聚焦中国卫浴的全球崛起之路

中国的企业不一定要像国外的企业走几百年，因为我们可以弯道超车。

在中国的改革开放即将迎来40周年时，经济改革早已进入了深水区，供给侧改革、“一带一路”、《中国制造2025》、“互联网+”，新的时代带来了新的机遇与挑战，特别是“中国制造”，也开始瞄准世界制造第一梯队，开始进入3.0甚至4.0时代。今天，我们将聚焦在卫生陶瓷领域，看看一家创立35年、并且参与全球品牌竞争20多年的中国卫浴企业，如何推进全球化品牌战略，成为中国卫浴打造国际化品牌的推动者和实践者的。

很多人都知道广东是卫生陶瓷重镇，但其实中国卫生陶瓷的发源地在北方工业摇篮——唐山。在这里，坐落着一家与改革开放同步走过来的卫生陶瓷企业——惠达卫浴。它成立于1982年，最早给唐山陶瓷厂做包装绳起家，经过35年的发展，如今已经成为中国卫浴行业的领军企业之一。

惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆：

35年在国际上讲，不算长，在中国讲，还真的算一个历史比较长久的企业。我想惠达到现在已经发展到35个年头，我主要考虑是两个字，它的匠•新精神，工匠就是代表做优质合格的产品，能达到这个优质产品的人才叫工匠。就是始终在做好产品的同时，始终坚持不断的创新，这个是我们发展35年最根本的一个原因。

早在1990年，惠达就进入了国际市场，但他们很快意识到，在世界舞台上，归根结底是品牌的竞争。于是他们慢慢开始调整战略，逐步实现从“产品输出”到“品牌输出”的跨越，通过大国市场辐射小市场以及本地化的营销，提升惠达在国际市场的知名度和占有率。同时他们坚持出口高技术产品，逐步扭转国外买家对中国陶瓷产品档次低下、技术落后以及价格倾销的偏见。

惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆：

从产品制造来讲，因为唐山有着一百多年的历史，是中国工业革命的摇篮。第一件卫生陶瓷，第一个马桶，就是中国第一件马桶，就是在唐山这里生产的。所以说在产品质量方面，我们始终延续传承着一百多年的历史，那么接下来的创新，我们在设备，在研发这一块，我们也不断引进人才，加大投入，使得我们产品，还有我们的创新能力，得以不断的加强。

惠达卫浴实施全球化运营战略，构建了完善的销售和服务体系。营销网络遍及中国30多个省、自治区和直辖市，国外销售遍布美国、加拿大、英国、澳大利亚等80多个国家和地区。通过覆盖全球主要市场的销售网络，为全球消费者提供一站式综合卫浴解决方案。

中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌：

中国的企业不一定要像国外的企业走几百年，因为我们可以弯道超车，我们可能用几十年，就能走过人家花了几百年的路程，但是无论如何大家现在提倡工匠精神，就包括我们的企业管理者，我们的员工，包括我们的渠道，都要沉下心来，慢慢的琢磨你的品牌，所以像惠达这个企业30多年了，活到今天确实不容易，（接）有它的这种领导人的坚持，有企业的文化。

尽管近几年国际经济低迷影响到整个大的家居行业，但惠达外销仍然保持快速增长，特别是自主品牌的增速甚至超过了30%。在国际市场，2014 年，惠达卫浴总裁王彦庆为惠达卫浴确立了“深耕国内市场，海外市场再出发”的经营战略，开启了全球化经营升级之路：海外业务由传统代理经营向品牌专营店运营转变；从传统销售型向自主品牌经营型转变。加大力度在马来西亚、印度、韩国、希腊等国际市场输出自有品牌产品。然而，2015年，财经作家吴晓波的一篇《去日本买支马桶盖》的文章戳中了中国制造业的集体痛点，更深深地冲击了王彦庆的内心。

王彦庆有着北方企业家身上特有的务实、耿直，看了吴晓波的文章后，他几天没有睡好，最后他决定，亲自和吴晓波进行一次面谈交流，这不仅是作为卫浴行业领军企业的责任思考，也是对企业内部观念的一次激荡。

作为一个民族企业来讲，日本的马桶盖主要就是在中国生产，在杭州，我也去过。然后生产完以后，运到日本，日本的普及率高，然后中国游客去，再背回来，是这么一个过程。（接）经过这么多年的总结，品牌创新这一块是企业发展的三大要素之一，如果企业的品牌你要不创新，消费者的口碑没有，或者说消费者不知道你的名字，那么你就很难在市场上生存下去。

“马桶盖事件”事件虽然一时让中国卫浴企业面上无光，但惠达迅速在其间发现了商机，也是国内市场的新的增长点，即加大智能马桶的研发与生产。2016年“双11”，惠达卫浴的智能马桶销售全行业第一，超越了美日等外资品牌。

日本的马桶盖有它的缺点，也有它的优点，缺点就是电压是110伏的电压，（接）另外一个日本的环境，像水的污染标准，下完雨以后，那个水你都可以喝。我们本身的水质特别差，容易堵塞。那么我们自己生产的马桶盖，我们克服了它的缺点，（接）在电器的组合装备维修方面，都做了调整，所以说得到了用户的认可，所以说我们这个销量，去年我们是翻番增长，增长了百分之百。

惠达原本是外销型企业，但自2005年回归国内市场后，惠达即把国外的经验带回中国。例如原来中国市场的马桶大多是11升和13升的用水量，但惠达根据海外标准，能够最低能做到3.5升，于是他们便把这一技术与经验引回到国内市场。从13升到3.5升，巨大的差异，不仅引领了国内整个卫浴行业的节能换代，而且为国家节约了水资源。

我们产品出口到国外，特别是出口到发达国家，它的质量标准跟先进企业都一样，那么我们要按照它的标准来生产产品，这样才能达到国外客户的要求，相对品质要高。我们利用给国外客户加工产品学到的一些新的要求，新的知识，新的特点，然后转化等国内市场，这样也提升了我们国内市场的产品质量，那么也带动了整个行业，起到了领头羊的作用。

令王彦庆欣慰的是，转型后的惠达品牌在国内市场备受瞩目。2008年的奥运会、2010年的世博会、深圳的大运会，和许多国家援建海外的项目，都选用了惠达的产品。2017 年 4 月 5 日，惠达卫浴在上交所A 股上市，成为行业首家主板上市企业。惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆在上市仪式上宣布，要在智能与生态两个领域打造核心竞争力，将惠达卫浴打造成世界级整体卫浴家居企业。

中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌：

当然像惠达这样的企业，我们要求这些企业是能够向国际品牌，向国际一流企业看齐。那么对它们来说，它们就必须在企业管理，在产品的品质，在渠道，包括售后服务方面，能够向我们的国外同行它们学习，或者甚至比它们做得更好，因为你是后来者，你只有比前面做得更好，你才有可能超越它。所以对它们来说，这个身上的担子很重，它们既要受到国内很多中小企业的冲击，那么同时还要受到国际品牌的阻击，所以我们说任重道远，身上肩负的责任很大。

作为唐山陶瓷文化的传承者，惠达见证和引领了中国卫浴的全球崛起。35年来，惠达匠•新传承，不断掌握核心技术引领行业；坚持品牌输出，成为中国品牌制造的标杆，让中国制造赢得世界尊敬；构建生态圈，推动中国住宅产业化发展，不断引领家居风潮。目前，惠达自有品牌海外市场销量以每年30%的速度增长，国家出口援建工程更是大部分采用惠达品牌产品。未来，惠达将以卫浴产品为核心，向综合家居企业全面转型，打造成智慧、生态的全球化综合卫浴家居平台。