新工厂投产后，今年1月11日，富兰克企业增资扩产项目65亩工业地成功摘牌，今年将开工建设新的厂房，扩大产能，八万平方米的新厂房将配备自动化生产设备，为富兰克企业未来三年产能翻两番，效益翻两番，税收翻两番的战略目标提供硬件支持。

2019年，是富兰克生产方式1.0向2.0升级的关键一年，我们引进的德国豪迈生产线也将正式投产，届时，浴室柜产品会以半工业化的方式来生产。就在这个月月初，富兰克获得了国家高新技术企业认证，富兰克通过与现代化的生产方式与经营方式接轨，终将实现传统产业向现代化的升级。

同时，富兰克将进行多维度深耕，与杜锐华公司合作，强强联合，实现“设计+生产制造+营销”全方位战略布局。浴室柜行业的瓶颈是产品设计和生产制造，在产品设计版块，富兰克从江山、疏影原创系列开始引领行业。杜老师对生产制造也有独到见解，能够实现设计驱动生产、销售，全方位、系统性深耕品牌。我们要跳出行业从更高的维度来看浴室柜行业。我们对标的是橱柜、家具等大品类来思考浴室柜的制造和营销。

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以文化血脉，设计有生命力的浴室柜

富兰克从创立企业之初，就一直坚守“品牌就是人格”的核心价值观，13年来，富兰克每一个产品都是经过多次认证、多次优化、精雕细琢而成，所以我们的“郊游”荣获了红棉至尊奖，参展世界第三家、中国首家红点博物馆的首展；我们的“汤显祖的梦”上市100天突破3000套；我们的西海岸F-7519系列畅销市场。

2016年我们开创的“寻匠之旅”，已经成为行业的一张名片，“寻匠”，是寻找工匠精神、寻找文化精髓。中华民族上下五千年的文化，是有自己文化信仰的国家，祖先给我们留下了宝贵的财富，全球化的进程中，中国传统文化不应该被淡忘和遗忘，所以，富兰克开创“寻匠之旅”，山西寻匠、徽州寻匠，到今年第四季的跨国寻匠，都是在寻求将中华文化的精髓赋予浴室柜以灵魂和内涵，为不同人群去设计、去创造既切合当下生活方式，又能给消费者带来初心愉悦的体验的产品。以文化血脉设计有生命力的浴室柜，富兰克致力打造最懂中华民族文化的浴室柜品牌。

成为更好的自己，迎接我们的时代

市场的发展充满着未知和挑战。房地产行业的降温、精装房市场的不断推进、一二线城市的产品饱和度高等等，都在向我们提出了一项项的难题。浴室柜市场销售全渠道营销与渠道下沉成为一种必然趋势。我们经营者，一定要精耕渠道，实现从“坐商”到“行商”的真正转变。

最近几年，一大批年轻消费者的消费需求迅速升级，“消费大爆炸”的时代即将来临，但我们的制造业大多还停留在“制造便宜货”的阶段。因此，一方面很多企业转型艰难；另一方面消费者则路远迢迢地跑到国外去“买买买”。英国《金融时报》敏锐注意到，中国消费者在海外的消费习惯，已从以前单纯的“买买买”转型到了“体验型消费”。浴室柜也不例外，需求与供给矛盾即将升级，消费者对原创的美好追求将有力的打击一些缺少可持续发展能力的品牌，最终的结果是消费者对品质要求愈加严格、有创新力的企业能够在行业中可持续发展。马太效应，强者愈强。

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未来市场仍然会瞬息万变，豪宅装修卫生间的品牌结构是1+1+1的模式：一个国际陶瓷、五金卫浴品牌，加一个国内高端浴室柜品牌，加一个国内高端淋浴房品牌。那么富兰克会继续专注“一个国内高端浴室柜品牌”的定位坚定不移地走下去，“以不变应万变”，将坚守“大国工匠”精神，服务消费者、服务合作商、服务社会。

我们经常会说：市场竞争激烈，市场难做，但我认为：只有我们成为更好的自己时才能迎来属于我们的时代。企业家思考不做什么比思考做什么更加重要。

查理-芒格说：“宏观是我们必须接受的，而从微观才是我们有所作为的。”卫浴行业本来就是一个小行业，而浴室柜更是小行业中的小品类，小行业不要太多去关注大环境，更不需要去太多关注竞争对手，葆有匠心精神，做好自己才是关键。

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我多次说过，最大的竞争对手是自己。用专业对抗复杂，一辈子做一件事情，做浴室柜的专家，富兰克浴室柜，富兰克等于浴室柜。与其怨天忧人，不如奋发图强，与其听天由命，不如自力更生。

诚如国家领导人所言，历史车轮滚滚向前,时代潮流浩浩荡荡，历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者,而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者！

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