销量是卫浴企业和经销商共同的利润来源，在经济增速放缓的大环境下，不容乐观的市场形势，对于卫浴企业和经销商来说都是相当严峻的考验。众所周知，企业与经销商的关系，合作共赢才是王道，在不断变化的市场环境下，卫浴企业和经销商始终坚持统一战线携手共进，才

能共同迎来发展良机。

卫浴企业寻找经销商 统一战线很重要

以前卫浴企业在选择经销商的时候，首先看的是卫浴经销商的实力，看他们能否开店，开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商，这样的结果就造成卫浴企业对这些经销商的控制力大大降低。而现在卫浴企业的视角已经发生转变，某卫浴企业负责人表示，企业在选择经销商的时候，首先要看他们的理念是否与卫浴企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越不在考虑范围之内。由此可见，卫浴企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。

经销商注重卫浴企业的未来市场空间

企业在选择经销商的时候视角发生着转变，而经销商在选择卫浴企业的时候也越来越理性。以往经销商在选择卫浴企业的时候更多的是看企业的规模，企业的知名度，那些大型的卫浴企业是他们的最爱。但经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些卫浴企业还有很大的市场空间可挖。

卫浴产品的核心竞争力是选择的关键

除此之外，卫浴经销商不会再把卫浴企业的优惠政策作为唯一考虑的条件。不少经销商已经从形形色色的政策中找到了规律，政策特别好的企业有可能在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利，但这不利于经销商长期的发展。卫浴经销商已经意识到，好的卫浴产品才是核心竞争力，于是降低了对政策的依赖。

总之，卫浴企业的思路在转变，经销商的思路也在转变，提前做好准备才会占得先机。在这样良性的双向选择之下，健康、有活力、正在高速成长中的新型卫浴企业，才能迎来一个突飞猛进的发展良机。