提到卫浴行业，很多人的第一反应是：利润高，是个暴利行业！

是的，那可能是在5-10年前，稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆满钵满，但是现在，好的时代已经一去不复返了！请不要再说卫浴行业的利润有多高，现在的经销商，只有不到5%的利润，干着玩命的事业，赚着卖白菜的钱，还要忍受网络的巨大冲击!为了商场，为了工厂，为了消费者，经销商天天都在努力地拉纤，辛辛苦苦赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资！

那天你来我店里，问我这个马桶多少钱，我说1000一个，你说便宜点，我说给你送货、安装、售后全都是我这里做，这个价格已经很合适了，而且质量保你三年，你转身即走，我想了想算了少赚点就少赚点900行么，你停顿了一下然后继续慢步向门走去，最后我想帮自己完成个品牌代理任务吧800可以吗，你停顿了一下看着我，然后转身还要走出门，我只能说你走吧，我700进货价，我怎么能给你再低。

仅出厂价成本就700元，再加上我的店铺租金、人工费、水电费、装修费、安装费，免费给你做三年售后服务，我卖你1000并不贵，因为马桶是耐用消费品，如果今天是卖方便面、买矿泉水，我也可以赚几毛钱，不过这个一个月能卖多少啊。但是我卖900你也不回头，最后我下定决心800卖给你就算完成厂家给的销售任务，让你帮我拓展个口碑，可是你依然还要走，放心走吧，我不会再叫你了，800都后悔给你了，即使你转一圈再回来，我也不能卖给你800，赔钱跑量时间久了，我也支撑不下去。

场景回放↓↓↓

这款马桶多少钱？

这款马桶1000块

你这是宰客啊.....再看看吧！

那您看900行么，我基本就赚个白菜利润！

太贵了，我再看看吧！

这样吧，别走，800，我这个月都没完成厂商任务，就当我为了完成任务卖给你了！

还是太贵了，我再看看吧！

好吧，你走吧..........................

饭店喝一箱啤酒几个小时就喝掉了，利润是一倍，但是一个饭店一个月卖几百箱，一个月就有20000多元的收入，因为是快消品产品单价低，但是走量，最后利润可观。一杯奶茶一年销量3亿杯，一杯3元就是9亿元，截止目前为止中国还没有哪个卫浴品牌，可以一年可以产出销售3亿个卫浴产品的，因为奶茶是快消品走的是快消的量，今天喝完明天还有喝的需求，而一套卫浴至少要用个10年、8年。

再来计算↓↓↓

一个1000的马桶贵吗？如果跟山寨伪劣比，可能买他们好几个的价格。你要知道这款马桶你买完了，我要负责安装、负责售后，几乎在三年内产品只要有一点问题你就会找到我。

而劣质马桶，你买的时候是高兴的，用的时候哭了，买个两三百块的马桶回家，用个一两个月堵了还是小事，最怕的就是用几个月就爆炸了。卫浴产品只有用的时候才能分出好坏，到底哪个贵哪个便宜？

买卫浴为什么要买正品↓↓↓

做品牌卫浴销售的朋友难免会遇到这样的情况：客户总嫌你的产品价格贵，即使你提供的产品和服务是优质的，他们看到的还是价格的差异。一分钱一分货，一个品牌一种价值，这是亘古不变的道理。好贵，好贵，因为好，所以贵！！

— 差别【 1 】—

劣质卫浴产品根本就不合格，不仅外观粗劣，内部配置也使用最廉价的配件组成，能省的配件绝对不会给你加上，比如说马桶，能保证你可以冲出水就行，不会管你安全不安全，合格不合格，本身就是假冒的，几乎是作坊式生产，没有QC质检环节，很多案例证实劣质卫浴用不到一个月就坏了炸了。

— 差别【 2 】—

山寨卫浴除了便宜就是廉价，这也是它生存于市场的唯一优势，当你是一名消费者，在你购买山寨产品后，商家不会给你专业安装，因为销售这些产品的商家大都不专业，否则也不会选择这些产品销售。其次，山寨产品是没有售后的，甚至出现问题反复推脱，一锥子生意买卖，忽悠一个是一个，理由只有一个卖的是假货。

— 差别【 3 】—

许多消费者心里都很清楚，山寨卫浴一定会存在安全隐患，但是隔壁家的也用这个，朋友家的也用这个，我买了肯定也没事，但很多顾客买回去后，一次就炸了，一次就坏了。而正品卫浴合法合格，没有任何安全隐患，即使出现问题也会积极解决，以免砸了品牌的口碑。让用户安全放心，这就是正品卫浴的保障。别被山寨卫浴的假象忽悠了，别被价格所诱惑，安全耐用才是最好的选择。

挑选马桶的技巧↓↓↓

首先，选购马桶时要看重量，总的原则是越重越好。普通的马桶重量在50斤左右，好的马桶100斤左右。重量大的马桶密度大，质量比较过关。

其次，买马桶一定要注意它的釉面，质量好的马桶釉面应该光洁顺滑无起泡，色泽饱和。在检验外表面釉面之后，还应该去摸一下马桶的下水道，如果粗糙的话，以后容易造成遗挂。

第三，水件是马桶的心脏。品牌马桶和普通马桶的水件质量区别很大，因为几乎家家都经历过水箱不出水之苦，所以，选择马桶的时候千万不要忽略的水件这个环节，鉴定方法就是可以听按钮声音发出清脆的声音为最好。

第四，冲水方式不可忽略。马桶冲水分为直冲式、旋转虹吸式、漩涡虹吸式、喷射虹吸式等。冲落式及虹吸冲落式排污能力强，只是冲水时声音大；漩涡式一次用水量大，但有良好的静音效果；而直冲虹吸式马桶，既能迅速冲洗污物，也可起到节水的作用。

最后，在安装上要认清是300还是400的坑距，测好距离，选择正确坑距的马桶，安装时候切勿用黑水泥填充，这样热胀冷缩很容易把马桶撑爆，可采用密封圈密封或者直接打地钉的方式固定马桶。