福建石狮，是全国百强县、中国十大活力县级城市、中国大陆最佳商业城市。

在这个充满活力的城市里，蔡总——一位拥有22年卫浴经营的经验，目前已拥有子芳路与居然之家两家卫浴门店，并在石狮拥有良好的口碑与知名度。

与HARA汉瑞合作的13年岁月里，顾客对于产品要求不断提高，市场竞争也愈发激烈，但他们的销售额一直保持快速增长，他们成功的秘诀是什么？

小编很荣幸能采访到蔡总，并为大家带来精彩的采访内容！

子芳路分店：芳盛卫浴

子芳店地址：

福建省泉州市石狮市子芳路566-572号

说起当初与HARA汉瑞的邂逅，蔡总还记忆犹新。

2004年，HARA刚刚搬到新的工业园区，对多个实力经销商发出了诚挚邀约，而蔡总就是其中一位。

通过厂区的参观与工作人员的详细讲解，蔡总对HARA汉瑞的实力非常认可，汉瑞在当时已经具备了国内最先进的卫浴生产实力，并且拥有强大的研发能力，能满足蔡总对于中高端卫浴品牌的需求。当天即与HARA签订了合作协议，从此开始了亲密无间的合作。

当时我已经在石狮经营卫浴行业接近9年时间，对于卫浴产品还是颇有了解的。合作是长期的事情，路遥知马力，所以我只选择实力品牌。

HARA的独特魅力

除了生产实力，HARA更是拥有独特的魅力。

相信这也是HARA汉瑞卫浴24年来一直吸引着众多经销商的一个重要因素。

一般市面上的产品满足不了我们消费者的个性化需求，但HARA汉瑞不走同质化路线，款式时尚、变化多样，一直走在卫浴行业的前端，可与国外品牌的设计相媲美。

销售额一直保持增长的秘诀

与HARA汉瑞合作的13年间销售额一直保持快速增长趋势，成功的秘诀是什么？

根据与蔡总的采访总结为以下三点：

1、产品以质量为王

蔡总认为，现在市面上的卫浴产品质量参差不齐，有的商家为了牟取利润不惜以牺牲产品质量为代价，但这盈利也只是暂时的。我看好了卫浴这个行业就会一直做下去，所以我们卖的产品必须要质量过硬。

我们这里有好多都是老顾客了，对于产品和服务基本上是零投诉，不少顾客买了第二套、第三套房子，但对于卫浴产品，他们还是会继续选择到我们这里来购买，也给我们介绍很多新客户。

2、不断发现顾客的新需求

在这个行业摸爬滚打22年，对于顾客的需求变化蔡总拥有着敏锐的嗅觉。

现在越来越多的中青年顾客，他们更偏向选择款式时尚、风格简约、功能人性化的产品，HARA汉瑞在这一点上就做得非常好。

3、厂家支持

从合作至今，HARA汉瑞厂家一直提供了强大的支持。

子芳路店的重新装修为例，我就觉得非常省心，HARA汉瑞不仅有统一的装修风格，而且从装修材料、软装、文案、宣传资料等都一应俱全，并根据我们店面的结构进行量身定制，整个装修过程都非常顺畅。这必是对我们第二家居然之家分店打了一支强心针，我们对之后的合作非常有信心！

对HARA汉瑞的展望

HARA汉瑞的产品在2017年获得了德国红点奖，这对我们全国的经销商来说都是很受鼓舞的一件事，证明我们的眼光独到，证明选对了！

HARA汉瑞卫浴在不断地突破自我，相信在这样优秀的品牌带领下，我们会一起走得更远、更快、更好！