随着经济发展，就目前家具市场来看，一线城市的消费者需要基本趋于饱和。卫浴企业为了有效扩大销售，需要积极抢占二三线市场。而二三线城市居民他们不断累积各类品牌知识和消费经验，各种"晒照"也潜移默化地影响着他们的消费认知和选择，同时导致他们对品牌和消费体验有了更多、更高的期待，这种期待正呈现逐年上升的趋势。

转战二三线城市市场发展

“由于受到房地产各项政策的影响，再加上很多年轻人离开一线城市回到家乡创业安家，二三线城市的卫浴市场被带动了起来。二三线城市房地产市场的前景带动了相关家居市场的繁荣。未来，卫浴市场的区域分化将日趋明显，一线城市的刚需相对减少，而二三线城市的商品房更多是刚需，因此会带动卫浴销售的增长。

随着近几年的快速发展，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本不断降低，红星美凯龙、居然之家等家居卖场开始向二三线城市进发。据了解，许多卫浴企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实，这种想法过于偏激，由于二三线城市人们的收入水平较之前有所提高，因此市场的消费能力被带动起来，消费者对于品牌的需求越来越高，卫浴需求市场的潜力逐步扩大。

品牌定位是卫浴企业发展关键

对于大多数二三线城市的消费者来说还尚未形成所谓的“品牌忠诚度”，他们的品牌观还在不断进步和成熟之中。很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取"价格战"策略已经不能满足市场的需求同时也不利于卫浴企业自身的品牌形象。

首先准确定位卫浴企业发展二三线城市市场的关键，其次，卫浴企业在开拓二三线市场之前必须做好相应的市场调研，做好品牌宣传，注重品牌效应，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略与定位，从而研发出更适合二三线城市市场需求的产品。此外，卫浴企业还应不断做好服务，提高产品的附加值。此外，要想成为二三线市场上的强势品牌，卫浴企业应把经营重点放在深度营销的进程化、销售渠道的毛细化、营销手段的专业化等几个方面。在主攻大利润的同时，不能忽视细散的销售。卫浴企业必须深入二三线市场，亲自去了解和发现这些城市的人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。