婚礼年会就是一个大型、尴尬、荒谬、自相矛盾、自嗨的庙会。——飞飞

可是，对干实体的人来说，年会是“听君一席话胜读十年书”的好地方，特别是当你来到加枫年会的主场，听董事长何子琛的演讲。

(图片来源：加枫卫浴公众号，侵删)

俗话说没有演讲的年会是不完整的年会。它不但能鼓舞员工士气，指明发展方向。特别是看起来险险环生、捉摸不定、异常寒冷的2019，可能“方向比努力重要”。

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但凡人们在洞察趋势时，总会发出叩击灵魂的“天问”：我们是谁？我们在哪儿？在做什么？

我们是谁？是自有主张的加枫卫浴。

我们在哪儿？坐标2019·中国·淋浴房行业。

我们在做什么？我们在追求品质，让家更艺术，让淋浴更优雅、更舒适。我们是一群爱折腾的美疯子、很纠结的愚工匠。

大国人口红利、消费升级如源头活水，上升行业如澎湃动力，个性需求旺盛增长激发冒泡的灵感，细分市场如切好的蛋糕，那么，接下来的事其实就很简单.第一步抉择：吃还是不吃？第二步聚焦：怎么吃。

何总就是这样，深入浅出、大道至简，替经销商扫除了岁末年初的挥之不去的焦虑与迷茫。坚定信心，聚焦自身的优势，作出正确抉择，坚持走，总有加枫在背后给予你莫大支持。

(图片来源：加枫卫浴公众号，侵删)

这是一位不仅会讲金句，还很执着于”一个故事”的boss。

“我的第一套淋浴房”故事，已经让经销商、终端消费者、市场都耳熟能详。它是加枫历史与品质的高度凝结。

(图片来源：加枫卫浴公众号，侵删)

从何总自己家族的创业故事开端发源，到“创二代”何子琛亲手打造的“第一套淋浴房”，再到市场上流传的多种版本的“第一套淋浴房”的用户体验故事，到经销商不停分享的“第一套淋浴房”的故事，这个IP已经成为更多人的共鸣，成为有魔力的icon。这是一簇可以众人参与、一直讲、不断演绎的浪漫故事与情怀。

再来一波灵魂三叩问：

淋浴房是什么？淋浴房给谁用？如何把产品给到用户？

答案千人千面不限于“淋浴房反正不能是添堵的洗澡工具”、“下至0岁上至120岁，淋浴房人人都要用，连萌宠都要用”、“客户想要像收拆快递一样拿到产品，又像有热心邻居帮忙一样装好淋浴房”。如果每一位“加枫人”都能时常问自己这三个问题，问题就迎刃而解了。

(图片来源：加枫卫浴公众号，侵删)

在抉择与聚焦反复纠结过程中，支持加枫作出正确抉择的，就是加枫的定位。定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。通过定位，重新发现加枫的优势、重新发现门店自身的优势。加枫优势在于做品质零售、非标定制，门店优势在于服务、口碑、交付，其实都是在洞察“客户想要什么”。

(图片来源：加枫卫浴公众号，侵删)

聚焦聚焦再聚焦，直至探寻到“客户想要加枫做什么”，就赢了。

(图片来源：加枫卫浴公众号，侵删)

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对的，他的演讲才刚刚开始。2019，加枫给你好看。

(图片来源：加枫卫浴公众号，侵删)

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(文章来源：加枫卫浴公众号，侵删)