近几年，淋浴房厂家的竞争越来越激烈，这不仅表现在对消费者的争夺，还逐渐蔓延到了对经销商、代理商的争夺。对厂家来说，谁掌握了优秀的经销商，谁就能把自己的产品快速推向消费者，从而提高销售量。

渠道是新兴品牌制胜法宝

中国淋浴房产业发端于上世纪90年代，早期的产品基本上都是专门出口欧美市场，直到2005年前后国内市场才蓬勃兴起。与出口相比，厂家从进入内销市场的第一天起就对渠道更加重视。

其实，渠道的功能不仅是销售产品，还可以潜移默化地进行品牌推广。淋浴房是一个低关注度的行业，品牌集中度也很低，大部分品牌在各地的发展情况都不均衡，在有些地区占优势，在有些地区则处于弱势地位。

究其原因，主要是因为淋浴房品牌的推广对经销商的依赖比较大，一名好的经销商能给品牌推广带来极大的帮助。同时，消费者对某一品牌最直观、最深刻的印象也往往是来自于渠道。

代理仍是主流 多元渠道渐成趋势

目前淋浴房行业的销售渠道主要有四种，即直营、代理、工程和电子商务。

这四种渠道各有优劣：直营利润丰厚，可控性强，但投入大，风险高;代理虽然利润率低，可控性弱，但风险小，可以将产品推向更广阔的市场;工程的优势在于量大、省力，但利润率最低，而且常常有被拖款的风险;电子商务的流通成本低，但不便于消费者的售前选购、体验，也不便于测量和售后维护，现在还只有个别厂商进行尝试。

单纯从卖货的角度看，这四种渠道很难说谁优谁劣。但从当前的情况来看，代理是最适合淋浴房行业发展的渠道模式，直营、工程和电子商务虽然能起到一定的补充作用，但很难成为主流渠道。

不过，虽然以直营、工程和电子商务为主的厂家极少，但绝大多数厂家都不局限于代理这一种模式，而是选择以代理为主，直营、工程和电子商务为辅的多元化渠道模式。