前几天，

你说想买一个马桶，

左问右问之后，

你得到了三个报价：

朋友报价是2000，

熟人报价是1600，

陌生人报价600。

顿时你觉得朋友熟人还不如陌生人。

于是，

你选择了买陌生人600的。

却不知道朋友一分都没挣，还要倒贴3年的服务费；

熟人只赚了你200块还免费保修3年；

报价600的陌生人,却赚了你400!！！

因为他卖给你的马桶是劣质材料！

下面是一位卫浴经销商遇到的一个真实的案例↓↓↓

场景回放↓↓↓

这款马桶款式挺新潮的多少钱呀？

您眼光真好，这款是今年最新的款式2000元

怎么这么贵，还不就是泥巴做的，你这是宰客啊..

我们是卖品牌马桶，现在做活动打了折下来就2000，之前卖2800的

品牌也贵不了这么多啊，我看你们分明是宰客

我们店是正规品牌专卖店，价格都是很透明的

还是太贵了，算了，我去别处看看

就这样这个顾客因为知名品牌的马桶太贵离开了这个店铺，继续逛街寻找...来到了一家杂牌店...↓↓↓

场景回放↓↓↓

你这里好多牌子呀！

对啊！都是名牌价格也实惠

这个马桶怎么卖？

这套600块名牌超值特价...

价格还好，我先看看再决定

最后两个了，明天再来都没有

是挺好的，给我来一个

卖品牌卫浴，经常会遇到消费者说：就算你卖的马桶是品牌马桶，也不可能这么贵啊？

店员就开始给他们算账，算到最后，那些人都说一句，算了，你家马桶太贵了，不买了。

卫浴人对这样的场景不陌生吧？有一些顾客经常会说：只要产品好，贵就贵点无所谓的。

但实际情况是，当你真去卖一些贵产品的时候，顾客又会说：你那东西能有多好啊就这么贵？

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

许多客户会问，为什么这款马桶和别的店看起来一样，而你却比较贵？

事实上是这样的吗？

不，其实有很多不一样！

马桶的用料不一样，还有工厂的分拣标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有每个品牌的保障也不一样。这些每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。

一个产品如何做到低价?

1、通过规模化生产降低生产成本;

2、通过减少原材料成本降低整个成本;

3、通过管理降低企业其他费用.....

试问你，一个在市场上没有规模的企业，就靠走些淘宝、小五金店的渠道，工厂小得就如作坊一样的牌子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗?

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

图为温州某卫浴作坊，工人在气味刺鼻的房间里勾兑油漆

前段时间，就有媒体报道，一些无良商家，把经过特殊处理的残次品和二手马桶翻新当成优等品出售。这些修补过的马桶，修补的地方用几个月就会发黄褪色，甚至断裂，如果修补的地方刚好在坐的地方，那么后果不堪设想。

作坊式流水生产

所谓作坊式，就是多数没有生产许可及安全资质的个人山寨生产车间，人员成本低、占地成本、设备成本等，采购回来廉价劣质的配件作坊式的几个人一起组装，再通过低端渠道进行销售。

(视频来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

为什么品牌卫浴比杂牌卫浴贵？↓↓↓

卫浴产品除了材料的成本，人工成本也占据很大一部分，设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本……

1、贵在成本

一个人去买卫浴，专卖店价格是2000块，杂货铺价格是600块。大部分消费者想到的是“杂货铺比专卖店便宜三倍还多！”为什么不是“杂货铺为什么要比专卖店便宜三倍还多？”专卖店卖2000块的卫浴可能用了1800块的成本，还有200块是后期的服务；杂货铺卖600块的卫浴，成本就只有200块，后期服务全没有，净赚你400块，真是卖一个赚一个呀！

2、贵在安全性、舒适度

正规卫浴厂家对产品一丝不苟，出厂前产品会严格质量检测把关，不会让任何一款不合格的产品流入到市场中。而杂牌卫浴厂家对产品质量要求很低，他们只看重产品怎样才能用最低的成本制造出最高的利润。

3、贵在售后、服务

一旦因产品质量引发事故，正规厂商不会推脱，会全力以赴弥补消费者的损失并迅速改进，买品牌卫浴其实也是买一份保障。

(文章来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)